Pag-unawa sa Kasunduan sa Quota ng iyong Benta

Mahalin sila o mapoot sa kanila, ang mga posisyon sa pagbebenta at mga quota ay magkakasabay. Habang ang karamihan sa bawat propesyonal sa pagbebenta ay itinalaga sa isang quota, marami ang hindi nauunawaan kung paano sila nabuo, kung bakit mahalaga ang mga ito at kung paano ang isang ganap na pag-unawa sa iyong quota ay maaaring maging isang pangunahing kadahilanan sa iyong tagumpay sa iyong karera sa pagbebenta.

Mga Quota Mula sa Pamamahala ng Gilid

Nakikita ng pamamahala ang mga quota ng pagbebenta bilang parehong tool para sa pagtataya at para sa pagpapanatili ng kanilang mga propesyonal sa benta na nananagot. Kung wala ang nakatalagang quota, walang mga pormularyo na binigyang pormal na mga target ng kita o aktibidad upang mabaril at ang pamamahala ay humina na walang kakayahang i-reference ang isang inaasahang layunin na ang mga tagapamahala at ang mga reps ay sumang-ayon. At habang ang mga reps ay hindi maaaring sumang-ayon sa kanilang mga nakatalang quota, karamihan sa mga tagapag-empleyo ay kinabibilangan ng pagkilala sa anumang nakatalagang quota sa pagbebenta bilang isang kinakailangan para sa trabaho. Ang pagkilala na ito ay nangangahulugang naiintindihan ng propesyonal na empleyado ng benta na inaasahang makagawa siya ng hindi bababa sa kanyang nakatalagang quota at ang pamamahala ay may karapatang umasa sa kanilang mga reps upang maghatid ng mga naitalagang quota.

Gayunpaman, ang mga quota ay hindi lamang ang paraan para sa pamamahala na hawakan ang kanilang mga empleyado. Ginagamit din ang mga quotas bilang isang tool sa pagsukat upang tantiyahin at mahulaan kung gaano karaming kita ang maaari at dapat na inaasahan mula sa bawat rep o base ng account. Habang ang pamamahala ay madalas na nagpapalaki ng mga nakatalang quota kung ihahambing sa kanilang mga pagtatantya, ang mga quota (kadalasan) ay nakabatay sa katotohanan at batay sa makatwirang mga inaasahan.

Paano Nabuo ang Karamihan sa mga Quota

Kung nagtatrabaho ka para sa isang kumpanya ng pagbebenta na may maramihang mga teritoryo ng pagbebenta o mga linya ng produkto, ang iyong nakatalagang quota ay malamang na resulta ng mga nakaraang pagganap, market share, at market data. Habang ang mga ito ay maaaring tila isang nakakalito, naiintindihan na para sa halos anumang industriya, mga independiyenteng ulat ay magagamit na naglalarawan ng kabuuang pagkakataon para sa bawat lugar ng merkado at madalas na binili ng mga kumpanya ng mga benta na kailangan upang maunawaan ang mas mahusay na kung paano pinakamahusay na merkado, posisyon at ibenta ang kanilang mga produkto o mga serbisyo.

Para sa mga bagong nabuo na mga kumpanya sa pagbebenta, ang pagtatalaga ng mga quota ay higit pa sa isang maasimpleng diskarte dahil kulang sila ng mahahalagang tagapagpahiwatig tulad ng mga nakaraang pagganap, ngunit ang karamihan sa mga nakatalagang quota ay hindi random at batay sa pananaliksik at katibayan.

Ang Kahalagahan ng mga Quota

Mahalaga ang mga quota para sa maraming kadahilanan. Una, binibigyan nila ang pamamahala ng isang pagsukat ng sasakyan laban sa kung saan maaari nilang hatulan ang pagganap ng kanilang mga kinatawan ng mga benta. Pangalawa, ang mga quota ay nagbibigay ng mahalagang feedback para sa pamamahala na tumutulong sa kanilang mga hinihiling na pagtataya. Ikatlo, ang mga quota ay kadalasang ginagamit bilang bahagi ng plano ng kompensasyon para sa kompensasyon ng mga benta. Kasama sa maraming plano ang mga over-achievement bonus na nagbibigay ng gantimpala sa mga reps na lumampas sa kanilang mga itinakdang quota at ang ilang mga plano sa comp ay may kasamang variable pay-range na nagdaragdag ng mas malapit sa isang rep na italaga ang quota.

Mga Quota Mula sa Isang Sales Professional Viewpoint

Kumuha ng 10 mga propesyonal sa pagbebenta sa isang kuwarto at tanungin ang isang simpleng tanong sa lahat ng mga ito: "Ano ang nararamdaman mo tungkol sa iyong nakatalagang quota sa pagbebenta?" Ang mga tumugon na ang kanilang mga quota ay masyadong mataas at hindi makatotohanang ang mga reps na malayo sa paghagupit ng kanilang mga quota. Ang mga tumugon na ang kanilang mga quota ay matigas ngunit maaabot at ang mga reps na masyadong malapit o bahagya sa kanilang nakatalagang quota. At ang mga tumugon na ang kanilang quota ay tumpak at isang mahusay na tool sa pagganyak ay ang mga taong gumagawa ng kita na malayo lumampas sa kanilang nakatalagang quota!

Ang mga quota ay bahagi ng halos lahat ng mga benta sa trabaho at kadalasan ang sanhi ng karamihan ng pagkapagod na nakikitungo sa mga propesyonal sa benta sa pang-araw-araw na batayan. Alam mo na inaasahan mong ihatid ang iyong nakatalang quota na mag-drive ng ilan upang gumana nang mas matigas kaysa sa karaniwan nilang ginagawa at itaboy ang iba sa mundo ng takot, nagrereklamo at negatibo.

Alamin kung paano matagumpay na tingnan ng mga matagumpay na reps ang kanilang mga quota, pamahalaan ang kanilang mga quota at tingnan ang mga ito bilang kanilang minimum na standard na katanggap-tanggap.