Mga Katangian ng Matagumpay na Mga Tagapamahala ng Sales

01 Gumagana Well Sa Iba

Maraming mga nangungunang salespeople ang gustong mag-isa. Mas gusto nila ang independiyenteng damdamin ng pagiging nasa telepono o sa labas ng daan na hinahabol ang kanilang sariling mga prospect.

Ngunit nangangailangan ka ng pangangasiwa sa pagbebenta na magtrabaho nang malapit sa iba pang mga tao sa buong araw. Hindi lamang ikaw ay may sa trabaho sa iyong koponan, ikaw din ay inaasahan na mag-ulat pabalik sa itaas na pamamahala sa isang regular na batayan.

Kakailanganin mong magkaroon ng mahusay na mga kasanayan sa pakikinig at komunikasyon at, dahil ikaw ay isang tagapamahala ng tao (nagtatrabaho na malapit sa iba), kakailanganin mong ipakita ang mga tao sa iyong pangkat na mahalaga sa iyo. Ito ay nangangahulugan ng pakikipag-usap sa bawat miyembro ng koponan ng mabisa sa isang paraan na mauunawaan nila. Pagkatapos ng lahat, hindi lahat ay nilikha nang pantay.

02 Kumportableng Depende sa Iba

Ang mga salespeople ay may pananagutan para sa kanilang sariling mga quota. Kung ang isang salesperson ay nabigo na gumawa ng kanyang mga benta, maaaring masisi niya ang ekonomiya o masamang kapalaran, ngunit hindi niya masisisi ang kanyang sariling koponan.

Ngunit ang mga layunin ng mga tagapamahala ng benta ay batay sa kung gaano kahusay ang ginagawa ng ibang tao. Kung magtagumpay ang kanyang koponan, magtagumpay siya. Hindi ito umupo nang maayos sa maraming tao - lalo na ang mga dating salespeople.

Upang magtagumpay, kakailanganin niyang mag-udyok sa kanyang koponan, at magawa ang parehong hamon at magbigay ng inspirasyon sa mga nakapaligid sa kanya. Pagkatapos ng lahat, siya ang responsable sa pagbibigay sa koponan nito mojo.

May mga Kasanayan sa Pamamahala at Karanasan

Ang ilang mga salespeople ay may anumang karanasan sa pamamahala. Siyempre, lahat ay dapat magsimula sa isang lugar na may anumang mga bagong kasanayan, ngunit tumalon sa pamamahala ng mga benta na walang karanasan sa pamamahala ay gumagawa ng paglipat magkano, mas mahirap. Ang isang salesperson na malakas sa iba pang mga kasanayan sa pamamahala ng benta ay magkakaroon ng mas mahusay na pagkakataon kaysa sa isa na nakikipagpunyagi sa ibang mga lugar.

Muli, dito kung saan ang komunikasyon, empatiya at pamamahala ng mga tao ay nakikipaglaro. Ang lahat ng ito ay napakahalaga kung ikaw ay isang tagapamahala ng anumang uri, lalo na ang isang sales manager.

04 Ay isang Tao ng Kumpanya

Tandaan ang mga kasanayan sa komunikasyon? Narito ang isa pang dahilan kung bakit napakahalaga para sa isang sales manager.

Ang isa sa pinakamahalagang gawain ng sales manager ay ang paghahatid ng impormasyon mula sa itaas na pamamahala sa pangkat ng mga benta. Anumang oras may isang pagbabago sa plano ng kabayaran, isang bagong produkto o isang pagbabago sa teritoryo, ang sales manager ay dapat ipaliwanag ito sa pangkat ng mga benta.

Ngunit ang pagpapaliwanag lamang ay hindi sapat - at narito kung saan ang karanasang iyon bilang isang benta ay nagmumula sa madaling gamiting. Kailangan niyang ibenta ang mga ito sa mga pagbabago. Kung ang pangkat ay hindi gusto o tanggapin ang mga patakaran ng pamamahala, magkakaroon ng seryosong problema, at nasa sa manager ng benta upang panatilihin ito mula sa nangyayari.

05 Maaari Maghawak ng mga Pulong … Maraming Mga Pulong

Kung galit mo ang mga pulong sa mga benta, hulaan kung ano? Ang mga tagapamahala ng benta ay kailangang dumalo sa maraming mga ito. Hindi lamang ang isang sales manager ay nagpapatakbo ng regular na mga pulong sa pagbebenta, siya ay may isa-sa-isang pulong sa mga indibidwal na miyembro ng koponan, mga pulong sa marketing, mga pulong na may mataas na pamamahala, atbp.

Sa panahon ng mga pulong sa mga salespeople, ang sales manager ay may pananagutan sa coordinating ng mga bagay at siguraduhin na ang pulong ay produktibo. Sa iba pang mga kagawaran at itaas na pamamahala, ang sales manager ay dapat na kumatawan sa kanyang koponan sa pagbebenta.

06 Mga Sticks sa Opisina

Hindi tulad ng karamihan sa mga salespeople na gumugol ng maraming oras sa labas ng opisina at pagbisita sa mga prospect, ang mga tagapamahala ng benta ay gumugol ng karamihan sa kanilang oras sa loob ng opisina. Maaaring may mga paminsan-minsan na offsite na pagpupulong o pagsakay, ngunit sa karamihan ng bahagi, ang isang sales manager ay kailangang nasa kanyang opisina kung saan siya ay madaling maabot ng kanyang sales team.

07 Isang Sense of Optimism

Harapin natin ito, walang gusto ng isang stick sa putik - lalo na kung ito ay isang taong mas mataas. Kaya mahalaga na ang isang tagapamahala ay may pakiramdam ng pag-asa at katatawanan. Ito ay isang mahalagang kalidad sa isang lider - isang tao na maaaring makita ang maliwanag na gilid kahit na kapag ang mga bagay ay maaaring magsimula upang tumingin ng kaunti murky.

Ang pagbebenta ay maaaring maging isang maliit na mahuhulaan dahil ang negosyo ay nakasalalay sa ekonomiya at ang paraan ng paggastos ng mga tao at kumpanya. Kaya kung ang mga bagay-bagay ay magiging bahagyang mabagal, gusto mong malaman na ang iyong tagapangasiwa ay makakatulong sa pag-aayuno sa isang positibong saloobin sa halip na magdala sa iyo pababa.

08 Makakita ang Big Picture

Ang isang salesperson ay may pananagutan para sa kanyang sariling quota at account. Subalit ang mga tagapamahala ng benta ay kailangang mag-imbento ng mga pangangailangan ng buong koponan. Ito ay maaaring maging isang tunay na problema kapag maraming mga salespeople ay nangangailangan ng tulong nang sabay-sabay. Ang mga tagapamahala ng benta ay kadalasang may pananagutan sa pagtatakda ng mga quota, pagguhit ng mga plano sa pagbebenta at pagtataya - na nangangailangan ng maraming analytical na pag-iisip. Ang isang sales manager na hindi maaaring magplano ng mabuti ay maaaring magtapos ng kanyang sariling koponan.

Ang isa pang bahagi ng equation na ito ay ang kakayahang tumingin sa hinaharap. Ang pagiging makatuwiran sa kung ano ang kinakailangan para sa patuloy na tagumpay ng pangkat at ang kumpanya ay isang mahalagang kalidad na magkaroon sa isang sales manager. Nangangahulugan ito ng pag-iingat ng mga tab ng mga numero ng empleyado, mga quota at anumang iba pang mga pagpapaunlad - at magagawang mahulaan kung ang mga ito ay maaaring mangailangan upang baguhin ang pasulong.