Car Salesperson Job Description: Salary, Skills, & More

Ang mga tagapagbenta ng kotse ay sumasakop ng iba't ibang mga responsibilidad at layunin sa araw-araw. Sila ay dapat na mapang-akit at mabuti sa mga tao upang kumbinsihin ang mga ito upang bumili ng isang sasakyan. Dapat silang maging mahusay na may mga numero upang maaari nilang ilagay ang mga deal na magkakasama na gumagana para sa parehong dealership at ang mamimili. Dapat din silang magkaroon ng solid at malawak na kaalaman sa mga sasakyan na ibinebenta nila.

Mga Tungkulin at Pananagutan ng Car Salesperson

Ang pangkalahatang trabaho ay nangangailangan ng isang talento para sa mga sumusunod na gawain:

• Pagbebenta ng mga karagdagang tampok na may sasakyan
• Regular na pagpapalawak ng base ng customer
• Nagpapaliwanag ng pagpepresyo at nagtatrabaho sa loob ng badyet ng isang customer upang matugunan ang kanyang mga pinansiyal na alalahanin
• Mga kwalipikadong mamimili, na tumutugma sa mga sasakyan sa kanilang mga pangangailangan at sa kanilang mga saklaw ng presyo
• Pag-clear ng huling halaga ng benta sa pamamahala
• Pag-aayos ng financing para sa mamimili kapag kinakailangan, napapailalim sa pag-apruba ng tagapagpahiram
• Pagkamit ng mga quota sa pagbebenta

Karamihan sa mga dealerships ay nagdadala ng mga bagong at ginagamit na mga sasakyan. Sa pangkalahatan, ang mga salespersons ay nakakakuha ng mas maraming pera kapag nagbebenta sila ng mga ginamit na sasakyan kumpara sa mga bagong kotse.

Suweldo ng Salesperson sa Kotse

Karamihan sa mga propesyonal sa benta ng auto ay may mga programa ng kompensasyon na kinabibilangan ng parehong base na suweldo at isang programa sa komisyon. Karamihan sa mga dealership ay may sariling mga pagkakaiba-iba ng planong ito. Ang ilan ay maaaring mag-aalok lamang ng mga komisyon sa mga ginamit na benta ng kotse at magbigay ng mga bayarin sa placement para sa mga benta ng mga bagong kotse. Ang iba ay hindi maaaring magbigay ng suweldo o maaari silang mag-alok ng "gumuhit" laban sa mga komisyon.

• Taunang Taunang Salary: $ 48,151 ($ 23.15 / oras)
• Nangungunang 10% Taunang Salary: $ 91,000 ($ 43.75 / oras)
• Taunang 10% Taunang Salary: $ 19,500 ($ 9.37 / oras)

Higit pa sa isang kapaki-pakinabang na plano sa kompensasyon, ang isang matagumpay na kinatawan ng mga benta ng sasakyan ay madalas na tangkilikin ang mga demo na sasakyan, mga plano sa bonus ng tagagawa, at mga diskwento sa mga sasakyan, serbisyo, at mga bahagi ng awto.

Edukasyon, Pagsasanay, at Sertipikasyon

Walang pormal na pagsasanay o edukasyon ang kinakailangan para sa mga propesyonal sa benta ng kotse, ngunit ang ilang karanasan sa isang kaugnay na larangan ay maaaring makatulong sa pag-aari ng isang trabaho.

• Edukasyon: Ang edukasyon ng isang salesperson ay maaaring magsama ng mga workshop, pagsunod sa mga pahayagan ng industriya, at mga palabas ng kotse, madalas sa isang patuloy na batayan. Ang karera na ito ay hindi karaniwang nangangailangan ng degree sa kolehiyo. Ang diploma sa mataas na paaralan ay pagmultahin.
• Pagsasanay: Karaniwang tumatagal ang pagsasanay sa trabaho, at ang ilang mga aspeto ay maaaring natatangi sa bawat dealership.
• Karanasan: Ang anumang karanasan sa pagbebenta ay maaaring maging kapaki-pakinabang, at maaaring kapalit ng hindi bababa sa isang taon sa industriya sa ilang kapasidad, bagaman ginusto ang karanasan sa industriya.

Ang isang salesperson ng kotse ay dapat magkaroon ng isang kasalukuyang at wastong lisensya sa pagmamaneho. Ang mga pagsubok sa pagmamaneho sa pamamagitan ng mga mamimili ay karaniwan, ngunit hindi ito naririnig para sa isang salesperson upang ipakita din ang mga tampok ng sasakyan.

Mga Kasanayan sa Trabaho at Karera sa Kotse

Tulad ng anumang trabaho kung saan ang kompensasyon ay nakasalalay sa mga benta, may mga paraan upang mapakinabangan ang iyong mga kita sa pamamagitan ng pagtuon at pagpapakilala sa ilang mga kasanayan at talento.

• Malawak na kaalaman sa iba't ibang mga gumagawa at mga modelo: Gusto mong ma-tumpak na ipaliwanag kung bakit ang kotse na iyong ibinebenta ay mas mahusay kaysa sa iba para sa mga natatanging pangangailangan ng mamimili.
• Manatili sa mga kasalukuyang kaganapan: Ay ang ekonomiya sa gilid ng collapsing o ito ay thriving sa isang lugar? Ito ay maaaring makaapekto sa kung gaano kagustuhan ng mga customer na gumawa ng kanilang sarili sa mga makabuluhang pagbili tulad ng isang sasakyan.
• Mga kasanayan sa matematika at pananalapi: Karamihan ng iyong araw ay gagastahin ang mga numero ng crunching upang lumikha ng isang pakikitungo na mabuti para sa lahat ng nababahala

• Panlabas na anyo: Gusto mong ipakita ang isang malinis at neutral na hitsura. Iwanan ang Hawaiian shirt at clinging leggings sa bahay. Huwag buksan ang mga mamimili sa iyong lasa ng fashion bago ka magkaroon ng pagkakataon na gawin ang iyong pitch.
• Kakayahan sa pakikipag-usap: Kapag ginawa mo ang pitch na iyon, ang isang regalo para sa panghihikayat ay maaaring maging napakahalaga kapag inaapi ang mga pagtutol. Matuto na maging tahimik at hawakan ang iyong pagkasubo kahit na ang iyong pulso ay humahampas, sapagkat hindi bawat customer na nagtuturo sa iyong lugar ay magiging isang charmer. Ang iyong kabuhayan ay nakasalalay sa pagbebenta sa kanya ng kotse anuman ang kanyang personalidad.

Job Outlook

Karamihan sa mga dealership ay nakakaranas ng mataas na rate ng paglilipat, na maaaring lumikha ng maraming mga pagkakataon para sa mga tao na interesado sa mga auto sales. Ngunit ang average na mga kita ay madalas na pare-pareho mula taon hanggang taon, na nagpapahiwatig na ang mga pagkakataon para sa mas mataas na mga kita at pag-unlad sa loob ng industriya ay medyo limitado.

Ang U.S. Bureau of Labor Statistics ay nagpapahiwatig na ang paglago ng trabaho sa mga benta sa tingian sa pangkalahatan ay inaasahan na maging 2 porsiyento mula 2016 hanggang 2026, na mas mabagal kaysa sa pangkalahatang lakas ng trabaho.

Kapaligiran sa Trabaho

Mag-uulat ka sa dealership sa bawat araw ng trabaho, makipagkita sa iyong sales manager, at magpalipas ng oras sa iyong mga katrabaho at mga customer, alinman sa mga naglakbay papunta sa maraming kotse o sa mga taong iyong itinakda ang mga appointment. Hindi tulad ng mga posisyon sa labas ng benta, ikaw ay gumagastos ng mahabang oras sa dealership at-sana-isang malusog na bahagi ng iyong oras sa labas sa lot. Ang paggastos ng oras sa labas ay nangangahulugang nagpapakita ka ng mga sasakyan sa mga potensyal na mamimili, at ang mga tao ay hindi lamang bumili ng mga sasakyan sa magandang panahon.

Karamihan sa mga itinatag na mga dealership ay may mga plano sa kompensasyon na idinisenyo upang mag-udyok sa kanilang mga kinatawan na ibenta ang mga sasakyan na gumagawa ng pinakamaraming tubo. Ito ay maaaring lumikha ng presyon upang maisagawa at matugunan ang mga quota, lalo na kapag isinasaalang-alang mo ang mabangis na panloob na kumpetisyon mula sa ibang mga salespersons na gustong ibenta sa customer na masama tulad ng ginagawa mo.

Iskedyul ng Trabaho

Ang pangunahing downside sa auto benta ay ang mahabang oras na ang karamihan sa mga kinatawan ay inaasahang magtrabaho. Karaniwan para sa isang salesperson sa trabaho na gumana 12- hanggang 14 na oras na araw, marami sa mga ito ang ginugol na naghihintay para sa mga pagbisita sa customer.

Habang ang downtime na ito ay maaaring gamitin upang makipag-usap sa iba pang mga kinatawan ng mga benta, ang pinaka-matagumpay na automobile salespeople gamitin ang kanilang downtime upang follow-up sa mga prospect o tumawag sa mga customer upang matiyak na ang lahat ay mahusay sa kanilang mga bagong sasakyan.

Paano Kumuha ng Trabaho

GATHER EXPERIENCE

Kung mayroon kang ganap na walang karanasan sa sales benta, isaalang-alang ang pagsisimula sa ibang lugar ng mga benta upang ihanda ang iyong mga kasanayan muna.

HANAPIN ANG BEST DEALERSHIP

Tulad ng anumang trabaho, ang pagsasaliksik ng mga lokal na dealership ay malamang na ihahayag ang mga may malusog na kapaligiran sa trabaho.

TUNAYAN PAANO KUNG IKAW AY NAGBABAGO

Dapat mong lubos na maunawaan ang modelo ng kompensasyon na nag-aalok ng iyong dealership bago mo ipagkatiwala sa pagbebenta ng anumang mga sasakyan.

Paghahambing ng Mga Katulad na Trabaho

Ang ilang mga katulad na trabaho ay maaaring isaalang-alang ang pag-ilid ng pag-ilid, habang ang iba ay maaaring makamit na may higit na karanasan at edukasyon.

• Pagbebenta ng Seguro: $49,710
• Sales Manager: $121,060
• Pampinansyal na mga serbisyo: $63,780