Presumptive, Advanced at Hard Closes for Sales

Ang patakaran ng hinlalaki para sa anumang benta ay ang mas mahusay na ginagawa mo sa panahon ng proseso ng pagbebenta, mas madali ito upang isara ang customer. Kung nakuha mo na sa dulo ng iyong pagtatanghal at hindi kumbinsido ang inaasam-asam na nais niyang bilhin, magkakaroon ka ng isang matigas na pagsasara ng oras. Sa kabilang banda, kung nagawa mo ang isang mahusay na trabaho ng pagbuo ng kaugnayan at naglalarawan ng mga benepisyo, ang iyong pagsasara ay maaaring kasing simple ng "Mag-sign dito."

Ang Debate sa Paggamit ng Mga Diskarte sa Pagsara

Ang ilang mga salespeople ay may mahusay na tagumpay sa pagsasara ng mga diskarte. Sinimulan nila ang pagsasara ng tama sa simula ng appointment, gamit ang isang pahayag na tulad ng "Kung ipapakita ko sa iyo kung paano mai-save ka ng produktong ito sa iyo ng 75% sa iyong kasalukuyang produkto, bibili ka ba ngayon?" At magpatuloy mula roon. Matagumpay ang mga salespeople na ito dahil ginagamit nila ang mga tricks sa social psychology upang mamanipula ang pag-asam sa pagbili.

Ang iba pang mga salespeople ay nagtatakot sa mga pamamaraan ng pagsasara, na nagsasabing ang sinumang salesperson na nagsasagawa ng tradisyunal na pagsasara ng "mga trick" ay hindi gumagawa ng magandang trabaho ng pagbebenta. Nakalulungkot, ito ay bihirang para sa isang proseso ng pagbebenta upang maging mahusay na hindi ka na kailangang magsara sa lahat. Kung nagtitibay ka ng matibay na tiwala sa inaasam-asam at makahanap ng isang produkto na isang mahusay na tugma para sa kanya, madali itong isara, ngunit ang karamihan sa mga prospect ay hindi pa rin bumili sa lugar maliban kung binibigyan mo sila ng isang siko gaya ng nabanggit na " Mag-sign dito "komento.

Bakit Ilapat ang Mga Diskarte sa Pagsara?

Ang mga diskarte sa pagsara ay kapaki-pakinabang sa mga benta dahil ang pinakamalaking kaaway para sa anumang salesperson ay pagkawalang-galaw. Ang pagbabago ay isang nakakatakot na bagay, at kung bibigyan ng mga prospective na pagpipilian ay mananatili sa kanilang kasalukuyang sitwasyon kaysa sa pagkuha ng isang panganib sa pamamagitan ng pagbili ng isang bagong produkto.

Kaya kahit na tapos ka na ang iyong trabaho at ang inaasam-asam ay naniniwala na ang iyong produkto ay ang pinakamahusay na pagpipilian, kung hindi ka gumawa ng isang uri ng malapit na siya ay malamang na alisin ang pagbili hanggang sa siya ay naisip tungkol sa karagdagang ito. Ang mas malaki (at mas mahal) ang pagbabago, mas malamang na ang mga prospect ay i-drag ang kanilang mga paa.

Mga Uri ng Pagsara Mga Diskarte

Ang wastong paggamit ng mga diskarte sa pagsasara, pagkatapos, ay upang bigyan ang huling maliit na itulak na nakakakuha ng iyong pag-asam na gumagalaw. Narito ang ilang iba't ibang uri ng mga pamamaraan na maaaring subukan ng isang salesperson:

Nagtutuos ang Presumptive

Ang bawat bahagi ng proseso ng pagbebenta hanggang sa pagsara ay dapat mag-ambag sa pakiramdam ng pag-asam na ang pagbili ng iyong produkto ay mas malaki kaysa sa pananatili sa status quo. Karaniwang umaasa ang mga nagbebenta ng bituin sa mga simpleng pamamaraan ng pagsasara, tulad ng malapitang paniniwala, dahil maingat nilang itabi ang angkop na batayan sa panahon ng pagtatanghal.

Advanced Closes

Ang masalimuot na mga pamamaraan ng pagsasara ay karaniwang "mas mahirap" na magsasara sa parehong mga pandama ng salita. Mas mahirap ang mga ito dahil mas mahirap silang mag-deploy ng tama, ngunit mahirap din silang magbenta ng mga pamamaraan - gumagana ang mga ito sa pamamagitan ng pagpindot sa inaasam-asam sa isang desisyon na hindi niya gustong gawin sa kanyang sarili. Ang karamihan sa mga salespeople ay ang pinakamainam na malagkit na may simpleng pagsasara sa halip na umasa sa mga sobra.

Hard Closes

Siyempre, ang ilang mga prospects ay mas matitira nagbebenta kaysa sa iba. Maaaring ito ay dahil sa isang error sa iyong bahagi, o maaaring ito ay dahil sa mga kadahilanan na lampas sa iyong kontrol. Kung ang iyong inaasam-asam ay may isang kahila-hilakbot na araw, halimbawa, hindi siya magiging handa na makinig sa iyo kahit na gaano kahusay ang iyong pagtatanghal.

Sa mga kasong ito, ang isang matigas na pagsasara ay maaaring magligtas ng isang pagbebenta na kung hindi man ay isang nawalang dahilan. Ang masikip na pagsasara ay mas malamang na ma-annoy ang pag-asa maliban kung tapos na lamang dahil sila ay mas blatantly manipulative kaysa sa mas malalas na pagsasara.Ngunit kung ang prospect ay malinaw na hindi nagpaplano sa pagbili mula sa iyo, ang isang advanced na pamamaraan ng pagsasara ay maaaring nagkakahalaga ng panganib.