5 Mga Dahilan Kung Bakit Pinipigilan ka ng Iyong mga Prospekto

Ang mga prospect ay kadalasang hindi nagmamadali upang makabili kaysa sa ibenta mo. Pagkatapos ng lahat, nakuha mo ang isang hard deadline kung saan upang makamit ang iyong quota sa pagbebenta; ang iyong mga prospect ay malamang na magkaroon ng isang mas maraming kaluwagan tungkol sa kung kailan at kung paano sila bumili. Ngunit ang ilang mga prospect ay higit sa normal na lundo tulin ng pagbili at patuloy na stalling sa iyo sa isang dahilan pagkatapos ng isa pa. Makikita nila ang pagka-antala at pagka-antala at pagkaantala hanggang sa wakas, hindi ka talagang nagulat upang malaman na ang pagbebenta ay nawala sa ibang tao.

Kaya nga ang ibig sabihin ay dapat mong isulat ang anumang inaasam-asam na patuloy na naghihintay sa iyo? Talagang hindi. Totoo na kung umupo ka lang at hayaan ang kalikasan na maganap ang kurso, ang isang inaasam-asam ay isang nawalang inaasam-asam. Gayunpaman, kung maaari mong i-down ang tunay na dahilan kung bakit ang iyong prospect ay stalling, maaari mo pa ring ma-save ang pagbebenta. Narito ang ilan sa mga pinaka-karaniwang dahilan kung bakit ang mga prospect ay mabawas ang isang pagbili.

• Hindi Sila Mapapakinabangan Upang Bilhin Mula sa Iyo: Ang isang inaasam-asam na walang pera upang bilhin ang iyong ibinebenta ay malamang na hindi sasabihin sa iyo. Harapin ito, nakakahiya na umamin sa isang malapit na estranghero na hindi mo kayang bayaran ang kanyang mga produkto. Sa halip, ang isang taong may problemang ito ay malamang na magtapon ng isang smokescreen ng mga pagtutol at sa huli ay bumalik sa stalling hanggang umalis ka.
• Hindi Nila Tiwala ang mga Salespeople sa Pangkalahatan: Ang mga prospect ay may iba't ibang antas ng kaginhawaan sa mga salespeople bilang isang grupo. Ang ilang mga prospect na na-masunog burn sa nakalipas na kumuha ng isang buong maraming mas higit na kaugnayan gusali bago sila kumportable sapat na sa iyo upang bumili.

• Hindi Nila Pinagkatiwalaan Sila: Siguro isang prospect Googled mo at natagpuan ang ilang mga negatibong komento o kaibigan ng isang kaibigan na binili mula sa iyo sa nakaraan at nagkaroon ng ilang mga bastos na mga bagay na sasabihin, o marahil ikaw at siya ay hindi lamang nag-click. O baka hindi ka na gumawa ng sapat na pagsisikap sa pagtatayo ng kaugnayan sa kanya. Para sa anumang kadahilanan, ang isang inaasam-asam na hindi nagtitiwala sa iyo ay hindi maaaring bumili mula sa iyo.
• Sila ay natatakot na kumuha ng isang pagkakataon: Ang pagbabago ay isang nakakatakot na bagay, at ang mas malaki ang pagbabago, ang scarier ito. Kung ikaw ay nagbebenta ng isang produkto na nagkakahalaga ng libu-libong dolyar (o higit pa kung ikaw ay nagbebenta ng B2B), ang iyong mga prospect ay magiging mas maraming kinakabahan tungkol sa paggawa pagkatapos kung nagbebenta ka ng isang produkto na nagkakahalaga ng sampung sentimo. Gayunpaman, ang ilang mga prospect ay kailangan ng isang mas mas kumportable bago sila ay handa na upang bumili, kahit na para sa mga maliliit na pagbili.

• Hindi nila Iniisip ang Iyong Produkto Ay Karapat-dapat ang Gastos: Ang halaga ay palaging kamag-anak: ang isang benepisyo na nahihirapan ng isang inaasam-asam ay sobrang nakakahimok ay maaaring hindi napakahalaga sa isa pang pag-asa. Kung hindi ka nakarating sa tamang mga benepisyo upang mag-alok ng iyong inaasam-asam, maaaring isipin niya na madaling makita niya ang parehong produkto para sa mas kaunti sa iba pang lugar.

Maaari mong mapansin na ang lahat ng mga dahilan sa itaas ay may isang bagay na karaniwan. Ang lahat ay may kaugnayan, sa isang antas o iba pa, na may kakulangan ng pagtitiwala sa iyo. Ang isang inaasam-asam na nagtitiwala sa iyo ay handang tanggapin na hindi niya kayang bayaran ang iyong produkto ay magiging mas ligtas tungkol sa paggastos ng maraming pera sa kung ano ang iyong inaalok at magiging mas bukas tungkol sa kung ano ang nararamdaman nila tungkol sa halaga ng produkto sa kanila.

Sa pinakasimpleng ito, ang isang inaasam-asam na naka-stall ka ay talagang isang problema sa kaugnayan. Ang solusyon ay upang makahanap ng isang paraan upang makagawa ng isang koneksyon at bumuo ng tiwala sa pag-asa na iyon. Sa sandaling nagawa mo na ito, dapat siyang maging handa upang hindi bababa sa sabihin sa iyo kung ano ang tunay na problema at pagkatapos ay maaari kang magawang makipagtulungan sa kanya upang ayusin ito.