Paano at Kailan Sasabihin sa Mga Kuwento sa Sales

Ang pagkukuwento ay isa sa mga pinakamahusay na paraan upang ihatid ang impormasyon dahil ito ay di-malilimutang. Kung maaari mong magtrabaho ang impormasyon na sinusubukan mong ipaalam sa anyo ng isang kuwento, ang tagapakinig ay mas malamang na magbayad ng pansin at panatilihin ang impormasyon sa ibang pagkakataon. At ang mga kuwento ay nagbebenta ng mabuti dahil sila rin ay naglalaro sa emosyon ng tagapakinig.

Ang mga kuwento ng benta ay pinakamahusay na gumagana kapag iniayon sila sa bawat indibidwal na pag-asa. Habang magiging mabait na isulat ang isa o dalawang kuwento at pagkatapos ay gamitin ang mga ito sa bawat pagtatanghal, ang mga pangkalahatang layunin ng mga kuwento ay hindi magiging epektibo sa pag-target sa mga pangangailangan ng inaasam-asam bilang isang na-customize na kuwento. Sa kabutihang palad, ang iyong mga kuwento sa mga benta ay maaaring idinisenyo sa paligid ng isang simpleng format na ginagawang madali upang makabuo ng mga bagong kuwento na may ilang mga minuto ng trabaho.

Alamin ang Iyong Kliyente

Kung mas alam mo ang tungkol sa iyong inaasam-asam, magiging mas mahusay ang iyong kuwento dahil maaari mong gamitin ang alam mo upang maibalik ang kuwento. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga produkto ng pamumuhunan sa isang inaasam-asam na magkakaroon ng dalawang anak sa kolehiyo at isa pa sa mataas na paaralan, maaari kang magsulat ng isang mabilis na kuwento na nagpapakita ng mataas na mga gastos sa kolehiyo at kung gaano kahirap na makakuha ng mga pautang at scholarship. Ngayon mayroon kang isang kuwento na sigurado na interes sa iyong inaasam-asam.

Mga Panuntunan sa Pagtutukoy

Ang mas tiyak na kuwento mo ay, mas maraming epekto ito sa iyong tagapakinig. Kung nagsimula ka sa pagsasabi na "Higit sa 70% ng mga magulang ang nakikipagpunyagi upang makapagtapos ng matrikula sa kolehiyo," magkakaroon ka ng mas kaunting epekto kaysa sa kung sasabihin mo ang isang bagay, "hindi ito naniniwala ni Belinda. Ang sulat na kanyang natanggap mula sa kolehiyo ng kanyang anak ay inihayag na ang mga gastos sa pag-aaral ay magiging mas mataas na $ 3,000 sa susunod na taon. Gusto na niyang magbayad sa kanyang pondo sa bakasyon upang magbayad para sa tuition ng nakaraang taon … kung papaano siya namamahala?"

Huwag Improvise

Huwag subukan na gumawa ng isang benta kuwento sa mabilisang. Ang ilang mga tao ay may kakayahang gumawa ng isang tunay na kapani-paniwala na kuwento. Sa halip, maglaan ng oras upang ilarawan nang mabuti ang iyong kuwento bago ang appointment. Isulat ito, at pagkatapos ay basahin ito nang malakas mula sa iyong script. Makakatulong ito sa iyo na tukuyin ang mga lugar kung saan ang iyong kuwento ay lags o nag-skips sa isang bagay na mahalaga. Mas mabuti pa, magkaroon ng isang kaibigan o ibang tindero na kumilos bilang iyong tagapakinig para sa iyong mga unang ilang kuwento. Sa sandaling nakuha mo na ang pagsulat ng mga ito, dapat mong hukom para sa iyong sarili kung ang isang kuwento ay mahusay na gumagana o hindi.

Maaari kang maghanda para sa aktwal na kuwento-pagsulat sa pamamagitan ng pagbubuo ng isang listahan ng mga pinakamahalagang bahagi. Una, itala ang katotohanan o mga katotohanan na iyong natuklasan tungkol sa pag-asam na nais mong magtrabaho sa kuwento. Pagkatapos, isulat ang mga benepisyo ng produkto na pinakamahusay na nalalapat sa sitwasyon ng prospek na ito. Isipin ang mga emosyon na mayroon ang iyong karakter sa panahon ng kurso ng kuwento at isulat ang mga ito pababa, masyadong. Ang mga elementong ito ay ang pangunahing istraktura para sa iyong kuwento.

Gumamit ng Imagery

Ang imahe ay nakakatulong sa pagkuha at pagsunod sa interes ng iyong tagapakinig. Isama din ang ilang pagkilos at pag-uusap. Sa halimbawa sa itaas, maaari mong ipagpatuloy ang kuwento sa pamamagitan ng pag-usapan ni Belinda ang problema sa pagtuturo sa kanyang asawa at / o sa kanyang anak. Ang isang sales story ay dapat tumagal ng hindi hihigit sa limang minuto upang basahin nang malakas.

Bigyan ng Disclaimer

Tiyaking tandaan kung saan ang kuwento ay batay sa mga haka-haka na kalagayan, o maaaring ang iyong pag-asam ay isang testimonial ng customer. Kung gagamitin mo ang nasabing mga kuwento sa nakasulat na pang-promosyong mga materyales o sa iyong website, maaari kang magdagdag ng disclaimer sa ibaba na nagsasabi ng isang bagay tulad ng, "Ang kuwento sa itaas ay isang pangkalahatang halimbawa at hindi batay sa isang partikular na tao o tao." Kung sasabihin mo ang isang benta kuwento nang malakas sa isang appointment, maaari mong sundin up sa, "Ngayon na lamang ay isang ginawa-up na kuwento, ngunit marahil ito tunog tunog pamilyar sa iyo …" at pumunta mula doon.