Isang Pangangalaga sa Sales Management

Nakamit mo ang paggalang sa itaas na pamamahala at inalok ng pag-promote sa kahanga-hangang mundo ng pamamahala ng mga benta. Kasama ang pag-promote ay isang pagtaas sa base na suweldo, ang kakayahang pumili at hulma ang iyong koponan sa pagbebenta, idinagdag ang stress at pananagutan at, bilang huling bonus, mas mataas na mga inaasahan at ilang gabi na walang tulog!

Bago mo tanggapin ang pag-promote, may ilang mga bagay na kailangan mong isaalang-alang at malaman. Habang ang mga posisyon ng pamamahala ng mga benta ay magkakaiba mula sa kumpanya patungo sa kumpanya, may ilang mga pagkakapareho, ang bawat isa ay makakaapekto sa iyo sa ilang antas.

Wala na Kayo Lamang

Sa isang posisyon sa pagbebenta, ikaw lamang ang iyong sarili at ang iyong mga resulta sa pag-aalala sa iyong sarili. Bagaman maaari kang maging ang pinakamalaking manlalaro ng koponan sa kasaysayan ng kumpanya, ang pagganap ng iyong katrabaho, mabuti o masama, marahil ay walang gaanong epekto sa iyong kita. Gaano karaming mga tawag na gagawin mo ay nasa iyo at kung may bakasyon o hindi ka nakakaapekto lamang sa iyo.

Hindi naman pagdating sa pamamahala. Ang mga tagapamahala ng benta ay hinuhusgahan ng pangkalahatang pagganap ng kanilang buong koponan. Kung mahusay ang koponan, madarama ng iyong mga senior leader na epektibo mong kumpletuhin ang iyong trabaho. Kung hindi maganda ang ginagawa ng iyong koponan, ang tapat ay madalas na totoo.

Lumilikha ito ng isang halata at unibersal na problema para sa mga tagapamahala ng benta: Kahit gaano kahirap ang isang tagapangasiwa at gaano man kahusay ang isang tagapangasiwa, kung ang koponan ay mahina, walang interes o simpleng nakikipagpunyagi, ang tagapamahala ng benta ay tumatagal ng init. Kapag ang isang sales professional ay tumatanggap ng promosyon sa pamamahala ng mga benta, wala na siyang ganap na kontrol sa kanilang antas ng tagumpay.

Mahirap Maghanap ng Magandang Talento

Ang isa sa mga pinaka-mapaghamong at mahalagang trabaho na ang karamihan sa mga benta ng mga tagapamahala ay responsable para sa mga recruiting. Dahil ang karamihan sa mga organisasyon ng benta ay may paitaas na 15% na mga rate ng paglilipat, ang pagrekrut ay isang bagay na dapat mangyari sa lahat ng oras. Ang isang tagapamahala ay alam kung ang isang propesyonal sa pagbebenta ng kanyang pangkat ay hindi gagawing ito at maaaring magsimulang maghanap ng kapalit sa sandaling ang isang rep ay nagsisimula sa ibaba ng pinakamababang mga antas ng pag-asa. Ang parehong manager ay karaniwang walang babala kapag ang isang average o mataas na gumaganap na rep ay maaaring maging sa kanilang mga paunawa.

Ang mga kakila-kilabot na pagbubukas ng trabaho ay ang kaaway ng mga resulta ng isang sales team.

Higit sa karera fairs, panloob at panlabas na recruiters at bukas na bahay, matagumpay managers ay madalas na gamitin ang "5-foot rule." Ang totoo, ang 5-foot rule ay nangangahulugang sinuman na ang isang sales manager ay may contact, na nagpapakita ng pangako o interes, ay dapat idagdag sa isang "pipeline ng mga tao." Ang pipeline na ito ay dapat palaging mapuno ng mga potensyal na kandidato, at dapat na matagpuan ang bawat isa. Ang pagkakaroon ng isang buong tubo lubhang mitigates ang mga epekto ng mga sorpresa bakante at din ay nagbibigay-daan para sa mas mabilis na kapalit ng mga tinapos na reps.

Isang Manager, Coach, at Therapist

Pagpunta sa pamamahala sa ideya na ang iyong nag-iisang gawain ay upang pamahalaan ang iyong koponan upang maihatid ang mga inaasahang resulta ay isang pag-sign ng alinman sa kapanganakan o hindi nararapat na recruiting mula sa senior management. Ang pamamahala ay isa lamang bahagi ng trabaho ng isang sales manager. Ang mga epektibong tagapamahala ay nauunawaan na dapat silang maging mga lider, tagasanay, tagapamahala at, minsan, therapist.

Para sa kalinawan, mahalagang maintindihan mo pamahalaan proseso, ikaw lead at coach mga tao. Ang bawat isa sa isang koponan sa pagbebenta ay isang tao, kasama ang kanilang hanay ng mga kasanayan, lakas, kahinaan, layunin, pagnanasa at mga personal na isyu. Ang pagsisikap na "pamahalaan" ang mga tao ay tulad ng pag-aalaga ng mga pusa. Nangunguna at nagtuturo ang pagkatao, kasanayan, pagtitiis, at paggalang.

Ang Mga Gantimpala

Sa karamihan ng mga organisasyon ng benta, ang mga trabaho na may pinakamataas na potensyal na kita ay mga posisyon sa pagbebenta, kaya lumilipat sa pamamahala ng mga benta ay maaaring medyo isang pay cut. Gayunpaman, ang karamihan sa mga tagapamahala ng benta ay kumita ng isang mas mataas na suweldo sa base at isang override sa pagganap ng kanilang koponan. Ang mas mahusay ang iyong koponan ay, mas marami kang makakakuha. Sanayin, pamahalaan, pamunuan at i-coach ang iyong koponan upang ang lahat ng mga ito ay mataas na tagumpay at ang iyong bank account ay magdudulot ng isang ngiti sa iyong mukha tuwing umaga.

Habang may maraming iba pang mga gantimpala bukod sa kita, ang pinaka-karaniwang pinapahalagahan na gantimpala na natatanggap ng mga benta manager ay kapag nakita nila ang kanilang mga pagsisikap bayaran para sa ibang tao. Ang pagtulong sa isang struggling na pagsara ng isang malaking deal, pagtagumpayan isang takot o bumuo ng tiwala sa sarili ay isang napakalaking damdamin. Ang paggawa nito ay hindi lamang nakagagantimpala sa sandaling ito, ngunit nagbabayad ito ng mga dividends na huling karera.