• 2025-02-18

8 Mahusay na Tip sa Sales ng Telepono para sa Mga Produktibong Cold Calls

Cold calling techniques that really work! live calls with the script, Tips, Hindi, Insurance, LIC

Cold calling techniques that really work! live calls with the script, Tips, Hindi, Insurance, LIC

Talaan ng mga Nilalaman:

Anonim

Ang pagbebenta ay isang numero ng laro. Ang mas maraming mga potensyal na kliyente na iyong naabot, mas maraming benta ang malamang na gagawin mo, ngunit hindi ito nangangahulugan na maaari mong huwag pansinin ang kalidad sa pabor ng dami. Habang lumalakas ka sa malamig na pagtawag, maaari mong makita na kailangan mong gumawa ng mas kaunting mga tawag upang makakuha ng sapat na mga tipanan upang matugunan ang iyong quota sa pagbebenta - o kahit na lumampas ito. Narito ang ilang mga tip sa pagbebenta ng telepono upang matulungan kang pinuhin ang art.

  • 01 Kumuha ng Kanilang Pansin sa 15 Segundo o Mababa

    Labinlimang segundo - gaano katagal ka bago napagtanto ng iyong pag-asa na ito ay isa pang pangit na tawag sa pagbebenta. Kung hindi ka talaga nakabitin sa iyo, ito ay kung saan sila tumigil sa pakikinig. Siguro nakuha nila ang telepono sa kanilang tainga, ngunit ang kanilang aso ay nagnanakaw lamang ng paboritong laruan ng kanilang anak at ikaw ang huling bagay sa kanilang isip.

    Ang iyong pambungad na pahayag ay dapat sunggaban ang kanilang pansin at bigyan sila ng dahilan upang patuloy na pakinggan. Dapat itong isipin, "OK, puwede kong bumili ng isa pang laruan mamaya. Gusto kong marinig ito."

  • 02 Gumawa ng Kaguluhan

    Isipin ang iyong sarili sa ganitong mindset: Mayroon kang isang kamangha-manghang produkto na lubos na mapapabuti ang buhay ng iyong mga customer. Bibigyan mo na ang tao sa kabilang dulo ng linya ng isang malaking regalo sa pamamagitan ng pagsasabi sa kanila tungkol sa kahanga-hangang produkto na ito. Tiyakin na ang enerhiya at sigasig ay nakatagpo sa iyong tono ng boses, ngunit huwag lumampas. Ang tunog tulad ng isang karnabal hawker ay maaaring i-off ang mga ito. Maghangad sa pakikipag-usap, tulad ng pagbabahagi ng mahusay na tip sa iyong pinakamatalik na kaibigan sa paglipas ng kape.

  • 03 Mirror ang Prospect

    Ang mga tao ay pinaka komportable na pakikitungo sa ibang mga tao na katulad nila. Isulat ang ilang mga salita o parirala na ginagamit ng iyong inaasam-asam habang nakikipag-usap ka. Ngayon ay gagawin mo ang mga ito sa iyong pitch. Oo, ito ay nagsasangkot ng isang bit ng multi-tasking, ngunit ito ay nagkakahalaga ito. Subukan upang tumugma sa dami ng iyong potensyal na customer, bilis, at ang kanilang tono ng boses pati na rin, ngunit hindi sa punto ng karikatura. Kung tatawid mo ang linyang iyon, maging mapang-insulto ka. Nawala ang benta.

  • Gamitin ang Kanilang Paboritong Salita

    Ipinakita ng mga pag-aaral na ang paboritong salita ng isang tao ay ang kanilang sariling pangalan, kaya makuha ang pangalan ng iyong prospect sa lalong madaling panahon at ituro ito. Ngayon gamitin ito ng hindi bababa sa tatlong beses sa panahon ng tawag. Maaaring ito tunog tunog, ngunit ito ay makakatulong sa iyo na bumuo ng kaugnayan sa iyong pag-asa.

  • 05 Huwag Dalhin Hindi para sa isang Sagot

    Maraming mga prospect ay magsasabing "Hindi ako interesado" o "Ako ay abala" ang pangalawang napagtanto nila na kinuha nila ang telepono para sa isang malamig na tawag. Ililipat ka nila bago sila marinig kung ano ang iyong inaalok. Huwag mag-hang up. Tumalon sa isang open-ended na tanong sa halip, isang bagay na tumatalakay sa pag-uusap. Pumunta sa isang katanungan na hihinto ang iyong pag-asa at mag-isip bago alisin ang pagkakakonekta. Kasama sa mga posibilidad ang "Ano ang iyong pinakamalaking problema ngayon?" O "Ano ang iyong mga layunin?"

  • 06 Gamitin ang Emosyon

    Pukawin ang damdamin sa iyong inaasam-asam - maligayang damdamin tungkol sa iyong produkto, masamang damdamin tungkol sa hindi pagkakaroon nito. Ang pag-uusap ay napaka-epektibo, kaya itapon sa isang anekdota o dalawa tungkol sa iyong iba pang mga customer at kung paano pinabuting ng iyong produkto ang kanilang buhay.

  • 07 Magbigay ng Halaga

    Mag-alok ng iyong potensyal na customer ng isang bagay na kapaki-pakinabang, kahit na hindi sila napupunta sa pagbili ng iyong produkto. Ito ay maaaring mula sa isang libreng sample sa isang no-string-nakalakip na panahon ng pagsubok. Ang pagbibigay ng isang bagay na may halaga sa iyong inaasam-asam ay lumilikha ng isang pakiramdam na sila ay "may utang" sa iyo.

  • 08 Isara ang Bawat Prospect

    Bilang huling paraan, humingi ng mas mahusay na oras upang tumawag pabalik. Posible na talagang tumawag ka sa eksaktong sandali na kinuha ng Labrador sa Frisbee ng bata. Alam nila na sila ay nasa isang miserable night kung hindi nila makuha ito pabalik. Ito ay naglilipat sa iyo sa huling lugar sa kanilang listahan ng gagawin. Kung hindi ka makakakuha ng pagkakataon upang gawin ang iyong pitch ng telepono, subukan upang malaman kung maaari kang tumawag muli, o - mas mabuti pa - makipagkita sa kanila nang personal upang makagawa ng isang buong pagtatanghal.

  • Pagtatapos ng Tawag

    Isara ang bawat solong tawag, kahit na ang inaasam-asam ay tila ganap na walang interes. Huwag lamang mag-hang up. Nais ang inaasam-asam ng isang magandang araw. Talagang wala kang mawawala at marami kang makakamit. Maaari silang maging mas receptive sa iyong tawag kung magpasya kang makipag-ugnay muli.


    Kagiliw-giliw na mga artikulo

    Tanong sa Panayam sa Trabaho: Nakumpleto na ba ninyo ang anumang Internships?

    Tanong sa Panayam sa Trabaho: Nakumpleto na ba ninyo ang anumang Internships?

    Hanapin ang pinakamahusay na sagot sa pakikipanayam sa trabaho sa tanong: Nakumpleto mo ba ang anumang internship? Kabilang dito ang sasabihin kung wala ka.

    Sagutin ang Mga Tanong sa Panayam Tungkol sa Mga Gaps sa Pagtatrabaho

    Sagutin ang Mga Tanong sa Panayam Tungkol sa Mga Gaps sa Pagtatrabaho

    Paano makatugon sa mga tanong sa interbyu tungkol sa mga puwang sa iyong kasaysayan ng trabaho, may mga tip para sa kung paano tumugon, at mga halimbawa ng mga pinakamahusay na sagot.

    Paano Sagot Sagot Mga Tanong Tungkol sa Shift Work

    Paano Sagot Sagot Mga Tanong Tungkol sa Shift Work

    Narito ang mga halimbawang sagot para sa tanong sa pakikipanayam tungkol sa kung nais mong maging handa kang magtrabaho ng iba't ibang shift.

    Paano Magtuturo ng mga Tanong Panayam Tungkol sa Pamumuno

    Paano Magtuturo ng mga Tanong Panayam Tungkol sa Pamumuno

    Paano sasagutin ang mga tanong sa pamamalakad ng mga kasanayan sa pamumuno para sa mga mag-aaral sa kolehiyo at nagtapos, na may mga halimbawa gamit ang buhay sa campus, akademya, volunteering, at trabaho.

    Paano Ipaliwanag ang Pagwawakas sa isang Panayam sa Trabaho

    Paano Ipaliwanag ang Pagwawakas sa isang Panayam sa Trabaho

    Makakuha ng mga tip kung paano tumugon sa mga tanong sa interbyu tungkol sa isang nakalipas na pagwawakas mula sa isang trabaho, kabilang ang mga pagpipilian para sa pagsagot, at mga halimbawa ng mga sagot.

    Paano Sumagot ang mga Tanong Panayam Tungkol sa Kumpetisyon

    Paano Sumagot ang mga Tanong Panayam Tungkol sa Kumpetisyon

    Ang mga pinakamahusay na sagot sa mga tanong sa pakikipanayam sa trabaho tungkol sa kung paano ka naiiba sa kumpetisyon, at kung paano mo makakaiba ang iyong sarili mula sa iba pang mga aplikante.