Paano Ibenta ang Halaga Higit sa Presyo

Ang logro ay ang iyong produkto ay hindi ang pinakamababang presyo sa iyong industriya. Ngunit huwag isipin ito bilang isang problema; sa katunayan, ang mas mataas na presyo ay maaaring makatulong sa iyo sa iyong mga pagsisikap sa pagbebenta. Pagkatapos ng lahat, alam ng lahat ang sinasabi, 'Nakukuha mo ang iyong binabayaran.' Kung maaari mong ipakita ang iyong mga prospect na ang halaga ng iyong produkto ay mas malaki kaysa sa presyo na iyong hinihingi, hindi mo na kailangang mag-alala tungkol sa mas mura mga kakumpitensya. Ang pagbebenta ng halaga sa halip ng pagbebenta batay sa presyo ay makakakuha ka rin ng isang mas mahusay na kalibre ng customer-isang mas malamang na magtapon ka ng pangalawang isang mas mahusay na deal ay kasama.

Karamihan sa mga benta na nabigo ay ginagawa dahil sa takot. Ang anumang pagbili ay nangangailangan ng pagbabago sa buhay ng pag-asam, at ang pagbabago ay nakakatakot. Ang mas malaki ang epekto ng pagbabago ay, mas nakakatakot ito. At ang gastos ay gumaganap ng isang malaking papel sa pagbabago ng kadahilanan ng pagbili. Kung ang isang pag-asam ay nahaharap sa paggastos ng maraming pera sa isang produkto ay nangangahulugang hindi siya magkakaroon ng pera sa paligid upang gastusin sa iba pang mga potensyal na mga pagbili. Ang mga mahahalagang pagbili ay nagbubunsod din ng takot na matanggal. Ang paggasta ng mas maraming pera kaysa sa isang produkto ay nagkakahalaga ay nakakahiya at maaaring maging sanhi ng mga pangunahing problema sa linya.

Maaari mong pagtagumpayan ang dalawang obstacle na ito: takot sa pagbabago at takot sa pagiging ginulangan. Sa pamamagitan ng pagpapakita ng iyong inaasam-asam BAKIT ang iyong produkto gastos kung ano ang ginagawa nito at PAANO ang produkto ay isang positibong pagbabago sa kanilang buhay at hindi isang negatibong isa. Kung maaari mong patunayan ang dalawang puntong ito sa kasiyahan ng isang pag-asa, hindi ka dapat magkaroon ng maraming problema sa pagsasara ng pagbebenta.

Mga Testimonial at Review

Ang mga testimonial ng customer, data sa siyensiya, at mga review ng produkto ay lahat ng mahusay na paraan upang patunayan ang iyong punto. Ang mga testimonial ay partikular na nakakatulong sa paghahatid ng iyong paraan sa pagsara dahil sinasabi nila ang isang kuwento ng isang tao sa sitwasyon ng iyong prospect na nakinabang sa pagkakaroon ng iyong produkto. Ang mga pag-aaral ng kaso at mga nai-publish na mga review ay tumutulong din sa pamamagitan ng pagpapakita na ang mga neutral na partido ay aprubahan din ang halaga ng iyong produkto. Para sa isang maliit na dagdag na suntok, maaari mong ayusin para sa iyong inaasam-asam na makipag-usap sa isa sa iyong kasalukuyang mga customer, mas mabuti isang tao sa isang katulad na industriya o sitwasyon sa buhay bilang iyong inaasam-asam.

Malinaw na, dapat kang magtanong sa isang customer na tiyak na magkaroon ng magagandang bagay na sasabihin tungkol sa iyong produkto!

Bigyan ng Pagkakataong Subukan Bago Pagbili

Ang isa pang paraan upang mabawasan ang pang-unawa ng panganib sa iyong inaasam-asam at magbigay ng kongkreto na patunay ng halaga ng produkto ay upang mabigyan siya ng pagkakataong subukan ang produkto bago ito bilhin. Sa isip, maaari kang mag-alok ng mga walang pag-asa na prospect ng isang libreng pagsubok ng iyong produkto sa loob ng ilang araw o linggo. Kung ang iyong kumpanya o likas na katangian ng produkto ay gumagawa ng mga libreng pagsubok, tingnan kung maaari kang makakuha ng isang demo na modelo upang sumama sa mga tipanan. Kung ang iyong prospect ay maaaring hawakan ang produkto, gamitin ito sa madaling sabi at makita kung paano ito gumagana sa totoong buhay, siya ay mas bukas sa paggawa ng pagbili.

Mag-alok ng Garantiya

Sa wakas, ang mga mamahaling pagbili ay magiging kaunti pang nakakaligalig kung maaari kang mag-alok ng garantiya. Ang mga garantiya at mga nag-aalok ng pera ay nagbabawas sa panganib ng isang bagong customer. Kung ang iyong produkto ay isang uri na maaaring masira, ang isang murang o kahit libreng maintenance plan ay isa pang pagpipilian. Maaari ka ring mag-alok ng isang pseudo-trial sa pamamagitan ng pag-aayos para sa isang pagkaantala sa pagsingil para sa isang nerbiyos na pag-asam. Ito ay nagbibigay sa kanila ng isang pagkakataon upang ilagay ang produkto sa pamamagitan ng mga hakbang bago kailangan nila upang ibigay ang kanilang pera sa iyong kumpanya.

Ang pagpapakita ng halaga ng produkto para sa isang inaasam-asam ay kadalasang sapat na upang maiwasan ang mga pagtutol sa buong pagtutol. Gayunpaman, ang isang pag-asam na nagawa na ng ilang pananaliksik ay maaaring magkaroon ng mga detalye ng mga detalye sa mga presyo ng iyong mga kakumpitensya. Kung ang iyong pag-asa ay nagdudulot ng isang partikular na katunggali na nag-aalok ng katulad na produkto sa mas mababang presyo, humukay para sa higit pang mga detalye. Kung ang presyo na inaalok ay mas mababa kaysa sa iyo, ang mga posibilidad ay ang produkto ng kakumpitensya ay wala ang mga mahahalagang katangian o iba pa ay may mga nakatagong gastos na hindi nakikita sa nai-publish na halaga.