Advanced Sales Closing Strategies

Ang mga advanced na pagsasara ng benta ay isang bit trickier na mag-aplay kaysa sa mga pangunahing o intermediate na pagsasara. Kinakailangan nila ang higit pang oras ng pag-setup o isang pagpayag na itulak ang inaasam-asam ng kaunti nang mas mahirap.Ngunit kapag ginamit nang matalino, maaari nilang i-seal ang pakikitungo sa mga prospect na kung hindi man ay hindi bumili mula sa iyo.

Tandaan, kung ang pag-asa ay talagang mahirap para sa iyo na isara, ito ay isang benepisyo para sa iyo sa mahabang panahon sapagkat ang mga taong matigas para sa iyo upang isara ay matigas din para sa iyong mga kakumpitensya na ibenta! Kaya sa sandaling mapamahalaan mo ang isang customer ng matigas na cookie, malamang na manatili sila sa iyo sa loob ng ilang sandali.

Ang Bayani Isara

Ang bayani isara ay dinisenyo para sa mga benta sa negosyo-sa-negosyo, kahit na maaari kang bumuo ng isang variant para sa mga benta ng consumer pati na rin.

Una, kinikilala mo ang isang nasisiyahang customer na nangyayari ring maging isang matagumpay at kilalang miyembro ng komunidad ng negosyo. Kapag tumawag ka upang mag-check up sa customer na iyon at siguraduhin na ang lahat ay OK sa produkto, magtanong kung handa silang sabihin sa paminsan-minsang inaasam kung gaano kahusay ang produkto. Kung tila sila ay nag-aalinlangan, tiyakin sa kanila na hindi ka nila hihilingin sa kanilang tulong-sa mga bihirang okasyon-at lagi mong babalaan sila nang maaga kung kailan mo nais ang kanilang tulong. Kung sumang-ayon sila na tumulong, mag-follow up sa isang taos-pusong pasasalamat at posibleng maliit na regalo.

Pagkatapos ay sa susunod na nakakuha ka ng isang appointment na may isang talagang malaking pag-asa, at ipinapahayag nila ang kanilang pagtutol (hal. Oras na kakailanganin upang matuto ng isang bagong sistema), sabihin ang isang bagay tulad ng:

"Alam mo, ginagamit ni George Smith, ang may-ari ng Parallux, ang parehong produktong ito. Gusto mo ba kung binigyan ko siya ng isang tawag ngayon at tinanong namin siya tungkol sa kanyang mga karanasan sa proseso ng pag-setup? Naaalala ko siya ay may katulad na pag-aalala bago siya nagsimula gamit ang produkto. "

Pagkatapos ay tawagan si Mr. Smith, gumawa ng isang maikling pagpapakilala, at ipasa ang telepono sa inaasam-asam. (Alam mo na si Mr. Smith ay naroroon dahil tinawag ka niya pagkatapos na gawin ang appointment upang hilingin, at ibinigay sa kanya ang eksaktong oras.) Kung pipiliin mo ang tamang "bayani" na kostumer, sasapitin ang malapit na ito sa medyas ng iyong prospect.

Ang maasim na ubas na malapit

Hindi para sa malabong puso, ang malapit na ito ay nangangailangan ng perpektong paghahatid o maaari itong magwelga sa iyo. Ngunit kung bunutin mo ito, tutuparin ang isang benta na kung hindi man ay hindi mangyayari.

Kapag ang iyong inaasam-asam ay nakaupo sa iyong pagtatanghal sa matinding katahimikan (karaniwan nang ang kanilang mga kamay ay tumawid), ito ay isang malinaw na tagapagpahiwatig na hindi nila mabibili ang produkto ngunit ayaw mong sabihin sa iyo kung bakit. Marahil narinig nila ang ilang mga kwento ng horror tungkol sa iyong kumpanya o nagkakaroon lamang sila ng masamang araw.

Ang pagtitiyaga sa iyong bahagi ay magkakaroon ka ng isang flat "no" o ang kasumpa-sumpa na "I'll think about it." Bago mo matumbok ang puntong iyon, ngunit pagkatapos na ito ay malinaw na ang pag-uusap ay pinangunahan na tulad ng:

"Natatakot ako na nagkamali ako sa pagdating dito ngayon. Humihingi ako ng paumanhin para sa pag-aaksaya ng iyong oras, ngunit sa palagay ko hindi tama ang produktong ito. "

Pagkatapos ay simulan ang pagpapakete up ng iyong mga bagay, kalugin ang kamay ng pag-asam at magtungo ang pinto. Kung nabasa mo nang tama ang taong ito, ang pag-agaw ng produkto ay maaaring mahulog sa kanila nang hindi bababa sa pag-iisip tungkol sa pagbili nito. Kung hindi, itinapon mo lang ang isang benta. Iyon ang dahilan kung bakit ang partikular na pagsara na ito ay hindi para sa walang karanasan na salesperson!