Ang 8 Best Sales Pitch Closing Techniques

01 Ang Columbo Isara

Hindi lamang ang TV character na si Columbo ang kamangha-manghang detektib ng pulisya, ngunit siya rin ay isang kapuri-puri na benta ng coach. Habang ang ilang mga pag-iisip ng Columbo bilang isang benta propesyonal, ang kanyang sikat na isa-liner ay humantong sa mas maraming mga benta kaysa sa halos anumang iba pang mga linya sa kasaysayan ng benta.

Ang klasikong Columbo malapit ay ang linya na madalas niyang ginagamit pagkatapos naisip ng mga suspek na si Columbo ay tapos na sa pagsasalita sa kanila. Gusto niyang umalis at magsimulang lumayo, at kapag ang suspek ay nagsimulang maghinga ng hininga ng lunas, si Columbo ay babalik at sasabihin, "Isa pang bagay."

Pagkatapos mong balotin ang iyong mga benta pitch at alam mo na ang customer ay tungkol sa lumakad palayo, gamitin ang linya ng Columbo na matumbok ang customer na may pinaka nakakaakit na bahagi ng iyong pitch. Gumagana ito kung nagbebenta ka ng mga sasakyan o timeshares.

02 Ang Matalik na Pananaw

Ang palagay na malapit ay tumutulong na ilagay ang mga propesyonal sa pagbebenta sa isang mas mahusay na estado ng pag-iisip dahil ipinapalagay nila na ang customer ay pagpunta sa gumawa ng isang pagbili. Hangga't ang mga benta pro ay tinitiyak na ang bawat hakbang ng proseso ng pagbebenta ay sakop at nagbibigay ng sapat na halaga sa customer, sa pag-aakala na ang isang sale ay isara ay isang malakas at lubos na epektibong pagsara pamamaraan. Kung natututo ka lamang ng isang malapit, ito ang matututunan mo.

Ang pangunahing bagay tungkol sa malapit na pagpapalagay ay kailangan mong kumuha ng madalas na "mga pagsusuri sa temperatura" ng iyong kostumer upang tiyakin na sumusunod siya kasama ng iyong palagay na pagbebenta. Walang partikular na sabihin upang magpatupad ng pamamaraan na ito maliban na maging bilang uber tiwala na posible sa iyong produkto at iyong sarili.

03 Ang Puppy Dog Close

Ang ilang mga maaaring labanan ang kariktan ng isang puppy. Kumuha ng aso lover sa isang puppy store at makikita siya pumunta gaga. Mag-alok na hayaan ang aso magkasintahan kumuha ng isang puppy bahay upang "subukan ito" at siyam sa 10 beses na ang customer ay bilhin ang puppy. Para sa mga propesyonal sa benta na may opsyon na pahintulutan ang kanilang mga prospect na "test drive" o "subukan" ang kanilang produkto, ang puppy dog ​​close ay may napakataas na rate ng pagsasara.

Kung sakaling bumili ka ng isang kotse, ang mga benta propesyonal na malamang na nagtatrabaho ang puppy dog ​​malapit sa iyo. Ang paggamit ng puppy dog ​​close ay isang mababang presyon at mabisang paraan upang makakuha ng isang customer upang mag-sign sa ilalim na linya. Sa sandaling alam mo na ang diskarteng ito, makikita mo ang iyong mga numero ng benta na patuloy na mapabuti.

04 Ang Likod na Isara

Ang karamihan sa mga propesyonal sa benta ay itinuro na ang mga ikot ng benta ay sinundan ng isang paunang natukoy na bilang ng mga hakbang, na ang hakbang ay ang "paghanap at kwalipikadong" hakbang. Ngunit paano kung nagsimula ka sa pangwakas na hakbang, na humihingi ng mga referral? Ito ang pabalik na diskarteng pagsasara na nagsisimula kung saan ang karamihan sa mga benta ay nagtatapos.

Ano ang karanasan ng mga gumagamit ng masikip na pagsara sa pamamaraan ay ang pakiramdam nila na ang customer ay agad na ilagay sa kagaanan kapag napagtanto nila na hindi mo sinusubukan na ibenta ang mga ito ng isang bagay. Pagkatapos nito, makinis ang paglalayag upang ipaliwanag ang produkto at ang mga benepisyo nito at halaga - at pagkatapos ay tinta ang deal.

05 Ang Hard Close

Ang mahigpit na pagsasara ay nangangailangan ng maraming lakas ng loob at kumpiyansa at dapat lamang gamitin kapag wala kang mawawala. Habang ang mga tao sa pangkalahatan ay nagmamahal sa pagbili ng mga bagay, karamihan sa poot na ibinebenta sa. Pagdating sa matigas na pagsasara, nalalaman ng mga customer na ikaw ay nagbebenta ng mga ito ng isang bagay.

Ito ay nakaharap sa mukha, walang takot, nakakuha ng deal-sign type ng pagbebenta. Sa kabila ng negatibong reputasyon nito, kung minsan ang matigas na pagsasara ay ang pinakamahusay na paraan ng pagsasara upang gamitin. Ang isang caveat ay hindi mo dapat gamitin ito masyadong maaga sa ikot ng benta.

06 Ang Lumabas Malayo

Harapin natin ito: galit natin kapag nawala ang mga bagay mula sa amin. Kahit na ito ay isang bagay na pagmamay-ari namin o isang bagay na gusto naming pag-aari.

Alam mo ba na ang pagkuha ng mga bagay mula sa iyong mga prospect ay maaaring talagang magamit bilang isang pamamaraan ng pagsasara? Ang pagkuha ng malapit na nangangailangan ng pagsusuri ng ilang mga tampok o mga benepisyo ng isang customer ay nais at pagkatapos ay nagmumungkahi na sila talikuran ang ilan sa mga tampok na ito - marahil upang mag-alok sa pagtitipid sa gastos. Nagreresulta ito sa isang sikolohikal na epekto sa mga customer na hindi gustong mawalan ng anumang bagay sa kanilang listahan ng hiling at lumilipat sa pagbili ng produkto.

07 Ang Now o Never Close

Kung nais mong itulak ang isang kostumer upang makagawa ng isang pagbili kaagad, subukan ang pagbibigay sa kanila ng ilang uri ng espesyal na benepisyo. Maaari mong subukan ang pagsasabi ng isang bagay tulad ng:

• "Mayroon lamang kami ng isang bagay na natitira sa presyo na ito, at pupunta ito sa susunod na linggo."
• "Kung mag-sign up ka sa pagtatapos ng araw ngayon, maaari mong bigyan ka ng 15 porsiyento."

Karamihan ng panahon, ang pamamaraan na ito ay gagana sapagkat ang mga tao ay madalas na natatakot na gumawa - kahit na gusto nila ang produkto. Sa ganitong paraan, pinutol mo ang pagkawalang-galaw. Siyempre, kailangan mong ipaalam sa pag-asam na ang halaga ay may halaga - hindi ka nag-aalok sa kanila ng pera dahil ang produkto ay may depekto o na-phased out.

08 Ang Buod Na Isara

Kapag inirekuminda mo ang mga benepisyo at halaga ng produkto na iyong inaalok, mas madali para sa pag-asam na mag-sign sa may tuldok na linya. Iyon ay dahil maaaring mahirap para sa ilang mga tao na makilala sa pagitan ng dalawa o tatlong iba't ibang mga produkto.

Halimbawa, "Kung gayon, mayroon kaming Compact Pixie Deluxe espresso machine na tumatagal ng napakakaunting espasyo ng counter. Ito ay may built-in na frother, at may 2-taon na warranty. Nag-aalok din kami ng libreng paghahatid."

Kung tinutulungan mo ang inaasam-asam maisalarawan kung ano ang kanilang binibili - at ibilang ito sa isang maigsi na paraan - madali para sa kanila na maunawaan na aktwal na nakukuha nila ang gusto nila.