Isang Gabay sa Isang Karera sa B2B at B2C Sales

Kung pangkat mo ang bawat uri ng karera sa pagbebenta sa dalawang timba, ang mga timba ay magiging B2B at B2C. Ang ibig sabihin ng B2B ay "Business to Business," at ang B2C ay para sa "Business to Consumer." Habang hindi lahat ng mga karera sa pagbebenta ay eksklusibo sa isa sa mga timba, marami ang, at nauunawaan ang pagiging natatangi ng bawat isa ay mahalaga para sa mga interesado sa alinman sa pagsisimula ng isang karera sa mga benta o pagtuklas ng isang pagbabago sa karera.

B2B Sales

Sa pangkalahatan, ang mga kumpanya na nakikibahagi sa mga benta B2B ay gumana nang direkta sa ibang mga negosyo na maaaring kailanganin ang mga produkto na kanilang ginawa o mga serbisyo na kanilang ibinibigay. Karamihan sa mga kompanya ng benta ng B2B ay may mga koponan sa pagbebenta ng kawani o maaaring mag-outsource sa kanilang mga pagsisikap sa pagbebenta sa mga independiyenteng propesyonal sa pagbebenta.

Ang mga nasa benta B2B ay nakakaranas ng benepisyo ng mga "normal" na oras ng pagtatrabaho, isang naka-target na listahan ng mga prospect ng negosyo at kadalasan ilang representasyon sa "pangkat ng network na partikular na" networking.

Ang mga pangunahing kakulangan para sa mga benta sa B2B ay limitado ang mga prospect, ang kumpetisyon at ang kanilang mga kabuhayan ay madalas na apektado ng pang-ekonomiyang klima ng industriya na ibinebenta nila. Isipin ang isang B2B sales professional na nakatutok sa pagbebenta ng mabibigat na kagamitan sa industriya ng pagmamanupaktura. Sa pagbaba sa manufacturing na nakabatay sa US, ang kanyang seguridad sa trabaho ay malamang na hindi mataas sa kanyang listahan ng "mga bagay na mahal ko tungkol sa aking trabaho!"

Hangga't ang disbentaha ng mga limitadong prospect, mas maraming industriya-tiyak na produkto o serbisyo na ibinebenta ng isang B2B sales professional, ang mas kaunting bilang ng mga potensyal na customer na mayroon siya. Halimbawa, ang isang benta na propesyonal na nagbebenta ng gawa ng tao likido na dinisenyo upang bawasan ang engine wear sa 10 balbula diesel engine ay limitado sa pagbebenta ng kanyang produkto lamang sa mga nasa 10 balbula, diesel engine market space. Ibenta ang isang bagay tulad ng mga komersyal na ilaw na mga bombilya at ang iyong listahan ng pag-asa ay maaaring walang katapusang.

B2C Sales

Para sa mga nasa B2C sales, lahat ay isang potensyal na customer. Hindi tulad ng mga benta ng B2B, kung saan ang mga propesyonal sa benta ay nakatuon lamang sa pagbebenta sa iba pang mga negosyo, ang mga propesyonal sa benta ng B2C ay nagbebenta sa sinuman na maaaring kailangan, makinabang, gusto o may sapat na pera upang bilhin ang kanilang produkto o serbisyo. Ang listahan ng mga karera sa B2C ay halos walang hanggan, na ang mga mas popular na mga benta ng sasakyan, mga benta sa bahay, mga computer sa bahay, at mga sasakyan sa pamumuhunan.

Habang hindi lahat ng mga produkto ng B2C ay nakatuon sa lahat ng nasa isip, ang pinaka-matagumpay na mga produkto o serbisyo ay may "malawak na apela." Nangangahulugan ito na maraming tao ang magiging interesado sa pagmamay-ari / paggamit ng produkto. Ang mas makitid ang apela, mas mababa ang potensyal para sa mga benta.

Sa pagbebenta ng B2C, ang pinakamabisang paraan upang madagdagan o mabawasan ang saklaw ng apila ay ang modelo ng pagpepresyo. Kung gusto mong gawing may eksklusibong pagmamay-ari, magtalaga ng isang tag na presyo na hindi maabot ng average na mamimili. Kung gusto mong makuha ang iyong produkto sa mas maraming mga bahay hangga't maaari, babaan ang presyo hangga't maaari upang maabot ang iyong produkto.

Buod

Ang pagpili sa pagitan ng isang karera sa B2B o B2C benta ay bumaba sa kung saan ang isang propesyonal na pakiramdam nila mahanap ang pinaka-katuparan. Parehong may mga benepisyo, at parehong may mga kakulangan. At habang ang dalawang kategoryang karera sa pagbebenta ay hindi palaging eksklusibo, karamihan sa mga propesyonal sa benta ay nakatuon sa alinman sa B2B o B2C. Ang mga ikot ng benta ay katulad ng pangangailangan ng hirap at dedikasyon.

Ang mga taong tipikal na "tao na tao," at ang mga nagnanais na gumana nang direkta sa mga tao ay maaaring gumawa ng mas mahusay sa B2C habang ang mga taong mas gusto nakikipag-ugnayan sa isang mas propesyonal na antas ay maaaring pumili at umunlad sa B2B benta mundo. Ang parehong mga kasanayang ito ay gagamitin sa parehong B2C at B2B ngunit ang bawat isa ay gagamitin sa mas mataas na antas sa alinman sa mga patlang ng karera sa benta.

Sa wakas, bumababa ito sa mga personal na layunin, mga layunin, mga pangangailangan sa kita at pagmamahal sa mga propesyonal sa pagbebenta.