Mga Mahuhusay na Mga Tanong sa Sales na Itanong sa Iyong Prospect

Ang pagtatanong ng mga tanong sa pagbebenta ng bawat isa at bawat inaasam-asam ay gagawing madali ang iyong proseso sa pagbebenta. Ito ay simple lang. Ang mga tanong sa pagbebenta ay nagbubunyag ng mga pangangailangan ng pag-asa, na nangangahulugan na maaari kang maghatid ng isang pitch na idinisenyo upang apila sa eksaktong mga pangangailangan na pinakamahalaga sa iyong inaasam-asam. Ang anumang tanong na nagbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng mas malapit sa pag-unawa sa mga pangangailangan ng iyong inaasam-asam ay isang mahusay na isa, ngunit ang ilang mga tanong sa benta ay parehong napakalakas at kapaki-pakinabang para sa halos bawat inaasam-asam, anuman ang kanyang indibidwal na sitwasyon.

Ano ang Binago Kamakailan?

Ang tanong na ito ay maaaring ma-phrased sa iba't ibang paraan, tulad ng "Paano nagbago ang iyong industriya sa nakalipas na anim na buwan?" o "Ano ang nagbago sa paraan ng iyong negosyo?" o kahit "Anong mga pagbabago ang inaasahan mong makita sa malapit na hinaharap?" Gayunpaman parirala mo ito, ang tanong na ito ay naghuhukay sa kung ano ang nagbago para sa iyong inaasam-asam at kung ano ang kanyang reaksyon o inaasahan na reaksyon. Ang pag-unawa sa mga pagbabago na nakakaapekto sa iyong inaasam-asam ay nagbibigay sa iyo ng isang mahusay na pagtingin sa kanyang mga pangangailangan at kung paano sila ay maaaring baguhin rin. Dahil ang lahat ay natatakot sa pagbabago, ang pakikipag-usap tungkol sa mga pagbabago ay magbibigay din sa iyo ng sulyap sa emosyonal na estado ng iyong pag-asa.

Kapag siya ay nagsasalita tungkol sa kung ano ang nagbago, siya reaksyon na may malakas na pagkabalisa o siya ay tila nalulugod at nasasabik? Iyon ay isang mahalagang palatandaan na maaari mong gamitin upang idirekta ang iyong susunod na hanay ng mga tanong.

Ano ang gusto mong pag-usapan?

Ano ang isang mahusay na paraan upang ituon ang pag-uusap sa anumang bagay na karamihan sa pag-asam! Ang pinakamainam na oras upang itanong ang tanong na ito ay tama pagkatapos mag-iskedyul ng isang appointment sa pagbebenta o iba pang mga pulong sa isang inaasam-asam o customer. Ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng isang paunang pag-ispes sa mga pangangailangan ng iyong pag-asa at magkaroon ng iba pang mga tanong (at mga komento) na dinisenyo upang mag-apela sa mga pangangailangan. Isa pang magandang oras upang itanong ang tanong na ito ay kapag nagkakaroon ka ng problema sa pagkuha ng isang pag-unawa sa inaasam-asam. Minsan, kahit na hinihiling mo ang lahat ng mga tamang katanungan, wala ka pang nakuha kundi monosyllabic at yes-or-no answers.

Ang pagtatanong sa inaasam-asam na pumili ng isang paksa ay tumutulong sa iyo na makahanap ng isang paraan sa pamamagitan ng paglaban na iyon.

Mayroon ka bang anumang mga Tanong?

Ang tanong na ito ay halos sapilitan pagkatapos mong tapos na ang isang pagtatanghal ng benta. Isa pang at pantay na kaugnay na paraan sa pariralang ito ay, "Mayroon ka bang anumang mga alalahanin?" Malamang na pipiliin mo ang pagbigkas na ito kung napansin mo ang wika ng pag-asam sa panahon ng iyong presentasyon ay mas mababa sa positibo. Sa katunayan, kung ang isang inaasam-asam ay tila negatibong reaksiyon sa anumang punto sa panahon ng iyong presentasyon, dapat mong marahil i-pause at itanong ang tanong na ito. Mas mahusay na malaman agad kung nagsabi ka ng isang bagay na nagagalit sa pag-asa o hindi niya sinasang-ayunan.

Ang pagtatanong sa tanong na ito sa alinmang form pagkatapos ng isang pagtatanghal ay isang mahusay na paraan upang isda para sa mga pagtutol. Ang mas maaga ay maaari kang makakuha ng mga pagtutol sa bukas at nalutas, ang mas maaga maaari mong ilipat kasama ang proseso ng pagbebenta.

Ano ang Kailangan Mong Ilayo?

Sa sandaling nalantad mo ang mga pangangailangan ng pag-asa, ginawa ang iyong pitch, at sinagot ang anumang mga pagtutol, oras na upang malaman kung saan ka tumayo sa pag-asam. Sa pinakamagagandang sitwasyon ng sitwasyon, sasabihin ng iyong inaasam-asam ang tanong na ito sa, "Handa na ako!" Sa puntong ito, maaari mong alisin ang iyong mga papeles at makuha ang kanyang pangalan sa may tuldok na linya.Sa kabilang banda, kung makakakuha ka ng sagot sa mga linya ng "Kailangan kong mag-isip tungkol dito" o isang bagay na walang kapararakan, ikaw ay may problema. Ang alinman sa pag-asa ay hindi sa lahat ng interesado at nais lamang upang mapupuksa ka patiwasay, o siya ay mahinahon interesado ngunit hindi na kailangan upang sumulong sa oras na ito.

Sinasabi sa iyo ng tugon na ito na mayroon kang maraming trabaho upang gawin bago ka makapag-asa na isara ang pagbebenta. Maraming mga beses makakakuha ka ng isang sagot sa isang lugar sa pagitan ng dalawang iyon, tulad ng "Kailangan kong tingnan ang isang pares ng iyong mga kakumpitensya muna" o "Kailangan kong ibigay ang iyong panukala sa aking amo at kumuha ng pag-apruba bago kami makapagsulong. " Ang tanong na ito ay malakas dahil ito ay nagsasabi sa iyo nang eksakto kung ano ang kailangan mong gawin upang isara ang pagbebenta.