Paglutas ng isang Unrealistic Sales Quota

Sa isang perpektong mundo, ang iyong quota sa pagbebenta ay sapat na mataas upang maabot sa isang kaunting pagsusumikap ngunit mababa sapat na posible para sa isang makatwirang magandang salesperson upang maabot ito. Sa kasamaang palad, kung minsan ang mga analyst na nagtatakda ng quota na iyon. Anumang bagay mula sa isang hindi inaasahang pagbaba sa merkado sa isang bit ng masamang pindutin ang tungkol sa iyong kumpanya ay maaaring ilagay ang iyong quota ng benta sa labas ng abot.

Mataas na Quota

Kapag ang iyong quota sa pagbebenta ay nakatakda nang hindi mapamahalaan, maaari kang gumawa ng ilang mga hakbang upang subukan upang malutas ang isyu. Ang maaari mong gawin ay depende sa kung sino ang nagtatakda ng numerong iyon ng quota, at kung gaano kalaki ang iyong mga tagapamahala sa pagdating sa mga quota at mga komisyon.

Kung ang iyong quota ay itinakda ng iyong sales manager, ikaw ay nasa swerte. Maaari kang makipag-usap diretso sa responsable partido at marahil makakuha ng ilang agarang lunas. Gayunpaman, sa isang malaking kumpanya, ang iyong quota sa pagbebenta ay malamang na itinakda ng isang tao sa itaas na pamamahala. Madalas na matutukoy ang mga ito sa isang antas ng kumpanya na may mga pagsasaayos batay sa rehiyon, lugar, at marahil sa nakaraang pagganap sa benta sa bawat lokasyon. Sa kasong iyon, kailangan mo pa ring magsimula sa iyong sales manager dahil ang pagpunta sa ibabaw ng kanyang ulo ay magiging sanhi lamang ng masasamang damdamin at ng maraming di-kanais-nais na hinaharap.

Paano Maabot ang Out

Ang pinakamahusay na paraan upang lapitan ang iyong tagapamahala ay mag-set up ng isang interbensyon ng quota. Kunin ang lahat sa koponan ng pagbebenta at mag-iskedyul ng isang pulong sa sales manager.Anuman ang tukso, huwag magsimulang magpatugtog ng paninisi sa laro o ipapalit mo ang sitwasyon sa paligsahan ng "rep kumpara sa manager", na nangangahulugang ang iyong tagapamahala ay ngayon ang iyong kalaban. Malinaw, hindi niya nais na tulungan ka sa kasong ito!

Isipin ito bilang tawag sa pagbebenta sa iyong tagapamahala - sinusubukan mong ibenta siya sa iyong kaso, na kung saan ay ang iyong quota para sa panahon ay unrealistically mataas. Bago ka pumunta sa pulong, pindutin nang sama-sama ang lahat ng katibayan na maaari mong makita - nakaraang mga numero ng pagganap, katibayan ng mga benta na nakakaapekto sa mga isyu tulad ng na nabanggit na drop sa merkado, mga paglalarawan ng iyong mga benta na gawain at ang kanilang mga resulta. Maging tiyak na posible. Ang ideya ay upang ipakita ang pamamahala ng lahat ng bagay na nagawa mo upang makamit ang iyong mga layunin, at ito ay hindi posible.

Kung sinusubukan mong maabot ang isang tao sa itaas na pamamahala sa iyong tagapangasiwa bilang tagapamagitan, buuin ang isang liham na nagbubuod sa iyong kaso at ipa-sign in lahat ng koponan o ipahiwatig ang kanilang suporta. Maaaring ipasa ng iyong tagapamahala ang sulat na ito sa hagdan, kasama ang katibayan na nakolekta mo.

Kapag ang problema na nakakaapekto sa iyong mga numero ng benta ay isang pansamantalang sitwasyon, maaaring hindi ito nagkakahalaga ng pag-iimbestiga sa itaas na pamamahala upang subukang makuha ang quota na nagbago, dahil kahit na magtagumpay ka magtatagal ng panahon para maayos at maipamahagi ng kumpanya ang mga bagong quota. Ngunit kung ang problema ay isang patuloy na isa, maaaring ito ay nagkakahalaga ng pagsisikap upang ipakita ang iyong kaso.