Pagsisimula ng Iyong Unang Araw sa isang Bagong Sales Job

Naghanap ka sa mga listahan ng trabaho, nakaligtas sa interbyu at na-upahan bilang isang salesperson sa isang bagong kumpanya. Ang iyong susunod na gawain ay upang mabuhay sa iyong unang araw sa trabaho! Kung ito ang iyong unang trabaho sa pagbebenta o ang iyong ikasampu, ang pagsisimula sa kanang paa sa iyong bagong kumpanya ay napakahalaga. Ayon sa Fortune magazine, 46% ng mga bagong empleyado ng mga benta ay umalis o na-fired sa loob ng 18 buwan - isang istatistikang nakakatakot. Maaari kang makatulong na mabawasan ang panganib ng isang maagang pag-alis mula sa iyong bagong trabaho sa pamamagitan ng pagsisimula sa kanang paa.

Matuto Nang Maraming Magagawa Mo

Kahit na para sa isang karanasan na salesperson, ang pagpunta sa isang bagong kumpanya ay nagsasangkot ng pag-aaral ng maraming mga bagong bagay mula sa produkto sa ikot ng benta sa corporate culture sa iba pang mga miyembro ng koponan at higit pa. Kaya ang unang ilang araw sa trabaho ay tungkol sa pagsipsip ng maraming impormasyon hangga't makakaya mo. Alamin kung ano ang iyong ibinebenta sa loob at labas upang maaari kang maging isang tunay na tagataguyod para sa iyong produkto.

Ang pag-upo at paghihintay para sa iyong sales manager sa pagpapakain-feed ng iyong kaalaman ay hindi sapat na mabuti, dahil may bihirang isang nakabalangkas na plano para sa pagsasanay ng mga bagong empleyado. Ang mga kumpanya na naglalagay ng mga bagong hires sa pamamagitan ng mga klase bago sila magsimula ay maaaring mag-utos ng mga trainees sa mga pangunahing kasanayan sa pagbebenta at ang istrakturang kabayaran, ngunit bihira na sila ay lampas sa puntong iyon. Ang iyong unang araw sa iyong bagong koponan ay ang pinakamahusay na oras upang simulan ang paghuhukay para sa kung ano ang kailangan mong malaman. Ang pagkuha ng inisyatiba ay makakatulong din sa iyong mapabilib ang iyong sales manager.

Alamin ang Mga Isyu at Mga Layunin

Sa iyong unang araw, subukan na gumugol ng kaunting oras sa iyong bagong tagapamahala at tanungin ang tungkol sa mga pangunahing isyu: kung saan makakakuha ng karagdagang impormasyon tungkol sa produkto at ng kumpanya na gagamitin sa iyong mga tawag sa pagbebenta, kung ano ang mga benta ng prayoridad at mga layunin, ang pamantayan sa pamamahala gagamitin upang hatulan ang iyong tagumpay, ang opinyon ng tagapamahala ng kasalukuyang mga isyu tungkol sa kumpanya at mga produkto nito, atbp.

Tanungin kung anong pagsasanay ang magagamit at kung paano niya ipaalam sa iyo na i-target ang iyong mga pagsisikap sa mga unang araw at linggo upang bumuo ng isang matatag na pipeline. Iba pang mahahalagang detalye na kakailanganin mong malaman isama ang impormasyon sa software ng kumpanya at mga database, lalo na CRMs; ang sistema ng telepono at mga nuances nito; iba pang kagamitan sa opisina tulad ng mga kopya ng machine at selyo ng metro; at karaniwang mga iskedyul ng iyong mga kasamahan sa koponan.

Magtanong ng mga Tanong at Pakinggan

Iba't ibang mga kumpanya ay maaaring magkaroon ng ibang mga paraan ng paggawa ng negosyo. Ang mga pagkilos at mga saloobin na nagdulot sa iyo ng tagumpay sa iyong lumang koponan sa pagbebenta ay maaaring mabilis na makakakuha ka ng mainit na tubig sa iyong bagong.

Hanggang sa magkaroon ka ng oras upang kunin ang mga nuances ng koponan, ituring ang iyong mga kapwa mga salespeople na iyong tinatrato ang isang inaasam-asam: pakinggan ang higit pa kaysa sa iyong pakikipag-usap, makipag-ugnayan sa mata at magkaroon ng kamalayan sa wika ng katawan (sa iyo at sa kanila), hanapin ang mga karaniwang lugar upang matulungan kang bumuo ng kaugnayan, at iba pa.

Ang iyong mga bagong kasamahan ay maaaring maging isang mahusay na mapagkukunan ng impormasyon at suporta kung gusto nila sa iyo - o isang hadlang sa iyong tagumpay kung hindi nila. Ngunit gawing maikli ang iyong mga paunang kontak maliban kung nakikipag-usap ka sa isang taong itinalaga upang sanayin ka. Hindi mo nais na tumagal ng masyadong maraming ng kanilang oras kapag may trabaho upang gawin.

Bihisan ang Bahagi

Ang iyong pakikipanayam ay marahil ang iyong unang face-to-face encounter sa iyong hinaharap na tagapamahala at marahil ang iyong mga katrabaho, ngunit hindi ito ang pinakamahusay na oras upang matukoy ang araw-araw na code ng damit ng kumpanya dahil ang mga tagapanayam ay madalas na damit medyo mas pormal kaysa sa ginagawa nila sa isang araw-araw na batayan.

Ang iyong unang araw ay isang magandang pagkakataon upang makita kung gaano kadalasan ang iyong mga katrabaho sa damit para sa trabaho. Sa ilang mga organisasyon, kaswal ay ang bibig; Sa iba pa, inaasahan ang mga konserbatibong paghahabla. Para sa mga kalalakihan, ang katanggap-tanggap na pagbawas ng buhok at facial hair ay iba-iba mula sa kumpanya hanggang sa kumpanya, at mula sa industriya hanggang sa industriya.

Para sa mga kababaihan, haba ng palda, estilo ng pampaganda o kahit na hubad na mga binti kumpara sa pantyhose ay maaaring matukoy kung magkakaroon ka ng angkop sa at kung paano ka huhusgahan. Tandaan na sa ilang mga kumpanya, ang mga salespeople ay nagsusuot ng maraming araw na casually ngunit hinila ang isang suit at kurbatang sa mga araw kung kailan sila ay nakakatugon sa mga customer o prospect. Kapag may pagdududa, tanungin ang iyong sales manager o isang friendly salesperson. Minsan, magkakaroon ng isang pormal na code ng damit o kahit isang uniporme na nabaybay ng patakaran ng kumpanya.