Paano Gamitin ang Hard Closing Techniques

Tulad ng ito o hindi, kung minsan ang tanging pamamaraan ng pagsasara ng benta na gumagana ay isang matigas na malapit. Ito ay nakaharap sa mukha, tiyan sa tiyan, hindi nagpapakita ng takot, kumuha ng kasunduan na naka-sign uri ng pagbebenta. Kadalasan na nauugnay (at madalas na nauugnay nang hindi tama) sa mga ginamit na mga propesyonal sa benta ng kotse, ang mahirap na pagsasara ay hindi karaniwang masaya o kasiya-siya. Habang nakakakuha ka ng matigas na pagsasapalaran ay maaaring makakuha ng paggalang sa iyo mula sa iyong mga kapwa mga propesyonal sa pagbebenta, hindi ito tutulong sa iyo na bumuo ng mga pangmatagalang relasyon sa customer. Ang hard closing ay hindi para sa lahat at dapat lamang gamitin kapag wala kang iba pang mga kasanayan sa pagsasara o walang ibang nagtatrabaho.

Kailan Gamitin ang Hard Close

Mayroong ilang mga customer na, gaano man karaming halaga ang iyong itinatayo sa iyong produkto o serbisyo, at gaano man ka kamangha-mangha ng isang trabaho na iyong ginawa sa iyong presentasyon, ay hindi o hindi maaaring gumawa ng desisyon sa pagbili. Kahit na ito ay tila brutal, maaaring ito ay oras para sa iyo upang bunutin ang hard close mula sa iyong bag ng mga tool sa mga benta. Ang dahilan kung bakit ang matigas na pagsasara ay dapat lamang gamitin kapag ang lahat ng iba ay nabigo ay na ang paggamit ng matigas na malapit ay alinman sa lahat o wala. Sa karamihan ng iba pang mga uri ng pagsasara, kung ang customer ay nagsasabing "hindi," mayroon ka pa ring posibilidad na subukang i-close ang sale muli sa ibang araw.

Ngunit kapag gumamit ka ng matigas na pagsasara at sinasabi ng customer na "hindi," malamang na magawa mo ang kostumer na iyon.

Narito ang trick sa pagpapasya kung kailan gamitin ang matigas na pagsasara: Gamitin ito lamang kapag wala kang mawawala.

Ang Iyong Estado ng Pag-iisip

Kung napagpasiyahan mo na wala kang mawawalan at mas mabuti na kumunsulta sa alinman sa iyong manager sa pagbebenta o ng isang panunungkulan, matagumpay na propesyonal sa pagbebenta, oras na upang makapasok sa mahirap na kalagayan ng pag-iisip. Bago dumating ang unang salita sa iyong bibig, kailangan mong magpasya na hindi ka titigil sa pagsara hanggang sa ikaw ay hihilingin na umalis, ang iyong inaasam-asam ay magiging marikit na galit, o maririnig mo ang hindi bababa sa limang declination ng customer.

Karamihan sa mga propesyonal sa bilihan ng nobatos at mga hindi matagumpay na reps ay hihinto sa pagsasara pagkatapos ng unang "hindi" na kanilang naririnig mula sa kanilang mga kostumer. Ang katunayan ay ang karamihan sa mga benta ay nangangailangan ng pagkuha ng mga nakaraang tatlong "no" na mga tugon, at ilang tumagal ng ilang higit pa. Kahit na walang gintong patakaran, itigil ang iyong pagsasara ng mga pagtatangka matapos ang limang mga pagtanggi ay isang mahusay na patakaran ng hinlalaki. Anumang higit pa at ipagsapalaran mo hindi lamang ang pagkuha ng mga customer napaka galit ngunit din sa pagkakaroon ng mga ito makapinsala sa iyong reputasyon sa kanilang mga bilog sa networking. Subukang tandaan ang sinasabi, "Magmaneho hanggang limang, pagkatapos ay magmaneho."

Gumawa ng ilang pagpaplano ng pre-call upang i-map out ang iyong diskarte. Ang pag-asa sa iyong mabilis na pagpapatawa at kakayahang "magsulid" ay kadalasang hindi sapat upang matagumpay na makumpleto ang isang hard close.Isulat ang lahat ng posibleng pagtutol ng mga customer na maaari mong isipin at kung paano ka tutugon sa mga pagtutol na ito. Ang bawat isa sa iyong mga tugon-tugon ay dapat magtapos sa pagsasara ng tanong. Kung ang tanong na pagsasara ay "maaari ba tayong sumulong ngayon?" o "ginagawa bang may katuturan sa iyo?" ay hindi mahalaga. Ano ang mahalaga na alisin mo ang mga pagtutol ng customer, isa-isa, at lumipat sa alinman sa susunod na pagtutol o sa pangwakas na tanong sa pagsasara?

State of Mind ng iyong Customer

Ang hard closes ay lumikha ng stress, takot, galit, hinanakit, at isang liko ng iba pang mga hindi kasiya-siyang emosyon para sa mga customer. Alam nila na sinisikap mong isara ang mga ito at hindi nila gustong bumili mula sa iyo o hindi pa kumbinsido na gawin ito. Kapag sinimulan mo ang iyong pagsasara, ang kanilang mga pader ay agad na pupunta. Depende sa kung gaano kahusay ang kanilang pamahalaan ang kanilang pagkapagod, sila ay magiging mas matalas o mas malalim sa kanilang mga kaisipan.

Kung sila ay maging mas matalino na mga nag-iisip, kailangan mong maging mas matalas at mas makatotohanan na malamang na hindi mo magagawang sarado ang deal. Kung, gayunpaman, ang kanilang kakayahang mag-isip sa kanilang mga paa ay nagiging weaker, kailangan mong tumugon nang mabilis at gamitin ang pagsasara ng pagsubok nang madalas hangga't maaari. Ang mahalagang punto upang tandaan ay na sa panahon ng isang matigas na malapit, ang tao na may pinaka-confidence at katiyakan ay manalo.