Paano Gamitin ang Matalik na Close sa Sales

Narinig na namin ang lahat ng sinasabi na hindi namin dapat ipalagay. Sa pag-asang maitakda mo para sa pagkabigo, maging sanhi ka upang ihinto ang pakikinig sa iyong mga kliyente at upang hindi maging masinsinang bilang dapat mong maging sa panahon ng isang ikot ng benta. Ngunit ang lahat ng mga "patakaran" na ito ay lumalabas sa window kung kailan ito ay epektibong ginagamit ang malapitang paniniwala.

Bilang malakas at kasing epektibo ng maipapalagay na pagsasara, mas mahusay na handa ka sa panahon ng bawat hakbang ng ikot ng benta o malapit na ito ay hindi magtatapos sa isang malapit. Ipagpalagay na ang pagbebenta na hindi mo nakamit ay katulad ng pag-ibig, na isa sa mga pinaka nakakapinsalang katangian para sa anumang propesyonal na benta.

Ang Assumptive Close

Kung nagsisimula ka ng isang ikot ng benta na ipinapalagay na ang inaasam-asam ay bibili ng iyong produkto o serbisyo, at subtly mong ipaalam sa iyong inaasam-asam na ikaw ay ipagpapalagay na sila ay maging isang customer, ikaw ay gumagamit ng diskarte "assumptive pagsasara".

Tunog medyo simple, tama? Well, ito ay ngunit may ilang mga bagay na dapat tandaan kapag ginagamit ang mga assumptive malapit.

Ang Iyong Estado ng Pag-iisip

Nakakatawang bagay tungkol sa pagkakaroon ng positibong mga inaasahan kapag nagpasok ka ng isang pagkakataon sa pagbebenta: Ang mga bagay ay tila mas mahusay na gumagana. Siguro may ilang mga kosmiko o banal na pwersa sa trabaho o baka positibo ay inilalagay ka lamang sa isang mas makapangyarihang isip-space. Mas positibo ka, ang mas kaunting mga takot o reserbasyon na mayroon ka. Kung may isang bagay na sigurado na pumatay ng isang benta, ito ay nagdududa. Tinutulungan mo rin ang bawat hakbang sa proseso ng pagbebenta nang may mas sigasig, mas maraming enerhiya, at higit na kumpiyansa.

Ang mga katangiang ito ay nakakahawa at kadalasan ay may positibong epekto sa lahat ng iyong naririnig. Ang mga tao, sa pangkalahatan, ay ginusto na gumugol ng oras sa mga positibong tao at iwasan ang mga negatibo. Ang paggamit ng isang mapagpalagay na proseso na nagkakaroon ng mga positibong katangian ay hindi lamang may positibong epekto sa mga taong nakikipag-ugnayan ka ngunit ipinakita na may makabuluhang mga benepisyo sa iyo na sumasabog sa lahat ng mga lugar ng iyong buhay.

Ipagpalagay na ang iyong prospect ay nakikita ang mga benepisyo ng iyong produkto o serbisyo ay nagbibigay sa iyo ng isang natatanging kalamangan. Habang ang iyong mga pagpapalagay ay maaaring maging ganap na mali, ang iyong pagtitiwala ay maaaring nakakahawa at maaaring ang lahat na kinakailangan upang hilahin ang iyong pag-asa mula sa haligi ng pag-asa at sa haligi ng customer. Mahalaga na tandaan, gayunpaman, ang pag-asang labis na maaaring maapektuhan. Kailangan mong gumamit ng mga madalas na "check ng temperatura" ng iyong kostumer upang tiyakin na sumusunod siya kasama ng iyong mga palagay.

State of Mind ng iyong Customer

Sa pangkalahatan, ang mga tao ay nagnanais na bumili ng mga bagay ngunit ayaw nilang ibenta ang mga bagay. Kapag nakikitungo sa isang benta na propesyonal na nararamdaman kailangan nila sa isang pag-asam sa pamamagitan ng bawat hakbang ng ikot ng benta, ang mga tao ay may isang likas na ugali upang itulak pabalik, maging kahina-hinalang at madalas na end up hindi pagbili ng anumang bagay sa lahat. Gayunpaman, kapag nararamdaman ng isang tao na ginagabayan sila ng isang kumpiyansa sa propesyonal na benta na tila naiintindihan sila, ang mga tao ay madalas na sumunod sa pinuno ng propesyonal na benta. Ang iyong pangunahing gawain ay patnubayan sila sa isang benta na nakikinabang sa kanila at sa iyo.

Mababang presyon

Ang kahanga-hangang bagay tungkol sa posibleng paraan ng pagsasara ay ang napakababang presyon. Sa halip na subukan upang kumbinsihin ang isang inaasam-asam na gawin ang isang bagay, ipinapalagay mo na gusto nila at sumasang-ayon sa paglipat ng pasulong. Gumagana lamang ito kung ginawa mo nang lubusan ang iyong trabaho sa bawat hakbang sa pagbebenta at may karapatan na ipalagay ang pagbebenta. Gawin ang isang mahinang trabaho ng paghanap, kwalipikado, paghahatid ng halaga o alinman sa mga hakbang sa isang ikot ng benta at ang iyong palagay na malapit ay nagiging isang magaspang na itulak.

Kung nakikita mo ang iyong sarili na gumamit ng mga "hard close" na pamamaraan, dapat magsilbing indikasyon na hindi ka nagawa ng isang mahusay na trabaho sa isa o higit pang mga hakbang sa proseso ng pagbebenta. Gamit ang mapagpalagay na pamamaraan ng pagsasara upang lumipat mula sa isang hakbang sa pagbebenta sa susunod na mga gawain ay lubos na maayos sa sandaling makita ng iyong customer ang sapat na halaga upang mamuhunan ng mas maraming oras at enerhiya.

Ang Huling Salita

Ang Assumptive Close ay may maraming mga benepisyo sa parehong mga benta propesyonal at ang mga customer. Hindi lamang ang proseso ng pagbebenta ay magiging kasiya-siya, kapakipakinabang at madali, ang proseso ay maaaring maging mas maikli. Ang pagkuha sa "Oo" ay ang layunin ng bawat benta propesyonal. Ang mas mabilis na maaari mong makuha sa "oo," ang mas mabilis na maaari kang makakuha ng sa susunod na benta.

Sa unang talata ng artikulong ito, ito ay iminungkahi na ang pagpapalagay na malapit ay nagpapahintulot sa iyo na itapon ang mga kritikal na mga kadahilanan na iyong sinusundan sa panahon ng isang ikot ng benta. Pagkatapos ng pagbabasa, marahil ay nagtataka ka, "Kung gayon, ano ang mga bagay na maaari kong patayin kung gagamitin ko ang posibleng pagsasara?" Ang sagot ay, talaga, wala. Sa katunayan, kailangan mong makinig nang mas malapit sa sinasabi ng iyong kliyente.