Paano Maging isang Professional Salesperson

Hindi lahat ng mga salespeople ay mga propesyonal. Ang pagiging isang propesyonal ay nagpapahiwatig ng isang tiyak na antas ng kakayahan na hindi lahat ay makapag-claim, na sinamahan ng isang tiyak na saloobin at pag-uugali. Sa kabilang banda, ang pagiging isang propesyonal ay may kaunting kaugnayan sa kung ano ang tunay mong ibinebenta o ibinebenta mo dito. Narito ang ilan sa mga katangian na ibinabahagi ng mga propesyonal na salespeople.

Integridad

Ang integridad ay isang mahalagang kalidad para sa mga propesyonal sa anumang larangan, ngunit para sa mga salespeople, mas mahalaga pa rin ito. Dahil ang mga salespeople ay may kapus-palad na reputasyon para sa malilim at di-etikal na pag-uugali, ang isang propesyonal na tagapagbenta ay hindi dapat pahintulutan ang kahit isang pahiwatig ng gayong pag-uugali. Kahit na ang pinakamaliit na baluktot ng kanyang etika ay makukumpirma sa iba sa kanilang paniniwala sa stereotypical ahas ng salesperson ng ahas. Sa halip, ang mga propesyonal na salespeople ay laging naglalagay ng mga pangangailangan ng kanilang mga customer muna. Hindi nila sinusubukang linlangin o itulak ang mga prospect sa pagbili ng isang bagay na hindi ang pinakamahusay na pagpipilian para sa kanila.

Sa halip, nagtatrabaho sila sa mga prospect upang makahanap ng pinakamabuting posibleng solusyon para sa kanilang mga pangangailangan, kahit na nangangahulugan ito ng pagpapadala sa kanila sa isang katunggali.

Pagmamataas sa Iyong Trabaho

Karaniwan para sa mga salespeople na itago kung ano ang ginagawa nila sa likod ng mga pamagat gaya ng mga ehekutibo ng account, mga customer reps, mga espesyalista sa produkto, at iba pa. Ang mga propesyonal na salespeople ay mapagmataas na nasa benta. Alam nila na ang trabaho nila ay sumusuporta sa parehong kanilang mga employer at kanilang mga customer. Ang mga salespeople ay naglilingkod sa iba tulad ng mga doktor o mga guro o kahit na mga bumbero, at alam ng mga propesyonal na salespeople iyon. Ang mga salespeople ay nakikipag-usap sa mga dose-dosenang o kahit na daan-daang iba pang mga tao araw-araw. Alam ng mga propesyonal na salespeople na maaari silang gumawa ng bawat isa sa mga kontak na ito ng isang positibong karanasan para sa ibang tao, pagkuha ng pagkakataon na gawing mas mahusay ang mga bagay para sa bawat taong nakikipag-ugnayan sa kanila.

Ang mga propesyonal sa mga manggagawa ay alam din na sila ang mga mukha ng mga kompanya na kinakatawan nila, at kumilos sila nang naaayon.

Patuloy na Pagpapabuti sa Sarili

Ang mga propesyonal sa maraming larangan ay kinakailangang panatilihin ang pag-aaral at pagsasanay kahit ilang karanasan sila. Ang mga doktor, abogado, at mga accountant, para lamang makilala ang ilan, lahat ay may patuloy na mga kinakailangan sa pag-aaral upang mapanatili ang kanilang mga sertipikasyon. Ang mga salespeople na mga propesyonal ay napagtanto na mahalaga lamang sa kanila na panatilihin ang pag-aaral at lumalaki, kahit na walang tuntunin na partikular na nangangailangan nito. Maraming mga kumpanya ang may alam sa pangangailangan na ito at regular na nagpapadala ng kanilang mga salespeople sa mga klase o nagbibigay ng mga ito sa materyal na pagsasanay.

Gayunpaman, ang mga propesyonal na salespeople na nagtatrabaho para sa mga kumpanya na hindi nagbibigay ng gayong mga pagkakataon ay makakakuha ng pagsasanay sa kanilang inisyatiba. Ang mga propesyonal na mga tindero ay patuloy na sinusubukan ang mga bagong bagay, kung ito ay isang benta channel na hindi nila ginamit bago, isang bagong malamig na pagtawag script, o isang iba't ibang mga diskarte sa pagsasara.

Kakaibang Magagawa Mo

Ang ilang mga salespeople ay napopoot sa kanilang mga trabaho. Nagpatuloy sila sa paggawa ng mga benta dahil binabayaran nito ang upa, ngunit ang mga ito ay malungkot at ginagawa lamang nila ang absolute minimum na mayroon sila upang mapanatili ang kanilang mga trabaho. Ang mga propesyonal na salespeople, sa kabilang banda, ay nagugustuhan sa pagiging benta. Marahil ay hindi nila iniibig ang bawat aspeto ng trabaho, ngunit ginagawa nila ang pangkalahatang pang-araw-araw na negosyo na nasa benta.

Ang paghahanap ng mga bagong prospect at kumbinsihin ang mga ito upang bumili ay kapana-panabik at masaya; lumalaki sila sa mga hamon na likas na nasa mga benta. Ang isang caveat na dapat tandaan ay ang mga bagong salespeople ay madalas na hindi nasiyahan sa trabaho sa una, dahil lamang sa napakalaki upang matuto nang sabay-sabay. Hindi iyon nangangahulugan na ikaw ay tiyak na mapapahamak ang mga benta magpakailanman, nangangahulugan lamang ito na kailangan mo ng ilang oras upang magamit sa trabaho at mga gawain nito. Gayunpaman, kung ikaw ay nasa mga benta para sa isang sandali at ikaw ay napopoot sa ito, oras na upang simulan ang pag-iisip tungkol sa isang pagbabago ng mga karera.

Bakit mo dapat gawin ang iyong sarili malungkot na gumagawa ng isang bagay na kinamumuhian mo para sa natitirang bahagi ng iyong buhay?