Paano Mag-negosasyon sa Presyo ng Pagbebenta

Ano, sa isip ng iyong customer ang katumbas ng pagpepresyo ng iyong produkto? Nangangahulugan ba ang aktwal na halaga na dapat nilang bayaran? Ang presyo ba ang kabuuang halaga ng pagmamay-ari o ang presyo ba ay mas mahalaga? Bagaman marami ang nadarama na ang presyo ng isang bagay ay simpleng kung ano ang gastos sa pagmamay-ari o paggamit ng isang produkto, ang isang mas mahusay na kahulugan ay ang paghahambing sa pagitan ng halaga na ibinibigay ng produkto at ang pamumuhunan na kailangan upang makuha ang halaga.

Halaga ng Building

Para sa anumang negosasyon na maging matagumpay, dapat makita ng customer ang halaga sa iyong ibinebenta. Kung nakita nila ang zero na halaga, walang halaga ang presyo at walang negosasyon ang tutulong sa iyo na isara ang deal. Ang ibig sabihin ng pagtatayo ng halaga ay ang paglikha o pag-alis ng halaga para sa iyong produkto sa isip ng iyong customer. Ang mas maraming halaga na iyong itinatayo at ang higit na halaga ay nakikita ng iyong customer, ang mas mahalaga ang aktwal na halaga ng pagmamay-ari ay nagiging.

Simula sa mga negosasyon

Ang mga negosasyon ay magsisimula kapag ang isang customer ay may isang tinukoy na halaga na inilalapat sa iyong produkto at ikinukumpara niya ang kanyang pinaghihinalaang halaga sa presyo ng pagtatanong. Kung ang pinaghihinalaang halaga ay mas mataas kaysa sa presyo ng pagtatanong, ang isang pagbebenta ay ginawa. Kung, gayunpaman, ang perceived na halaga ay mas mababa kaysa sa presyo ng pagtatanong, ang oras para sa mga negosasyon ay nagsisimula.

Mahalagang mapagtanto ang ilang mga bagay tungkol sa pinaghihinalaang halaga ng iyong customer at kung paano ito nakakaapekto sa mga negosasyon. Upang maglingkod bilang isang halimbawa, sabihin nating ikaw ay isang Real Estate Agent at nagpapakita ng isang bahay sa isang potensyal na mamimili. Kung ang isang potensyal na mamimili, pagkatapos ng unang paglalakad sa bahay ay nararamdaman na ang bahay ay nagkakahalaga ng $ 200,000, ang iyong mga pagkakataon para sa isang sale ay mataas kung ang presyo na humihingi ay mas mababa sa $ 200,000.

Kung ang iyong presyo sa pagtatanong ay bahagyang mas mataas sa $ 200,000, ang potensyal na mamimili ay magiging mas gustong makipag-ayos kaysa sa kung ang presyo na humihingi ay $ 300,000. Kung mayroong isang malaking delta sa pagitan ng pinaghihinalaang halaga at humihingi ng presyo, ang customer ay malamang na hindi interesado sa pagsali sa negosasyon.

Sa kabaligtaran, kung ang presyo ng pagtatanong ay mas mababa kaysa sa nakitang halaga, ang customer ay maaaring makaramdam na nawalan siya ng isang bagay na negatibo sa kanyang pagbubuod at magiging masyado tungkol sa paglipat ng pasulong. Ang mas malapit sa presyo ng iyong pagtatanong ay ang nakitang halaga, mas mabuti para sa iyong mga negosasyon.

Pagtukoy sa Pinahahalagahang Halaga ng iyong Customer

Ang mga kostumer sa ngayon ay napakahusay na kaalaman upang payagan ang isang propesyonal sa pagbebenta kung ano ang gusto nilang bayaran para sa isang partikular na produkto. Mas gusto nila, gayunpaman, na ibahagi ang kanilang hanay ng badyet. Humihingi ng isang customer na isinasaalang-alang ng isang pagbili kung ano ang kanilang badyet ay magbibigay ng propesyonal na benta ng isang target upang shoot para sa.

Ang "badyet" na tanong na ito ay napakadalas na ginagamit sa mga benta ng auto habang ang mga propesyonal sa pagbebenta ay nagtanong sa mga potensyal na mamimili kung anong buwanang pagbabayad ang hinahanap nila. Karamihan sa mga oras, sa pamamagitan ng ang paraan, ang mga potensyal na bumibili ay tumugon sa "Hindi ko nais na magbayad ng higit pa kaysa X sa bawat buwan." Anuman ang figure na bigyan nila ay dapat maglingkod bilang panimulang punto ng negosasyon.

Palakihin ang Pinahahalagahang Halaga

Kung ang iyong presyo sa pagtatanong ay nasa o mas mababa sa halaga ng halaga ng customer, ang iyong focus ay dapat na higit pa sa pagsasara ng pagbebenta sa halip na sa negosasyon. Kung ang presyo ng iyong pagtatanong ay mas mataas kaysa sa itinuturing na halaga, epektibo kang may dalawang mga pagpipilian: Una, maaari mong babaan ang iyong presyo ng pagtatanong. Ito ay maaaring hindi isang pagpipilian at tiyak na hindi kung ano ang dapat mong pagpuntirya. Ang patuloy na pagbaba ng iyong presyo ay isang mahusay na paraan upang mawala ang kabuuang kita at upang i-on ang iyong produkto sa isang kalakal.

Ang ikalawang opsyon ay upang madagdagan ang nakitang halaga ng iyong customer ng iyong produkto. Sinusubukang makipag-ayos sa isang kustomer na mas mababa ang pinaghihinalaang halaga kaysa sa pagsisimula ng presyo ng iyong pagtatanong upang suriin ang lahat ng mga benepisyo na ibibigay ng iyong produkto sa iyong kostumer.

Ang paggawa nito ay hindi lamang ipaalala sa iyong kostumer ng mga benepisyo ng iyong produkto ngunit nagbibigay din sa iyo ng pagkakataong tiyakin na alam ng iyong kustomer ang lahat ng mga benepisyo. Maaaring ang iyong customer ay hindi isinasaalang-alang ang isang bagay tungkol sa iyong produkto na magiging kapaki-pakinabang. Kapag ang isang bagong benepisyo ay idinagdag, ang nadagdag na halaga ay nadagdagan. Ang higit pang mga benepisyo, ang mas nakitang halaga.