Eight Steps sa Pagpapabuti ng Sales

5 Steps Paano Mag CLOSE Ng Deal at ng Sales

Talaan ng mga Nilalaman:

01 Modelo ng Sales Relasyon
03 Under-Promise at Over-Deliver
04 Overcoming the Daily Grind of Sales
05 Nangungunang Mga Diskarte sa Pagsara
06 Paghahatid ng Mapanghikayat na Presentasyon
07 Building Rapport
08 Paano ka Kapag Ikaw ang Customer?

Kaya, gusto mong pagbutihin ang iyong mga kakayahan sa pagbebenta, huh? Malaki. Ang pagiging nakatuon at nakatuon sa pagiging mas mahusay sa pagbebenta ay makapaglilingkod sa iyo ng mabuti kahit na anong industriya ikaw ay nasa. At sa pamamagitan ng "hindi mahalaga," ibig sabihin ko ang mga benta o hindi kaugnay na mga posisyon sa pagbebenta.

Ang pagiging maaasahan na ipahayag ang iyong mga paniniwala, upang makapaghatid ng mga makapangyarihang presentasyon, at maging mapanghikayat sa pagkuha ng iyong mensahe sa kabuuan ay mga kritikal na kasanayan na kinakailangan sa bawat industriya.

Narito ang isang listahan ng mga artikulo na nakatuon sa pagtulong sa iyo na mapabuti ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta.

01 Modelo ng Sales Relasyon

Kung nagpapatuloy ka sa mga benta para sa matagal na panahon, siguradong nakakaranas ka ng isang pag-crash-isang tagal ng panahon kung walang mukhang pumunta sa iyong paraan.

Ngunit bago ka magtapon ng tuwalya at magbigay ng karera sa mga benta, matutunan ang ilang mga kapaki-pakinabang na tip tungkol sa pagkuha ng unang pagbagsak ng benta.

03 Under-Promise at Over-Deliver

Ang isang paraan kaya maraming mga benta reps sirain ang kanilang mga karera ay sa pamamagitan ng over-promising. Kapag nag-over-pangako ka, ang mga pagkakataon ay napakataas na ikaw ay nasa ilalim ng paghahatid.

Isipin ang huling pagkakataon na bumili ka ng isang bagay at nabigo. Isipin ang damdaming iyon: Kung ang iba ay nakadarama ng ganitong paraan, tutulungan ba nito ang iyong karera?

Mag-isip muli.

04 Overcoming the Daily Grind of Sales

Ang mga benta ay tinatanggap na isang matibay na paraan upang kumita ng pamumuhay. Ang mga matigas na sapat upang itulak ang mga oras kung kailan walang mukhang tama ang mga natutunan upang mapagtagumpayan ang pang-araw-araw na paggiling sa paglabas at pagbebenta. At sa pamamagitan ng araw-araw na paggiling, hindi namin pinag-uusapan ang iyong tasa ng tsaa ng umaga dito.

Nag-uusap kami tungkol sa kung paano ihanda ang iyong sarili sa pag-isipan ang lahat ng maliliit na bagay na dapat harapin ng propesyonal na benta sa isang tipikal na araw ng trabaho.

Habang ang pagharap sa isang maliit na stress ay hindi mo magkano ang pinsala, ang pagharap sa parehong stressors araw pagkatapos ng araw ay maaaring magsuot sinuman pababa.

Huwag maging istatistika. Alamin kung paano matalo ang giling!

05 Nangungunang Mga Diskarte sa Pagsara

Maliban kung ikaw ay isang order taker (ibig sabihin hindi mo ibebenta ang mga bagay, ikaw lamang ang mga order para sa mga bagay), kailangan mong isara ang mga deal. Pagkatapos ng lahat, mayroon kang trabaho dahil nais ng iyong tagapag-empleyo, mga pangangailangan, at inaasahan mong isara ang mga benta.

Ngunit ang pagsasara ng mga benta ay mahirap kung minsan. Ang pag-alam ng ilang sinubukan at totoong mga diskarte ay maglilingkod sa iyo nang maayos. Alalahanin ang iyong ABCs: Laging Pagtatapos.

Tandaan lamang na ang ilang mga customer ay talagang gusto ibinebenta; sa halip, gusto nila pagbili. Iyan ay isang malaking pagkakaiba.

06 Paghahatid ng Mapanghikayat na Presentasyon

Kung ikaw ay hindi mabuti sa pagkuha ng iyong mensahe sa kabuuan sa mga potensyal na mamimili, makikita mo ang iyong sarili kulang sa sapat na epekto upang isara sa mga deal. Habang hindi lahat ng mga sales rep ay kailangang maghatid ng visual o oral presentations, ang mga gagawin ay mas mahusay na maging mahusay sa paghahatid ng mabisa at mapanghikayat na mga.

Tiyak, patuloy na binabago ng internet ang paraan ng paghahatid at pagpapakita ng impormasyon, ngunit hindi ito nangangahulugan na dapat mong balewalain ang pagiging mahusay sa paghahatid ng mga presentasyon sa mga prospect.

07 Building Rapport

Ang isang naunang artikulo na isinangguni sa mga relasyon sa gusali at ang isang ito ay tungkol sa pagbuo ng kaugnayan. Ang mabilis at matibay na relasyon ay magkasabay, ngunit magkakaiba sila sa ilang mga paraan.

Ang pagbuo ng kaugnayan ay nangangahulugan ng pagtatag ng ilang mga karaniwang lugar sa pagitan mo at ng iyong customer habang ang pagbuo ng isang relasyon ay nagsasalita sa isang mas matagalang kasunduan.

Kung maaari kang bumuo ng kaugnayan, makuha ang iyong mga customer sa paggalang at gusto mo, pagbuo ng isang relasyon pagkatapos ay nagiging isang buong maraming mas madali.

08 Paano ka Kapag Ikaw ang Customer?

Kung ikaw ay struggling sa iyong karera sa benta, tingnan kung paano ikaw ay kapag ikaw ay ang customer.

Nagtatanggol ka ba kapag nilapitan ng isang sales rep? Kung gayon, maaari mong asahan ang iyong mga customer na nagtatanggol kapag nilapitan mo sila. Hindi eksakto ang pinakamahusay na frame ng isip kapag nagsisimula ng isang ikot ng benta.

Nararamdaman mo ba na ang mga benta ng mga tao ay hindi tapat at naghahanap lamang para sa kanilang mga interes? Kung gagawin mo ito, hindi ka nabibilang sa mga benta. Mayroon kang malalim na kawalan ng tiwala para sa mga nasa benta, at ang kawalan ng pagtitiwala ay malubhang nasasaktan ang iyong pagiging epektibo sa mga benta.

Pakinggan, kung ikaw ay isang masamang kostumer at struggling sa iyong karera sa benta, simulan ang pagpapabuti sa pamamagitan ng pagiging isang mas mahusay na customer. Ikaw ay nagtataka sa mga resulta.