Mga Hakbang ni Brian Tracy sa isang Sales Cycle

01 Prospecting

Ang mga prospect na nagtitiwala ay makakahanap ka ng isang paraan upang makagawa ng negosyo sa iyo. Kung hindi sila nagtitiwala sa iyo, gayunpaman, makakahanap sila ng dahilan hindi bumili mula sa iyo.

Sa sandaling natagpuan mo ang ilang mga prospect, kailangan mong ilipat ang iyong focus sa pagbuo ng tiwala at kaugnayan. Kung hindi ka magaling sa hakbang na ito, ikaw ay talagang nakikipagpunyagi sa bawat iba pang hakbang.

Ang isang karaniwang pagkakamali sa maraming mga tindero ay nagsisikap na labis na magustuhan. Tandaan, sa buhay at sa mga benta, mas mahalaga na igalang at mapagkakatiwalaan kaysa sa gusto nito.

03 Pagtukoy sa Mga Pangangailangan

Ang mga benta ay ginawa lamang sa mga taong may gusto o pangangailangan na maaaring punan o malutas ng iyong produkto o serbisyo. Ang higit pang mga pangangailangan maaari mong matukoy na ang iyong produkto ay maaaring punan, mas mahusay ang iyong mga pagkakataon sa pagkilala ng mga prospect at pagsasara ng isang benta.

Ang ilang mga pangangailangan ay halata habang ang iba ay nagsasagawa ng ilang trabaho upang matuklasan, ngunit sa sandaling nalantad mo ang isang pangangailangan at ang iyong inaasam-asam ay sumasang-ayon na ang pangangailangan ay kailangang mapunan, mas dapat mong tiyakin na ang iyong produkto ay makapagliligtas.

04 Paghahatid ng Mapanghikayat na Presentasyon

Maraming mga salespeople ang nagmamahal sa pansin. Ang pagiging sentro ng pansin na may isang pagkakataon upang ipakita ang kanilang mga kasanayan ay isang makabuluhang dahilan kung bakit ang ilan ay nakakakuha sa mga benta. Kung ikaw ay isang fan ng pansin ng madla o ay isang kaunti pa reserved, kailangan mo upang epektibong maipakita ang iyong mga ideya, solusyon, o kumpanya sa isang paraan na mapanghimok, propesyonal, at naka-target.

Anuman ang anyo ng iyong pagtatanghal, ang paghahanda at pagkakaroon ng malinaw na mga layunin ay dalawa sa pinakamahalagang elemento ng pagiging epektibo nito.

05 Overcoming Objections

Ang iyong ikot ng benta ay mapupuno ng mga pagtutol sa customer.Alamin ang inaasahan sa kanila, asahan ang mga detalye ng mga pagtutol, at tumugon nang naaayon. Kapag ginawa mo ito, mawawalan sila ng kagalakan. Sa katunayan, kung matututuhan mong lapitan ang mga anticipated objections mula sa mga customer bilang isang pagkakataon upang mabigyan ng isang aspeto ng iyong produkto o serbisyo, maligayang pagdating ka sa kanila. Ang mas epektibo ang iyong tugon, mas malamang na ang customer ay magiging impressed.

06 Closing Sales

Ang pagsasara ay isang hakbang lamang sa kung ano ang kadalasan ay isang napakatagal na ikot ng benta. Bagaman maaaring ito ang pinakamahalagang hakbang, ang mga matagumpay na pagsasara ay itinatayo sa pamamagitan ng pagkumpleto ng bawat isa sa mga naunang hakbang at hindi sa pamamagitan ng paglukso ng karapatan sa pagtatanong para sa pagbebenta.

Mayroong daan-daang mga diskarte sa pagtatapos, mga tip, at mga trick, ngunit ang pinakamahalagang bagay na dapat tandaan ay ang pagsasara ng pagbebenta ay hindi isang nakapag-iisang pangyayari kundi isang hakbang lamang sa isang proseso. Kapag tiwala ka sa mga tanong ng kostumer, lahat ay sinagot, na kapag maaari mong hanapin ang pangako na bilhin.

07 Pagkuha Repeat Sales at Referrals

Ang huling hakbang sa isang ikot ng benta ay talagang unang hakbang sa iyong susunod na cycle ng pagbebenta. Ang pagtatanong para sa mga referral mula sa iyong mga customer ay isang bagay na dapat gawin ng bawat benta na propesyonal.

Kung hindi ka makakakuha ng mga referral para sa anumang kadahilanan, dapat mong tanungin ang hindi bababa sa iyong mga customer kung magagamit mo sila bilang mga sanggunian. Ang pagkakaroon ng mga sanggunian para sa iyong mga prospect na tumawag sa gumagawa ng tiwala sa gusali ay mas madali. At ang pagkakaroon ng sariwang supply ng mga referral ay mas madali at mas produktibo na maghanap.