Paano Ibenta ang Mga Serbisyong IT at Hardware

Pumunta sa karamihan sa anumang opisina ng negosyo, mula sa napakaliit sa mga may isang global na abot, at makikita mo ang hindi bababa sa isang bagay na magkakatulad: Mga Computer. Ang mga ito ay nasa bawat tanggapan, sa karamihan sa mga tahanan, na nakatago sa mga pockets sa anyo ng mga smartphone at dinala sa anyo ng mga tablet. At higit sa 95% ng mga computer na ito ay konektado sa isang network. Ang network na iyon ay maaaring ang internet, o maaaring ito ay konektado sa LAN, WAN, MAN, o MAN. Ang mga ito ay bahagi ng mga topology na kilala bilang token rings, meshes, bus, at mga bituin. At kinakatawan nila ang isang napakalaking pagkakataon para sa mga propesyonal sa pagbebenta ng teknolohiya.

Isang Maikling Pangkalahatang-ideya ng Mga IT Sales Posisyon

Ang mundo ng mga computer at network ay maaaring maging isang nakalilito mundo. Mukhang walang katapusan sa mabilis na pagbabago na tila "baguhin ang lahat" sa mundo ng IT. Subalit mayroong ilang mga constants at patuloy na umuusbong na mga trend na lumikha ng ilang mga IT-based na mga karera sa mga benta.

Sa pangkalahatan, ang mga posisyon ng pagbebenta na batay sa IT ay nabibilang sa mga kategorya ng hardware, software, at mga serbisyo. At habang ang bawat isa ay konektado sa iba (tulad ng pagiging bahagi ng parehong network), ang mga ito ay natatangi mula sa bawat isa.

Pagbebenta ng Hardware

Sa madalas na nakalilito mundo ng IT, ang pinakamadaling bahagi upang maunawaan ay ang hardware. Mahalaga, kung maaari mong pindutin ito, ito ay hardware. Kabilang sa mga hardware ang mga bagay tulad ng mga computer, switch, router, hubs, monitor, server, racks, blades at on at sa. Habang ang industriya ay maaaring gumagalaw ang layo mula sa lahat ng hardware na ito, ito ay pa rin ng isang mahabang paraan ang layo mula sa pagiging "hardware-free."

Ang industriya ng mga benta ng hardware ay isang napaka-mature na industriya, ibig sabihin ay maraming mga kakumpitensya na nagbebenta ng mga parehong bagay, na may iba't ibang mga tag ng presyo, iba't ibang "nagdadagdag ng halaga," at iba't ibang mga serbisyo sa bundle. (Higit pa sa mga serbisyo sa ibang pagkakataon.) Ang ginawa ng kumpetisyon at kapanahunan na ito ay isang nagbebenta na kapaligiran na nagbubunga ng napakaliit na kita. Nang unang popularized ang mga computer, ang pagdaragdag ng 25 hanggang 30% na kita sa isang pakikitungo ay ang pamantayan. Ang kita ng margin ay patuloy at nagpapatuloy sa kontrata. Dahil ang ilang mga indibidwal ay maaaring kumita ng isang kita na nagbebenta ng hardware nag-iisa, karamihan sa mga tagagawa ay may alinman sa loob ng mga puwersang benta na "i-dial para sa dolyar" at ibenta ang kanilang mga kagamitan sa anumang punto ng presyo na ang merkado ay magkakaroon, pagkuha sa isang karera bilang isang IT hardware sales propesyonal ay marahil hindi ang pinaka-kaakit-akit na pagpipilian para sa marami.

Software Sales

Ang mga computer ay magiging walang silbi kung hindi para sa software na tumakbo sa mga ito. Kung ang software ay operating system o software ng accounting, ang mga benta ng software ay isang bilyong dolyar na industriya. At lampas sa software na maaaring ma-download mula sa internet o binili sa iyong lokal na malaking store box, mga software sales professional.

Ang mga propesyonal sa benta ng software ay may pananagutan sa pagbebenta ng isang partikular na uri ng software, madalas sa isang partikular na industriya. Ang software na dinisenyo para sa pamamahala ng isang tanggapan ng dentista ay isang halimbawa ng software na partikular sa industriya. At malamang, ang salesperson na nagbebenta ng software sa mga dentista ng mundo ay nagbebenta lamang ng software sa mga dentista.

Ang dahilan para sa espesyalidad na ito ay upang tiyakin na alam ng mga propesyonal sa benta ang software sa loob at labas. Ang mga pasadyang dinisenyo na mga pakete ng software ay halos palaging itinuturing na mahal at ang pagkakaroon ng isang tao na mayroon din upang magkaroon ng isang buong pag-unawa ng ilang mga pakete ng software ay limitahan ang kanilang pagiging epektibo.

Kahit na hindi palaging ang kaso, ang mga propesyonal na benta ng software ay kumita ng malaking kita. Iyon ay hangga't sila ay nagbebenta! Ang hamon na may mga posisyon na ito ay ang mga benta sa cycle ay karaniwang masyadong mahaba, na ginagawang ang oras sa pagitan ng mga tseke komisyon ng pantay mahaba. Ngunit kung maaari mong mabuhay sa suweldo lamang at magkaroon ng kumpiyansa sa iyong kakayahang maghatid, ang mga benta ng software ay maaaring maging isang perpektong pagpipilian para sa iyo.

Pagbebenta ng Mga Serbisyong IT

Maliban kung ang isang negosyo ay may isang IT expert (o isang koponan ng mga eksperto) sa mga kawani, sila ay nangangailangan ng tulong sa pag-navigate ng kanilang paraan sa pamamagitan ng mundo ng IT. Ito ay kung saan ang isang IT sales service propesyonal ay dumating sa play. At ito ay kung saan ang isang mahusay na benta propesyonal ay maaaring kumita ng isang napakalaking kita.

Ang mga serbisyo ay may maraming mga form, mula sa simpleng serbisyo ng pagpapatakbo ng paglalagay ng kable ng network sa pamamagitan ng isang gusali sa pagbibigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta sa isang korporasyon habang itinuturing nilang virtualizing ang kanilang data center. Napakaraming serbisyo, tulad ng potensyal ng kita ng mga nagbebenta ng mga serbisyo.

Ang mga serbisyo ay ang pandikit na kinukuha ang mundo ng IT Sales. Ang mga IT Sales Service ay nagbebenta ng mga solusyon sa hardware, isinama sa software at madalas na kasama ng mga serbisyo sa pag-install. Isang rep na nagbebenta ng lahat ng ito. Karamihan sa mga propesyonal sa benta ng serbisyo sa IT ay nagtatrabaho sa isang pangkat ng mga propesyonal na mga eksperto sa ilang mga lugar ng mundo ng IT, kaya inaalis ang halos imposibleng gawain ng pagiging isang dalubhasa sa lahat.

Final Words

Ang mundo ng IT benta ay isang bawat pagpapalawak ng isa na ay angkop para sa mga may mga teknikal na kakayahan, ay handa na magtrabaho sa isang mabilis na pagbabago ng mundo at kung sino ang pera motivated. Kung tumuon ka lamang sa hardware, maaari kang gumawa ng maraming benta, ngunit ang iyong mga kita ay magiging mababa. Magbenta ng walang anuman kundi hardware at ang iyong mga kita ay magiging mataas ngunit ang iyong mga benta ay madalang at kumplikado. Ibenta ang mga serbisyo at pagsamahin ang pinakamahusay sa parehong hardware at software at magbukas ng buong mundo upang galugarin at kumita ng kita.