6 Mga Hakbang sa Programa ng Kompensasyon sa Pagbebenta na Gagawin

Ang mga plano sa kompensasyon sa pagbebenta ay ang karot na ginagamit ng pamamahala ng kumpanya upang mag-udyok sa mga koponan ng pagbebenta nito. Hindi lahat ng mga programa ng kabayaran ay nilikha pantay. Ang isang mahusay na plano ng kabayaran ay nakakatugon sa mga pangangailangan ng parehong kumpanya at ang koponan ng pagbebenta. Ang isang kompensasyon na programa ay tumutulong sa kumpanya sa pamamagitan ng pagganyak sa mga salespeople na gawin ang mga benta na tutulong sa kumpanya na matugunan ang mga layunin nito. Tinutulungan nito ang mga koponan sa pagbebenta sa pamamagitan ng pagbibigay ng gabay kung aling mga benta ang gagawin at sa pamamagitan ng paggagasta sa mga salespeople sa paggawa ng kanilang mga trabaho. Ang mga plano na gumagana nang maayos ay maaaring magbahagi ng ilang mga pangunahing katangian.

Pagtutugma ng Mga Layunin ng Kumpanya

Ang mga plano sa kompensasyon sa pagbebenta ay dapat tumugma sa isa o higit pang mga layunin ng kumpanya. Halimbawa, kung ang kasalukuyang layunin ng isang kumpanya ay upang madagdagan ang pamamahagi ng merkado, dapat na timbangin ang plano ng kabayaran upang magbayad nang higit pa sa mga salespeople na matagumpay na kumukuha ng mga customer mula sa mga kakumpitensya ng kumpanya. Tulad ng mga pagbabago ng layunin ng kumpanya, kaya dapat ang plano ng kabayaran.

Ipaliwanag at Dokumento

Ang plano ay dapat na malinaw na ipinaliwanag sa pangkat ng mga benta at dapat na ganap na dokumentado. Kung ang isang salesperson ay hindi maintindihan ang mga patakaran, hindi siya magtatagumpay-na masama para sa kanya at para sa kumpanya. Kung ang isang negosyante ay may pag-aalala tungkol sa kung paano nakabalangkas ang plano, ang kanyang tagapamahala ng benta ay dapat na seryoso sa kanyang mga alalahanin. Ang mga Salespeople ay gumugol ng kanilang mga araw na may direktang pakikitungo sa mga prospect at customer, upang magkaroon sila ng mas mahusay na kaalaman sa mga potensyal na mga kakulangan sa kanilang kabayaran kumpara sa executive team ng kumpanya.

I-update nang regular

Ang plano ng kabayaran ay kailangang ma-update sa isang regular na batayan. Ang palengke ay palaging nagbabago, kaya ang isang plano sa pagbayad ng benta na nagtrabaho nang maayos sa nakaraang taon ay maaaring hindi na maayos sa realidad sa taong ito. Walang sinuman ang nakakaalam kung ano ang darating sa hinaharap, kaya kahit na ang pinakamahusay na plano ay maaaring kailangang mabago pagkatapos na ito ay nasa lugar. Halimbawa, kung ang plano ay tumawag para sa pagbebenta ng $ 5000 na halaga ng produkto para sa isang salesperson upang makatanggap ng mga kumpletong komisyon, at ang produkto ay bigla na naalaala dahil sa mga problema sa kaligtasan, malamang na ang mga benta ng koponan ay maaaring magbenta ng mas maraming bilang inaasahang plano.

Alalahanin ang Pamamahala sa Pang-araw-sa-Araw

Ang mga tagapamahala ng buwis ay maaaring at dapat gumamit ng kompensasyon bilang isang kasangkapan ngunit hindi ito maaaring palitan pang-araw-araw na pamamahala. Ang pagsang-ayon ng gantimpala para sa pagtupad sa ilang mga layunin ay isang mahusay na motivator, ngunit kailangan ng mga tagapamahala ng benta na maglaan din ng oras upang gumana sa mga benta na nakikipagpunyagi upang matugunan ang mga layuning iyon. Mahalaga rin ang regular na pagsasanay para sa mga salespeople sa lahat ng antas ng karanasan.

Subaybayan ang Sitwasyon

Ang kompensasyon ay dapat na hindi masyadong madali o masyadong mahirap makuha. Ang bawat salesperson sa koponan ay dapat na matugunan ang kanyang mga layunin sa ilang pagsisikap. Ito ang gawain ng sales manager upang subaybayan ang sitwasyon at gamitin ang natutuklasan niya upang magplano ng programa sa kompensasyon sa susunod na taon. Sa matinding sitwasyon-sabihin, kung ang buong koponan ng pagbebenta ay nakakatugon sa kanilang mga layunin sa pag-abot sa unang quarter ng isang isang-taong plano-maaaring kailanganin niyang baguhin agad ang programa.

Pamahalaan ang Mga Inaasahan

Ang programa ng kompensasyon ay dapat na alinsunod sa inaasahan ng mga benta ng kumpanya. Ang pagbabago sa merkado o sa mga layunin ng kumpanya ay maaaring magresulta sa isang radikal na pagbabago sa istrakturang kabayaran. Sa kasong iyon, ang mga tagapamahala ng benta ay kailangang kumuha ng dagdag na oras upang ipaliwanag ang mga pagbabago, kabilang ang kung bakit ang mga pagbabagong ito ay nangyayari.

Ang isang plano ng kabayaran ay kasing ganda lamang ng mga layunin sa pagbebenta na sinusuportahan nito. Bilang pangkalahatang tuntunin, ang mas detalyado at tiyak na isang istrakturang layunin ay, mas mahusay na ito ay gagana upang ituon ang mga pagsisikap ng mga benta ng koponan sa nais na direksyon. Dapat layunin ng mga layunin na ipakita ang parehong uri at bilang ng mga benta na dapat gawin ng isang salesperson. Ang kompensasyon ay maaaring magkabisa direkta sa mga layuning iyon, hindi alintana ang uri ng kabayaran sa programa.