Paano Maging Matagumpay sa Pagbebenta

PAANO MAGBENTA?

Talaan ng mga Nilalaman:

01 Bakit Kumuha ng Benta sa Unang Lugar?
03 Pamamahala ng Iyong Oras
04 Prospecting Skills
05 Pagsara ng Pagbebenta

Ang tagumpay na tagumpay sa mga benta ay higit na isang bagay ng paghahanda kaysa sa pagiging nasa tamang lugar sa tamang panahon. Habang ang pagiging "masuwerteng" ay tiyak na may lugar sa mga benta, sa tamang lugar sa tamang oras ay hinihingi na ang sales professional ay pagbisita sa mga customer o aktibong networking.

Upang lumikha ng isang listahan ng mga artikulo o mga mapagkukunan na maaaring isaalang-alang ang isang kumpletong reference para sa kung paano magtagumpay sa mga benta ay isang malapit impossibility. Ang mga benta at negosyo klima ay napaka dynamic at kung ano ang pagputol gilid isang araw ay passe sa susunod.

Ang tagumpay ng benta ay isang paglalakbay, hindi isang patutunguhan. Ang pagtibay sa paniniwala na ito ay magtatakda sa iyo sa isang matagumpay na landas ng tagumpay!

01 Bakit Kumuha ng Benta sa Unang Lugar?

Pagkatapos mong gumastos ng ilang taon sa isang posisyon sa pagbebenta, ikaw ay hindi maaaring hindi makatagpo ng mga co-manggagawa na hindi lamang maaaring tumayo ng pagpunta sa kumpanya na inuutos benta pagsasanay. Ang kanilang mga kadahilanan ay karaniwang kasama ang mga linya ng "bakit nagsasalita tungkol sa pagbebenta kapag maaari kang lumabas?"

Habang napakakaunti ang mga kompanya ng pagbebenta tulad ng pagkakaroon ng pagkuha ng kanilang mga propesyonal sa pagbebenta mula sa harap ng kanilang mga customer, alam nilang lahat o hindi bababa sa nakikilala ang napakalaking halaga ng pagsasanay sa pagbebenta.

Bilang isang propesyonal na salesman ng nobatos, hindi lamang dapat kaagad na dumalo sa bawat pagsasanay sa pagbebenta na ibinibigay sa iyo, ngunit humingi din ng karagdagang pagsasanay. Pumunta sa mga seminar, umarkila sa isang coach ng negosyo, magbasa ng mga libro at gawin ang anumang maaari mong palaging pagpapabuti ng iyong mga kasanayan sa pagbebenta.

03 Pamamahala ng Iyong Oras

Ang matagumpay na mga propesyonal sa pagbebenta ay nagbabahagi ng isang pangkaraniwang suliranin: Pamamahala ng kanilang mga abalang iskedyul. Ang tagumpay ay nagdudulot ng mga hinihingi sa anyo ng pagsasanay sa customer, mga pulong, mga tawag sa pagpupulong, pagsasanay sa pagbebenta, networking at personal na mga pagtatalaga.

Kung walang epektibo, dynamic at nababaluktot na plano sa pamamahala ng oras, ang mga mahahalagang bagay ay hindi makakuha ng atensyon na nararapat sa kanila o mahulog sa mga basag. Ang pag-aaral kung paano sasabihin "hindi" ay isang kasanayang kailangan ng marami na matutuhan ngunit natututo sa kung paano sasabihin, "oo, ngunit hindi ko ito maaaring gawin ngayon."

04 Prospecting Skills

Hindi mahalaga kung gaano kahusay ang iyong mga kwalipikadong, pagtatanghal, networking at pagsasara ng kakayahan ay maaaring, kung wala kang mga customer na ibenta, ang iyong ibang mga kasanayan ay walang silbi.

Ang paghanap ay ang pagkilos ng paghahanap ng mga potensyal na customer na maaaring maging aktwal na mga customer. Ang paghanap ay ginagawa ng isang daang iba't ibang mga paraan mula sa katok sa mga pintuan ng opisina upang direktang mail.

Hindi mahalaga kung paano ka o ang iyong mga prospect ng kumpanya, kailangan mong gawin ang iyong oras ng paggalugad sagrado sa iyo. Miss isang araw ng prospecting at pawalang-sala mo hindi prospecting para sa isa pang araw. Miss sa isang linggo ng prospecting at ang iyong mga resulta ay magdusa.

Payagan ang prospecting na maging "kapag nakakuha ako sa paligid nito" gawain, at ang iyong karera sa pagbebenta ay tiyak na mapapahamak.

05 Pagsara ng Pagbebenta

Ang pagsasara ng isang pagbebenta ay ang pinaka kapana-panabik na bagay na ginagawa ng isang propesyonal sa pagbebenta at ang pinakamahirap. Ang pagsara ay dapat dumating sa dulo ng isang ikot ng benta at dapat ay isang natural na konklusyon sa bawat isa sa mga naunang hakbang.

Ang totoo ay makikita mo ang mga tao na, gaano man ka epektibo sa lahat ng mga hakbang na kasangkot sa ikot ng benta, ay hindi magkakagulo. Kapag tumakbo ka sa mga taong ito, na tiyak mong gagawin, ang iyong kakayahang magsara ay kritikal.