Mga Ideya Kumpara sa Reality sa Mga Trabaho sa Sales

May mga ideya at may katotohanan. Kapag nagtatrabaho ang mga bagay para sa pinakamahusay, ang ating katotohanan ay tumutugma sa ating mga ideya. Kapag naranasan natin ang pakikibaka, kaguluhan o kahirapan, kadalasan dahil ang ating katotohanan ay hindi tumutugma sa ating mga ideya.

Ang mga nasa benta, o na isinasaalang-alang ang pagsisimula ng isang karera bilang isang benta na propesyonal, ay madalas na may sariling hanay ng mga ideya kung ano ang mga benta at isang benta karera ay magiging katulad. At kapag ang mga ideya ay hindi tumutugma sa kanilang katotohanan, marami ang nagbigay ng mga benta at nagpasiya na ang mga benta ay hindi lamang para sa kanila.

Maraming mga kadahilanan kung bakit ang isang tao ay dapat pumili ng isang karera sa mga benta at ilang mga kadahilanan kung bakit ang isang tao ay hindi dapat pumili ng isang karera sa mga benta. Ngunit kung isinasaalang-alang mo ang isang karera sa mga benta at magkaroon ng isang hanay ng mga ideya tungkol sa kung anong mga benta ang magiging tulad o dapat na tulad ng, utang mo ito sa iyong sarili upang isaalang-alang ang ilan sa mga katotohanan ng isang karera sa kahanga-hangang mundo ng mga benta.

IDEA: "Makakakuha ako ng maraming pera sa Sales"

Maraming taong pumipili na pumasok sa industriya ng benta ang naniniwala na makakakuha sila ng malaking halaga ng pera. Naririnig o binabasa nila ang mga kuwento ng mga taong nawala dahil sa pagiging mga milyun-milyong bilang resulta ng kanilang tagumpay sa mga benta.Nagbabasa ang mga ito ng mga sulat at mga plano sa kompensasyon na kasama ang mga pariralang tulad ng "kumita ng walang limitasyong kita," at "gumawa hangga't gusto mo." Ang mga bago sa mga benta o mga nag-iisip na mga benta ay madalas na may isang matatag na nakatanim ideya na ang isang karera sa mga benta ay puno ng kayamanan, kayamanan, at walang limitasyong potensyal na kita.

Katotohanan: "Magkakamit Ka Bilang Maraming Katotohan Mo"

Ang katotohanan ay samantalang ang anumang karapat-dapat na trabaho sa pagbebenta ay nag-aalok ng walang limitasyong potensyal na kita at maraming mga trabaho sa pagbebenta ng gantimpalang matagumpay na reps na may mataas na suweldo, mapagkaloob na mga plano sa kompensasyon, mga parangal, mga premyo, at mga bonus, tanging ang mga tunay na excel sa mga benta na nag-aalok ng mga handog na ito. Karamihan sa mga propesyonal sa pagbebenta na hindi nagnanais na magtrabaho ng mas matagal at mas matagal na oras kaysa sa sinumang iba pa sa kanilang industriya, kadalasan ay kumita nang eksakto kung ano ang nararapat sa kanila: Ang isang halaga na katumbas ng kanilang mga antas ng pangako, antas ng kasanayan at dedikasyon sa kahusayan.

Habang ang ideya ng pagkamit ng isang milyong dolyar bawat taon ay tiyak na isang kaakit-akit, ang katotohanan ay ang tanging ang pinakamahusay sa mga pinakamahusay na kumita ng mga kinikita na pinaniniwalaan ng marami na makakakuha sila.

IDEA: "Magkakaroon Ako ng Mga Tons ng Flexibility at Awtonomiya"

Marami ang nakakaganyak sa mga benta, lalo na sa mga benta sa labas, dahil naniniwala sila na magagawa nilang magtakda ng kanilang sariling oras, mag-pilit sa ilang mga round ng golf sa pagitan ng mga tawag sa pagbebenta at magkaroon ng isang malusog na dosis ng awtonomiya. Nakarinig sila ng mga kuwento tungkol sa mga propesyonal sa pagbebenta na gumagastos sa karamihan ng kanilang oras na nakaaaliw na mga kliyente at kasing dali ng panahon hangga't maaari ang paggiling ng mga panukala. Nakikita nila ang ilan sa kanilang matagumpay na mga kaibigan na nasa mga benta na nanalo sa mga paglalakbay sa mga kakaibang lugar at naririnig kung paano hindi sila maaaring magkaroon ng trabaho na hinihiling na gumastos sila ng 8 oras sa loob, na nakaupo sa likod ng isang mesa.

KATOTOHANAN: "Ikaw ay Inaasahan na Maghatid ng mga Resulta nang Madama Bago Nagkamit ang Karapatan"

Kung ang mga benta ng mga propesyonal ay gumugol ng maraming oras sa golf course o sa isang bar habang ang mga tao ay nag-iisip, napakaliit ay kailanman magagawa. Ang katotohanan ay may mga pagkakataon na ang isang propesyonal na sales ay mas malamang na masusumpungang golf kaysa sa likod ng desk o malamig na pagtawag, ngunit ang mga matagumpay na sales reps ay nakagawa ng 100% na tiyak na ang kanilang trabaho ay tapos na bago gumugol ng isang segundo sa golf course. Ang mga tagapamahala ng benta ay karaniwang hindi interesado sa pagbibigay ng mga bagong reps o mga reperensya sa ilalim ng pagganap ng maraming kalayaan o kakayahang umangkop, Mayroon din silang mga quota upang maabot at marahil nais na tiyakin na ang mga reps na hindi napatunayan na magagawa nila at maghahatid ng kanilang sariling itinalaga Ang mga quota ay patuloy na gumagastos bawat minuto ng kanilang mga oras ng trabaho, nagtatrabaho.

Ang kakayahang umangkop at awtonomiya ay kadalasang ipinagkakaloob sa mga nagpatunay na karapat-dapat sa kakayahang umangkop at awtonomya. Ang mga reps na ito ay "nakuha ang karapatan" at patuloy na ipaalam sa kanilang mga tagapamahala na sila ay maghahatid.