Paano Bilhin ang Pagbili ng Mga Signal Mula sa mga Prospect

Kapag ang isang prospect ay nagsisimula upang isaalang-alang ang pagbili mula sa iyo, malamang na hindi siya ay darating karapatan at sabihin ito. Sa katunayan, maaaring hindi niya maunawaan kung gaano siya interesado. Sa halip na hayagan na nagpapahayag ng kanyang interes, karamihan sa mga prospect ay magsisimula na gumawa ng "pagbili ng mga signal," sa anyo ng alinman sa mga katanungan o pahayag. Ang pagiging makilala ang mga pagbili ng mga signal ay magbibigay sa iyo ng isang malakas na kalamangan.

Kapag Inaasahan ng Prospect ang mga Tanong Ito ay Isang Mapag-ugat na Pag-sign

Anumang oras ng inaasam-asam ay nagtatanong sa iyo ng mga tanong sa panahon ng iyong pagtatanghal ng benta, ito ay isang nakapagpapalakas na tanda. Pagkatapos ng lahat, ito ay isang inaasam-asam ay hindi interesado sa lahat ng hindi siya ay mag-abala na humihiling sa iyo ng mga katanungan. Ngunit ang ilang mga katanungan ay nagpadala ng isang partikular na malakas na pahayag ng interes. Ang mga ito sa pangkalahatan ay mga katanungan na nagpapahiwatig na ang pag-asam ay nakakaisip ng sarili niyang pag-aari ng produkto.

Halimbawa, maaaring magtanong ang prospect tulad ng, "Sino ang may pananagutan sa pagsuporta sa produkto?" O "Gaano katagal ang pagkuha ng paghahatid?" Ang mga ito ay napakalakas na pagbili ng mga signal at dapat ipahiwatig sa iyo na ang customer ay talagang interesado. Sa sandaling sumagot ka ng tanong ng prospect, maaari mong paunlarin ang kanyang interes sa pamamagitan ng pagpipinta ng isang larawan kung ano ang magiging buhay niya sa sandaling siya ay nagmamay-ari ng produkto.

Ang isa pang malakas na signal ng pagbili ay magiging kapag hinihiling sa iyo ng pag-asam na ulitin ang isang bagay o humukay para sa higit pang impormasyon. Halimbawa, maaaring sabihin niya "Ano pa ang maaaring gawin ng produktong ito?" O "Makakakuha ka ba ng karagdagang detalye tungkol sa huling tampok na iyon?" Ito ay nagsasabi sa iyo kung anong aspeto ng iyong presentasyon o ng produkto mismo ang kanyang natagpuan na partikular na kawili-wili. Ang ganitong interes ay karaniwang tumutukoy sa isang mainit na pindutan o punto ng sakit na maaari mong ipagpalagay sa ibang pagkakataon sa iyong presentasyon upang matulungan ang pag-seal ng deal.

Ang mga pagtutol ay karaniwang isang pagbili ng signal, bagaman hindi bilang isang malakas na isa. Kapag ang isang pag-asa ay isang pagtutol, nangangahulugan ito na isinasaalang-alang niya ang pagbili ngunit nababahala tungkol sa isa o higit pang mga aspeto ng pagbili. Ang mga tanong tulad ng "Paano kung hindi ako nasisiyahan sa produkto?" O mga pahayag tulad ng "Hindi ko kayang bayaran ito" ay nangangahulugan na hindi mo pa nasimulan ang kapansin-pansin ang interes ng pag-asam.

Paghawak ng mga pagtutol

Kapag naghawak ng mga pagtutol, tandaan na sinisikap ng pagsasabi sa iyo na interesado siya ngunit walang sapat na impormasyon upang magpasiya kung tiyak na gusto niyang bilhin. Kung maaari mong ibigay sa kanya ang impormasyon na kailangan niya, maaari mong medyo magkano count sa pagsasara ng deal. Kaya ang mga pagtutol ay isang mahusay na pag-sign, hindi isang problema - paggamot sa mga ito nang may paggalang, at dadalhin ka nila diretso sa isang benta.

Ang mga pagtutol ay hindi lamang ang mga pahayag na maaaring gawin ng pag-asam bilang isang signal ng pagbili. Kung ang isang prospect ay nagsasabi ng isang bagay tulad ng, "Ang tampok na tunog tunog hindi kapani-paniwala," o "Ito ay gumagana talagang mahusay sa aming mga umiiral na mga system," ito ay isang medyo malakas na pahayag ng interes. Tandaan na sa mga bihirang mga kaso, ang isang pag-asam ay maaaring gumamit ng gayong mga malakas na pahayag bilang isang huwad na signal ng pagbili. Sinisikap ng mga prospek na ito na itaas ang iyong mga pag-asa upang makipag-ayos sila mula sa isang mas malakas na posisyon ng bargaining. Karamihan sa mga prospect ay gagawa ng mga pahayag na ito sa perpektong katapatan, ngunit ito ay matalino upang maging isang bit maingat.

Easing sa Pagbili

Ang isang pagbili ng signal, kahit na isang malakas na isa, ay hindi kinakailangan ang iyong cue upang sumisid sa isang malapit. Halos lahat ay may isang pagtutol sa pagiging "ibinebenta" at kung simulan nila sa pakiramdam na gusto mo ang pagpindot sa kanila, sila ay malamang na itulak pabalik. Kaya sa halip na pindutin ang inaasam-asam sa ibabaw ng ulo gamit ang iyong pinakamakapangyarihang isara, subukang palitan ang mga ito sa pagbili. Kung nakakuha ka ng isang malakas na signal sa pagbili, at nararamdaman mo ito ay angkop, maaaring ito ay isang magandang panahon upang gamitin ang isang pagsubok na malapit. Kung ang inaasam-asam ay tumugon nang mabuti, maaari kang magpatuloy sa malapit.

Kung hindi, mayroon ka pa ring pagpipilian upang i-back off ang isang bit at magpatuloy sa proseso ng pagbebenta.