Mga Emerging Trends sa Mga Trabaho sa Sales

Sa karamihan ng bahagi, ang mga karera sa pagbebenta ay nanatiling static sa buong ikadalawampu at unang bahagi ng dalawampu't unang siglo. Ang karamihan sa mga propesyonal sa pagbebenta ay itinuturing na mga full-time na empleyado o tinanggap sa ilalim ng 1099 na kasunduan sa kontratista. Ang mga itinuturing na full-time ay karaniwang ibinibigay sa mga benepisyo sa pangangalagang pangkalusugan, oras ng bakasyon at may sakit, mga plano sa pagreretiro at nakatanggap ng suweldo at komisyon. Ang mga nasa ilalim ng 1099 ay halos palaging binabayaran sa tuwid na komisyon, ay walang natanggap na mga benepisyo at nakapagtrabaho sa mga oras na nais nilang magtrabaho.

Ang pagbabago, gayunpaman, ay isang pare-pareho na walang industriya na maaaring mag-claim ng exemption mula.

Mula sa Labas sa Inside

Suriin ang iyong paboritong poste ng pag-post ng trabaho at tiyaking makita ang isang pagtaas sa bilang ng mga employer na naghahanap upang umarkila sa Inside Sales Reps. Ang dahilan sa likod ng trend na ito ay dumating sa 2 pangunahing mga kadahilanan: Una ang mga gastos na kasangkot sa employing Inside at Outside reps sales at ang ikalawang kadahilanan ay mga pangangailangan sa aktibidad.

Sa labas ng mga benta ng reps, sa karaniwan, nagkakahalaga ng higit sa paggamit kaysa gawin sa mga reps. Ito ay dahil sa mga gastusin na may kaugnayan sa mga gastos sa paglalakbay at mga pagbisita sa customer. Kasama sa maraming mga tagapag-empleyo ang alinman sa mga pagbabayad sa paglalakbay sa mga pakete ng kabayaran sa kanilang mga reporter sa pagbebenta o nagbabayad sa kanilang mga empleyado ng isang set figure upang masakop ang kanilang mga gastusin sa paglalakbay. Bilang karagdagan, ito ay karaniwan para sa mga labas reps benta upang kunin ang kanilang mga kliyente out sa tanghalian o sa iba pang mga kaganapan at inaasahan ang kanilang mga tagapag-empleyo upang kunin ang mga gastos. Sa loob ng mga reps sa loob, hindi na kailangan upang masakop ang mga gastos sa paglalakbay, maliban sa paglalakbay para sa mga layunin ng pagsasanay at sumasaklaw sa mga tanghalian ng kliyente ay isang bagay na sa loob ng mga reps napaka bihira gawin.

Ang iba pang mga kadahilanan sa pagmamaneho na kung saan ay ang paglikha ng mas maraming mga trabaho para sa loob ng mga benta ay kung magkano ang higit pang mga aktibidad ay maaaring lamutak sa isang tipikal na araw ng trabaho. Habang ang mga aktwal na numero ay nag-iiba, ang karaniwang panlabas na sales rep ay gumagawa sa pagitan ng 7 at 12 na tawag sa customer sa bawat araw. Kailangan lang ng maraming oras upang bisitahin ang mga customer nang harapan. Gayunpaman, sa loob ng mga reps sa loob, hindi pangkaraniwan ang isang sales rep na tumawag sa 100 mga kliyente bawat araw. Ang marahas na pagtaas sa "mga inaasahang aktibidad" ay isang kaakit-akit na dahilan para sa mga employer upang umupa ng higit pa sa loob ng mga sales reps.

Non-Commissioned

Ang mga propesyonal sa pagbebenta na makakakuha ng mga komisyon ay maaaring, at kadalasan ay nakakakuha ng malaking kita. Ang kakayahang kumita ng mga komisyon ay lumikha ng isang pakiramdam ng "pag-aalinlangan" sa mga mamimili tulad ng maraming nararamdaman na ang mga inatasang mga propesyonal sa pagbebenta ay mas interesado sa kumita ng pera kaysa sa pagbibigay sa kanila ng pinakamainam na halaga.

Kinikilala ng mga tagapag-empleyo ang hinala na ito at nagsimula nang buong pagmamahal na inanunsyo na ang kanilang mga propesyonal sa pagbebenta ay hindi nagtatrabaho sa mga komisyon. Ang pagtatangka ay upang makakuha ng mga mamimili upang maniwala na ang mga propesyonal sa benta ay hindi motivated na ibenta ang mga ito ng isang produkto o serbisyo para sa anumang mas maraming pera kaysa sa kung ano ang ibinebenta nila ang produkto o serbisyo para sa sinumang iba pa. Sa ibang salita, ang mga di-kinomisyon na mga reporter ng benta ay walang makukuha sa pamamagitan ng singil sa tuktok na dolyar.

Ang kalakaran na ito ay may posibilidad ng pagmamaneho ng napaka-talino, at samakatuwid mahalagang manggagawa upang maghanap ng ibang employer. Ang pagbubukod ng mga potensyal na kita ng mga propesyonal sa pagbebenta ay bihirang isang magandang ideya.

Part-time at 1099

Sa pamamagitan ng mga gastos ng mga full-time na empleyado na lumalaki bawat taon, maraming mga tagapag-empleyo ang kumukuha ng mas maraming part-time na mga propesyonal sa pagbebenta o pagpili ng 1099 o Independent Sales Professionals sa mga full-time na empleyado. Ang pangangatuwiran sa likod ng lumalagong kalakaran na ito ay ang mga employer ay maaaring magkaroon ng mas maraming propesyonal sa pagbebenta na "nagtatrabaho" para sa kanila kung ang mga empleyado ay hindi dumating sa mga pinansiyal na pasanin na nauugnay sa pagkakaroon ng mga full-time na empleyado.

Habang ang mga independiyenteng at part-time na mga propesyonal sa pagbebenta ay hindi maaaring isa-isa na makabuo ng parehong mga resulta ng kita bilang isang talento na full-time na empleyado, ang mga employer ay naniniwala na ang mga resulta ay magkapantay kung mayroon silang higit pang mga reps na nagbebenta para sa kanila. At kung ang mga kita ay mananatiling pareho at mas mababa ang kanilang mga gastos sa trabaho, ang kumpanya ay maaaring maging mas kapaki-pakinabang o mas mapagkumpitensya sa presyo.