Ang Puppy Dog Closing Technique

Lumakad sa anumang puppy store na may kasamang aso at panoorin kung paano nakadikit ang damdamin na maaari nilang maging. Ngayon, ano sa palagay mo ang mangyayari kung pinayagan ng may-ari ng tindahan ang pet lovers na kumuha ng puppy home sa ilang araw bago magpasya kung bumili ng puppy o hindi. Ano sa tingin mo ang mangyayari?

Nahulaan mo. Ang puppy ay hindi kailanman makikita ang loob ng tindahan muli. Pinapayagan ang mga potensyal na customer na "subukan" ang isang produkto na walang mga obligasyon ay itinuturing na malapit na puppy dog. Maaari itong maging isang epektibong kasangkapan sa pagsasara kung ginagamit nang tama.

Isang Emosyonal na Pagbebenta

Ang mga tao ay bumibili sa damdamin at pagkatapos ay pawalang-sala sa lohika. Ang kaalaman at pang-unawa ay susi sa pag-unawa kung paano at kailan gamitin ang puppy dog ​​close. Kung ikaw ay nasa negosyo ng pagbebenta ng mga alagang hayop, medyo halata kung paano, kailan at bakit gumagana ang pamamaraan ng pagsasara. Ngunit maaaring magtrabaho ito para sa anumang iba pang uri ng pagbebenta ng produkto? Mas mahusay kang naniniwala na maaari ito, at maaaring magulat ka sa kung gaano karaming mga industriya ng benta ang maaaring gumawa ng epektibong paggamit ng pagbebenta ng puppy dog.

Mga Kotse at Mga Copier

Ginamit ng mga awtomatikong dealer ang isang binagong bersyon ng puppy dog ​​na malapit sa mga taon. Tinatawag nila itong "test drive." Pinapayagan ang mga mamimili ng kotse na kumuha ng kotse para sa isang pagsubok na biyahe at agad na makita ang kanilang sarili bilang mga may-ari ng kotse. Ang isang matalinong propesyonal sa benta ng kotse ay dapat na laging iminumungkahi na itaboy ng customer ang kotse sa bahay ng kostumer at iparada ito sa kanilang driveway. Sa ganoong paraan, nakikita ng mga kapitbahay ng customer ang pagmamaneho ng isang bagong kotse, at nakuha nila ang visual na feedback ng pagkakaroon ng bagong kotse sa kanilang driveway.

Ang mga ito ay ang lahat ng napakalakas at mataas na emosyonal na mga tool sa pagbebenta!

Ang mga nagbebenta ng mga kagamitan sa opisina ay madalas na nag-aalok ng isang libre, walang obligasyon sa-opisina na pagsubok para sa kanilang mga produkto. Ang customer ay nakakakuha upang gamitin ang bagong kagamitan sa kanilang kapaligiran sa opisina at maaaring samantalahin ang lahat ng mga bagong tampok at mga pagpapabuti ng bagong sistema sa kanilang lumang piraso ng kagamitan.

Mga panganib

Mayroong ilang mga panganib na kailangan mong malaman. Sa kabutihang palad, ang mga ito ay medyo nakokontrol. Ang una ay nagpapadala ng isang produkto ng bahay na may isang inaasam-asam na hindi kwalipikadong maayos. Para sa anumang dahilan, ang mga tao na hindi kayang bayaran ang isang produkto o walang awtoridad sa pagbili ay gustung-gusto na kumilos na kung kaya nila o gawin. Ang mga prospek na ito ay sabik na tanggapin ang iyong alok upang dalhin ang produkto sa bahay ngunit maaaring walang paraan upang bayaran ito. Kailangan mong tiyakin na kwalipikado ka na mabayaran ng kostumer ang produkto at maaaring gumawa ng desisyon sa pagbili.

Tandaan na sa mga benta, maraming tao ang maaaring magsabi ng "hindi," ngunit ilan lamang ang may awtoridad na magsabi ng "oo."

Ang susunod ay kung ang produkto ay hindi kung ano ang gusto o pangangailangan ng customer. Maaari itong iwasan sa pamamagitan ng paggawa ng isang mahusay na trabaho sa siguraduhin na kung ano ang iyong payo ay ang tamang produkto. Ang pagpapaalam sa isang customer sa bahay ng isang Mercedes kapag kailangan nila ng isang pickup trak ay maaaring hindi magreresulta sa isang benta.

Ang susunod ay ang hindi bababa sa maiiwas na panganib. Ito ay kapag ang produkto na iyong ipinadala sa nabigo ang customer. Gunigunihin ang pagpapadala ng isang kotse sa bahay na may isang customer na nakakaranas ng isang pangunahing (o kahit na isang menor de edad) na isyu sa pagpapatakbo. Maliban kung ang nag-aalok sa kotse ay talagang napakabuti upang tanggihan, ang kotse ay ibabalik sa iyong lugar sa lalong madaling makuha ng kostumer doon. Ang paglalagay ng computer o anumang iba pang mga piraso ng kagamitan sa opisina na may mali sa ito ay hindi lamang suntok ang iyong pakikitungo ngunit maaari ring sirain ang iyong katotohanan sa customer.

Nangangahulugan ito na hindi ka mawawalan ng paunang benta ngunit hindi mo maaaring ibenta ang mga ito kahit ano muli.

Mga Benepisyo Mas Malaki ang mga Panganib

Sa katapusan, ang puppy dog ​​close ay isang napaka-epektibong paraan ng pagsasara na, kung ginamit nang maayos, nagreresulta sa higit pang saradong benta kaysa sa mga nawalang benta. Tiyakin na kwalipikado ka, ipadala sa bahay ang tamang produkto at siguraduhin na ang iyong pinapadala sa bahay kasama ang iyong kostumer ay lubusang nasuri at nasa tip-top operating condition.

Ang close na ito ay malinaw na hindi gumagana para sa lahat ng mga industriya ngunit ito ay para sa karamihan. Kumuha ng creative at i-set up ang isang "pinakamahusay na kasanayan" indayog para sa iyong kumpanya. Habang hindi mo maaaring isara ang bawat puppy close na aso, malamang na mas malapit ka kaysa sa mawawala sa iyo.