Mga Tip para sa Pamamahala ng Isang Virtual Sales Team
5 Useful Trello Power ups with Scott Friesen | Simpletivity
Talaan ng mga Nilalaman:
- 01 Piliin ang Tamang Mga Bentahe
- 03 Gamitin ang Kanan na Mga Tool
- 04 Manatili sa Touch
- 05 Malaman Kapag Hayaan Pumunta
- 06 Tumuon sa Mga Resulta
Ang mga virtual na grupo ng mga benta ay naging isang karaniwang paraan ng paggawa ng negosyo. Salamat sa teknolohiya na nagpapahintulot sa mga salespeople na gumana nang mabisa mula sa mga tanggapan ng bahay o kahit saan pa sa mundo, ang isang mahusay na virtual na benta ng koponan ay isang sitwasyon na panalo. Ang iyong mga salespeople ay nakakakuha ng kakayahang umangkop at kaginhawahan ng trabaho kung saan nila nais, at makakakuha ka upang bumuo ng isang heograpiya magkakaibang koponan ng pagbebenta nang hindi nangangailangan upang lababo kabisera sa pagbuo ng opisyal na "opisina" sa buong bansa-o sa mundo. Ang matibay na bahagi ay ang pagtatayo ng tamang koponan.
01 Piliin ang Tamang Mga Bentahe
Dahil ang mga empleyado ng virtual ay karaniwang nagpapasiya kung anong mga gawain ang matutugunan at kung anong pagkakasunod-sunod upang harapin ang mga ito, mahalaga na nauunawaan ng lahat ang mga priyoridad mula pa simula. Ito ay partikular na mahalaga para sa mga bagong salespeople o salespeople na hindi pa nagtrabaho noon. Kaya kapag inilunsad mo ang isang bagong virtual na salesperson sa mundo, umupo sa kanya at magtakda ng ilang partikular na layunin.
Huwag lamang magbigay sa kanya ng isang layunin sa pagbebenta, pumili ng ilang mga karagdagang sukatan pati na rin. Halimbawa, ikaw at siya ay maaaring sumang-ayon na makakagawa siya ng hindi bababa sa 25 malamig na tawag kada araw, magtakda ng hindi bababa sa 5 mga appointment bawat linggo, at magpadala ng 10 tala ng pasalamat bawat araw.
03 Gamitin ang Kanan na Mga Tool
Maraming teknolohiyang marvels na magagamit upang makatulong sa iyo at sa iyong virtual na koponan upang gumana nang mas matalinong. Kumuha ng mga webcams para sa lahat ng iyong mga salespeople (at iyong sarili) at gamitin ang video conferencing upang matugunan. Mag-set up ng isang CRM na magagamit ng lahat mula sa kanilang sariling mga computer, mas mabuti ang isang serbisyo ng CRM na hindi nangangailangan ng pag-install ng software. Anuman ang kailangan, malamang na mayroong isang pakete ng software o serbisyo sa Internet na maaaring matugunan ito.
04 Manatili sa Touch
Inalis mo ang iyong mga salespeople sa mundo, ngunit hindi mo kayang kalimutan ang tungkol sa mga ito. Dapat kang mag-set up ng mga regular na pagpupulong sa iyong koponan at talakayin ang anumang mga isyu na may kinalaman sa pagbebenta. Mahusay ding ideya na tumawag o kumperensya sa mga indibidwal na salespeople upang mahawakan mo ang base sa mga ito at malaman kung paano nila ginagawa.
05 Malaman Kapag Hayaan Pumunta
Ang pangangasiwa ng mga virtual na empleyado ay nangangailangan ng mas mataas na antas ng pagtitiwala. Kapag ang isang bagong salesperson ay sumali sa koponan, kailangan mong panoorin ang kanilang mga aktibidad, ngunit sa sandaling sila ay pamilyar sa kanilang mga layunin at kumportable sa iyong mga inaasahan, oras na upang i-back off ang isang bit. Mas gusto ng mga virtual na empleyado ang isang mataas na antas ng kalayaan-napupunta ito sa kanilang kakayahang mag-motivate sa sarili-kaya kung barrage mo ang mga ito sa mga tawag sa telepono at email "para lamang mag-check up" magpapadala ka ng eksaktong maling mensahe.
06 Tumuon sa Mga Resulta
Kapag ikaw ay 1000 milya mula sa iyong mga salespeople, hindi mo masusubaybayan ang kanilang ginagawa mula sandali hanggang sandali. Ang tanging paraan upang pamahalaan ang iyong pangkat nang pantay sa ilalim ng mga pangyayaring ito ay upang hatulan ang mga ito sa pamamagitan ng kanilang mga resulta. Kung ang isang salesperson ay nakakatugon o lumalampas sa kanyang mga layunin sa pagbebenta mula sa buwan hanggang buwan, bigyan siya ng maraming papuri at huwag subukan na magulo sa hindi nasira.
Sa kabilang banda, ang isang salesperson na ang mga benta ay nasa ibaba ng quota ay nangangailangan ng agarang tulong at atensyon. Mag-iskedyul ng isa-sa-isang pulong at alamin kung anong mga gawain ang ginagawa ng salesperson, pagkatapos ay i-set up ang ilang mga layunin sa gawain para sa kanya at pagmasdan siya hanggang sa mapabuti ang mga numero ng pagbebenta.
Mga Tip para sa Mga Tagapamahala sa Pagbibigay ng Mga Review sa Pagganap ng Sales
Ang mga pagsusuri sa pagganap ay palaging nakakalito, at ang mga pagsusuri sa pagganap ng mga benta ay maaaring ang ilan sa mga pinaka mahirap.
Mga Tip para sa Pamamahala ng mga Empleyado Gamit ang Autismo sa Mga Gawain
Ang mga empleyado na may autism ay maaaring mangailangan ng ADA accommodation. Ang pangangasiwa ng mga empleyado na may autism ay nangangailangan ng isang pagpayag na gumamit ng ibang paraan. Tingnan kung ano ang tumutulong.
Mga Tip sa Pamamahala ng Oras para sa Mga Tagapamahala ng Sales
Ang mga tagapamahala ng benta ay nagtatrabaho ng mahaba, mahabang oras at pa madalas na magreklamo na laging sila ay nasa likod ng kanilang trabaho. Maaaring malutas ng pamamahala ng oras ang isyung ito.
