Paano Kumuha ng Nakalipas ang mga Gatekeepers na Magsagawa ng Pagbebenta

Kung sa tingin mo ng mga gatekeepers bilang malamig na pagtawag obstacles o (mas masahol pa) bilang opponents upang malinlang, ikaw ay nawawala ang ilang mga makabuluhang mga pagkakataon. Totoo na may ilang mga receptionists at katulong sa labas na nagagalak sa pagbibigay ng hirap sa mga salespeople. Gayunpaman, ang karamihan sa mga bantay-pinto ay ituturing ka ng maraming katulad ng paggamot sa kanila.

Ang iyong average na bantay-pinto ay sobrang trabaho at underpaid. Alam nila ang maraming "impormasyon sa loob" tungkol sa kanilang amo at posibleng tungkol sa iba pang mga gumagawa ng desisyon. At siya ay ginagamit sa salespeople na nagsisikap upang linlangin o mapanghimagsik ang kanilang paraan sa kanya upang makapunta sa antas ng pamamahala. Hindi nakakagulat, malamang na may medyo mababa ang opinyon ng mga salespeople bilang isang grupo.

Para sa iyong bahagi, ang pagkuha ng mga tagapangasiwa sa iyong tabi ay makakagawa ng mga kababalaghan para sa iyong record ng benta. Kung maaari mong kumbinsihin ang mga ito na ang kanilang mga bosses ay makikinabang mula sa pagsasalita sa iyo, hindi lamang sila ay magbibigay sa iyo ng access sa gumagawa ng desisyon, masasabi nila sa iyo ang lahat ng mga uri ng kapaki-pakinabang na impormasyon … tulad ng kung paano ang kanilang mga bosses talagang nararamdaman halimbawa ng kasalukuyang vendor ng kumpanya. Ang mga tagapangasiwa ay kadalasang may kamalayan sa panloob na pulitika ng kumpanya, na maaaring hindi kapani-paniwalang kapaki-pakinabang kapag nakikipag-usap ka sa isang komite sa pagbili.

Maging magalang

Laging magsimula sa kanang paa sa isang bantay-pinto sa pamamagitan ng pagiging magalang at magalang. Gamitin ang "please" at "salamat" at huwag kalimutan ang isang maligayang tono ng boses. At huwag mong subukan na linlangin ang bantay-pinto sa pagpapaalam sa iyo sa pamamagitan ng pagpapanggap na anumang bagay maliban sa isang salesperson. Karamihan sa mga nakaranas ng mga gatekeepers ay kukunin ang iyong pagkakakilanlan kaagad-mga salespeople na gumugol ng maraming oras na malamig na pagtawag ay hindi maaaring hindi bumuo ng isang "makinis" na tono ng boses mula sa napakaraming bilang ng mga tawag sa telepono na ginagawa nila.

Huwag Sumubok na Mag-sneak Nakalimutan ang mga ito

Dahil ang sinumang tagapangasiwa ay gagamitin sa mga manggagawa na nagsisikap na lumabas sa kanila, tumayo sa isang mahusay na paraan sa pamamagitan ng paggawa ng kabaligtaran. Bigyan ang iyong buong pangalan at pangalan ng kumpanya, at kung magtanong sila, sabihin sa kanila ito ay isang sales call. Kung ang isang tagapangasiwa ay nag-aanunsyo na hahawakan ka niya sa voicemail ngayon, tanungin kung may ibang tao na dapat kang makipag-usap tungkol sa (kahit ano ito ay nagbebenta ka). O magtanong kung may mas mahusay na oras upang tumawag o mas mahusay na paraan upang maabot ang tagagawa ng desisyon, tulad ng email. Sa pamamagitan ng pagtatanong para sa payo ikaw ay parehong nagpapakita na igalang mo ang kaalaman ng bantay ng bantay at pagpapagamot sa kanya tulad ng isang tao, hindi isang malfunctioning na piraso ng kagamitan sa opisina.

Tratuhin ang Gatekeeper Tulad ng isang Tao

Kung ang tagapangasiwa ay nagbibigay sa iyo ng kanyang pangalan, isulat ito kaagad at gamitin ito minsan o dalawang beses sa pag-uusap. Ilagay ito sa iba pang impormasyon na mayroon ka tungkol sa pag-asa na iyon. Sa susunod na tawag ka, sa pag-aakala na ang parehong bantay-bantay ay sumagot sa telepono, sabihin ang isang bagay tulad ng, "Hi, Joe, ito ay Fred Smith-nakipag-usap ako sa iyo noong Martes." Pagkatapos ay magtrabaho sa isang bagay mula sa huling pag-uusap. Halimbawa, kung sinabi ni Joe na siya ay talagang abala at walang oras upang makipag-usap, sabihin ang isang bagay tulad ng "Talagang ikaw ay lumubog sa Martes!

Paano nangyayari ang mga bagay na ngayon? "Muli, ang paggamot sa bantay ng pintuang tulad ng isang tao ay magiging mas gusto niya na gawin din ito sa iyo.

Sa sandaling bumuo ka ng isang magandang relasyon sa isang bantay-pinto, maaaring maging isang magandang ideya na idagdag ang mga ito sa iyong network. Ang mga tagapangasiwa ay hindi lamang maaaring magbigay sa iyo ng mahahalagang impormasyon tungkol sa kumpanya na kanilang pinagtatrabahuhan, ngunit maaaring alam nila ang iba pang mga gatekeepers at maaaring makatulong sa iyo sa pamamagitan ng pagtatanong sa kanilang mga kaibigan upang bigyan ka ng access sa mga gumagawa ng desisyon.