Paano Upang Pagtagumpayan ang Oras ng Pagsalungat sa Pagbebenta

Hindi karaniwan na marinig ang isang prospect ng benta na nagsasabi, "Kailangan kong mag-isip tungkol dito," o "Hayaan akong mag-isip tungkol dito at makabalik sa inyo," kapag malapit na ninyo ang pagbebenta. Ang mga ito ay mga klasikong halimbawa ng mga pagkaantala o mga pagtutol sa oras. Karaniwan, ang isa sa dalawang bagay ay nangyayari - alinman sa pag-asam ay isinasaalang-alang ang iyong alok ngunit nangangailangan ng mas maraming oras upang gumawa ng ilang iba pang mga bagay bago siya handa na bumili, o wala siyang intensyon na bumili at nais lamang na mapalaya ka.

Sa huli na kaso, halos tiyak na hindi mo sasapitin ang pagbebenta - bagaman maaari kang magkaroon ng mas magandang kapalaran ng ilang buwan sa kalsada. Kung ang prospect ay hindi interesado, ang pagsunod sa puntong ito ay isang pag-aaksaya ng iyong oras. Samakatuwid, ang unang hakbang sa pakikitungo sa isang oras na pagtutol ay ang paghahanap kung ang pag-asam ay kahit isaalang-alang ang pagbili mula sa iyo.

Kumuha ng Karagdagang Impormasyon

Upang matuklasan ang katotohanan, kakailanganin mo ng karagdagang impormasyon. Karaniwan, ang pinakamahusay na paraan upang malaman ay direktang magtanong sa inaasam. Maaari mong sabihin ang isang bagay tulad ng, "Ganap. Maaari mo bang sabihin sa akin ng kaunti pa tungkol sa kung ano ang humahawak sa iyo? "Ang iyong pag-asa ay maaaring pagkatapos ay aminin na kailangan niya upang makakuha ng pag-apruba mula sa kanyang boss o na siya ay pakikipag-usap sa ilang ng iyong mga kakumpitensya. Kung hindi siya ay magbibigay sa iyo ng anumang mga detalye, iyon ay isang senyas ng babala na maaaring siya lamang ay hindi interesado.

Maaaring madama din ng prospect na nangangailangan siya ng karagdagang impormasyon. Sa kasong iyon, maaari kang makakuha ng mga bagay na gumagalaw nang sabay-sabay sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanya ng mga katotohanan na gusto niya. Halimbawa, ang isang inaasam-asam ay maaaring gumamit ng napapanahong pagtutol upang mabigyan ang kanyang sarili ng pagkakataon na suriin ang mga review ng iyong produkto online at tingnan kung mayroon kang magandang o masamang reputasyon sa mga customer. Kung maaari kang makakuha ng kanya upang umamin ng mas maraming, pagkatapos ng paghahatid sa kanya ng ilang mga testimonial o kahit na pagtawag up ng isang umiiral na customer para sa kanya upang makipag-usap sa maaaring sapat na upang isara ang sale pagkatapos at doon.

Pagtatatag ng Limitadong Oras

Kung hindi ka makakakuha ng higit pang mga detalye, subukan ang pagtatatag ng isang limitasyon ng oras. Halimbawa, maaari mong sabihin, "OK, makipag-usap tayo sa susunod na linggo at tingnan kung handa ka nang magpatuloy. Bibigyan kita ng isang tawag - ay Huwebes sa 11 trabaho para sa iyo? "Ang isang pag-asam na tumangging mag-set up ng isang follow-up na pag-uusap ay hindi malubhang tungkol sa magpatuloy pa, at maaari mo ring ilagay ang mga ito sa iyong hindi aktibong file. Kung ang pag-asam ay sumasang-ayon na magtakda ng oras para sa isa pang chat, ang iyong benta ay nasa track pa rin.

Maaari mo ring subukan ang probing para sa impormasyon sa ibang mga tao na alam ang iyong inaasam-asam. Ito ay maaaring mangahulugan ng pagkakaroon ng isang pakikipag-usap sa bantay-pinto (ginawa mo ang isang punto ng pagiging mapagkaibigan at kaaya-aya sa kanya, tama?) O pag-check sa iyong network upang makita kung ang sinumang kakilala mo ay kaibigan o kasamahan ng prospect.

Ang isang diskarte na tiyak ay hindi gagana ay upang subukan upang itulak ang ikot ng benta kasama noon at doon. Ang isang pagtutol sa oras ay ang paraan ng pag-asam na humiling sa iyo ng isang pagkakataon na ipaalam sa kanya na magtrabaho sa pagbili sa kanyang sariling paraan. Maaaring gusto niya lamang na 'matulog dito' o maaaring kailanganin niyang mangolekta ng higit pang impormasyon bago siya maging komportable sa pag-finalize ng mga bagay. Kung sinubukan mong itulak siya sa paggawa ng isang desisyon ngayon, tinatawanan mo siya sa pagkakataong iyon at gagawin mo lamang siya na mas hindi komportable at marahil ay galit sa iyo. At siyempre, kung siya lang ay hindi interesado sa pagbili pagkatapos hassling siya ay lamang gumawa sa kanya mas determinadong hindi na gawin negosyo sa iyo.