Ang Gabay sa Pagdaragdag ng Sales

Ang pagtaas ng iyong kabuuang bilang ng mga benta ay nagsisimula sa pagtaas ng iyong kabuuang bilang ng mga leads. Iyon ay dahil, dahil malamang narinig mo nang ilang beses sa ngayon, ang mga benta ay isang numero ng laro - ang iyong tagumpay ay direkta batay sa kung gaano karaming mga prospect ang iyong pinag-uusapan.

Ang pipeline ng benta ay itinayo hindi tulad ng pipeline ng langis, ngunit tulad ng isang pyramid. Ang simula ng yugto ay ang pinakamalawak na may tonelada ng mga hindi kwalipikadong mga lead na dumarating. Sa bawat yugto, ang mga prospect ay mawawala sa iyong pipeline habang nagpasya sila na hindi sila interesado o magpasya kang hindi sila kwalipikado. Bilang resulta, maaaring kailangan mo ng 100 leads upang makakuha ng 10 appointment upang makakuha ng isang benta. Iyon ang dahilan kung bakit ito ay isang kahila-hilakbot na ideya na huminto sa pag-asam, kahit na sa tingin mo ay may mga tonelada ng mga benta upang gumana sa ngayon. Kailangan mong panatilihin ang mga lead na dumarating sa iyong pipeline upang sa sandaling matapos mo ang iyong kasalukuyang pack ng mga prospect, mayroon kang isang bagong bungkos na handa nang pumasok.

Pag-unawa sa Porsyento ng iyong Pipeline

Upang madagdagan ang mga benta, kakailanganin mong maunawaan ang iyong sariling mga porsyento ng pipeline. Magsimula sa pamamagitan ng pagsubaybay sa bawat unang kontak na gagawin mo sa isang lead - kailangan mong malaman nang eksakto kung gaano karaming mga lead ang iyong nakipag-ugnay at eksakto kung ilan sa mga lead na ito ang nakabuo ng mga appointment. Habang nagpupunta kayo sa mga appointment, subaybayan kung gaano karaming mga tipong ito ang natapos ninyo. Sa sandaling mayroon ka ng mga numerong iyon, malalaman mo nang eksakto kung gaano karaming mga prospect ang kailangan mong makipag-ugnay upang madagdagan ang mga benta ayon sa ninanais na halaga.

Sourcing Your Leads

Naturally, ang pagdayal ng iyong paraan sa pamamagitan ng phone book ay hindi isang epektibong paraan sa mga pinagmumulan ng pinagmulan. Ang mas mahusay na kuwalipikado ang iyong mga leads ay, mas kaunting oras na mag-aaksaya ka sa pakikipag-usap sa mga taong hindi aktwal na kandidato para sa iyong mga produkto. Sa kakanyahan, ang paghahanap ay naghahanap ng mga tao na may problema na maaaring malutas ng iyong produkto, at ihandog ito sa kanila sa isang paraan na nagpapakita sa kanila ng solusyon.

Kaya ang mas mahusay na kuwalipikado ang iyong mga leads ay, mas mataas ang porsyento na magagawa mong maging benta (at sa gayon ay mas maraming kabuuang benta ang iyong gagawin). Ang pagkuha ng mga kwalipikadong lead ay maaaring magdulot sa iyo ng oras o gastos sa iyo ng pera. Sa ibang salita, maaari mong bayaran ang isang tao upang mangolekta ng mga kwalipikadong lead para sa iyo o maaari mong kolektahin ang mga ito sa iyong sarili.

Sa sandaling nakuha mo ang iyong mga leads nang sama-sama, ang susunod na hakbang sa pagtaas ng mga benta ay pagpapabuti ng iyong unang contact, upang maaari kang mag-book ng isang mas mataas na porsyento ng mga tipanan. Karamihan sa mga salespeople ay gumagamit ng malamig na pagtawag sa telepono upang makuha ang mga appointment, ngunit mayroon ka ring opsyon sa pagpapadala ng email o kahit na direktang koreo. Gayunpaman, malamang na sa isang punto ay magtatapos ka sa pakikipag-usap sa telepono sa iyong mga prospect … kaya ang paggawa ng magandang script ng telepono ay napakahalaga sa paglikha ng mga produktibong mga tawag sa telepono. Hindi ito nangangahulugan ng pagbabasa ng word-for-word sa robotic voice - nangangahulugan ito ng paghahanda ng mga sagot nang maaga sa mga tanong na madalas mong maririnig upang magkaroon ka ng jumping-off point upang sagutin ang mga tanong nang maayos.

Pagtatapos ng Kasanayan

Sa wakas, maaari mong dagdagan ang mga benta sa pamamagitan ng pagpapabuti ng porsyento ng mga appointment na maaari mong isara. Karaniwang nangangahulugan ito ng pag-polish ng iyong pagtatanghal at pagkuha ng mas mahusay sa pagsagot sa mga pagtutol sa customer. Kung ang iyong pagtatanghal ay matatag ngunit ang iyong rate ng conversion ay mas mababa pa kaysa sa gusto mo, marahil ito ay oras upang magtrabaho sa iyong mga kasanayan sa pagsasara.

Kung nagsasalita ka nang may sapat na mga prospect, makakakuha ka ng mga benta anuman ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta. Ngunit kung pinapabuti mo ang iyong pagganap sa bawat hakbang ng ikot ng benta, mababawasan mo ang bilang ng mga contact ng inaasam-asam na dapat mong gawin sa bawat benta - sa esensya na mas matalinong gumagana, hindi mas mahirap.