4 Mga Ideya para sa Tagumpay sa Pamamahala ng Sales

Pamamahala ng mga salespeople ay lubos na naiiba mula sa pamamahala ng iba pang mga empleyado, at mga benta ng mga tagapamahala na lumipat mula sa labas benta ay maaaring mahanap na ang kanilang mga karaniwang motivational pamamaraan ay hindi rin gumagana pati na rin. Sa isang bagay, marami sa mga trick manager na ginagamit ay sapat na katulad sa mga diskarte sa pagbebenta na makikita ng mga salespeople sa pamamagitan ng mga ito. Para sa iba, ang mga tindero ay may tiwala sa sarili at may kalayaang pag-iisip, at hindi sila laging nagagaling upang mapangasiwaan. Kung hindi ka nagkaroon ng kapalaran sa pamamahala ng iyong koponan sa pagbebenta, subukang gamitin ang ilan sa mga istratehiyang ito.

Tumutok sa Pagsasanay

Ang pagbebenta ay isang larangan kung saan ay palaging may bago na malaman. Ang pagbebenta ng mga diskarte na nagtrabaho ganap na dalawampu o kahit na sampung taon na ang nakakaraan ay kabiguan ngayon dahil ang mga mamimili ay patuloy na binabago ang kanilang mga kagustuhan at mga antas ng kaalaman. Kaya mahalaga para sa kahit na ang pinaka nakaranas ng mga salespeople upang panatilihin ang pag-aaral at pagbuo ng kanilang mga kasanayan sa pagbebenta. Ang mga pagsasanay na partikular sa kumpanya ay pantay mahalaga: ang mga salespeople ay hindi maaaring magtagumpay kung hindi nila maintindihan ang kanilang sariling mga produkto at kung paano gumagana ang mga ito.

Mag-iskedyul ng One-On-On

Ang pagpupulong sa bawat salesperson sa isang regular na batayan ay tumutulong sa iyo na subaybayan kung ano ang nangyayari sa kanilang mga ulo, na kung saan ay kasing halaga ng pag-alam kung paano nila ginagawa sa kanilang mga gawain sa pagbebenta. Ang pagbibigay ng isang malungkot na negosyante ay isang pagkakataon na makalusot sa iyo ay maaaring panatilihin siya mula sa paggawa ng isang bagay na marahas, ito ay nagsisimula ng isang labanan sa isang co-manggagawa o lamang umaalis sa kumpanya. Maaari ka ring makakuha ng mas malalim na pag-unawa sa kung bakit ang mga numero ng salesperson ay sumasalakay o lumilipas, at mas mahusay na malaman kung paano haharapin ang sitwasyon. Sa isip, dapat mong matugunan ang bawat miyembro ng iyong koponan sa pagbebenta nang hindi bababa sa isang beses sa isang linggo.

Kung mayroon kang isang malaking koponan, iyon ay maaaring mangahulugan ng pag-iskedyul ng ilang maikling pulong na may iba't ibang mga salespeople bawat araw.

Mga Insentibo sa Craft

Karamihan sa mga salespeople ay pinakamahusay na motivated sa pamamagitan ng dalawang bagay: pera at pagkilala. Marahil ay limitado ka sa halaga ng pera na maaari mong ibigay, ngunit walang limitasyon sa iyong kakayahan na purihin ang mga malakas na pagtatanghal. Ang mga paligsahan at kumpetisyon ay maaaring mapabuti ang pagganap at moral sa loob ng iyong koponan sa pagbebenta. At kung hindi mo kayang bayaran ang hindi kapani-paniwala na mga premyo, maaari mong ibibigay ang mga gantimpala na bigyang-diin ang pagkilala at bigyan ang mga nanalo ng kanilang labinlimang minuto ng katanyagan, hindi bababa sa loob ng koponan. Ang isang mahusay na pag-iisip pagkilala award ay maaaring maging mas motivating kaysa kung ikaw lamang kamay ang nagwagi isang tseke.

Magkaroon ng Plano

Alam ng iyong mga salespeople kung magkano ang kailangan nila upang makagawa, ngunit maaaring hindi nila alam kung paano makarating doon. At bilang ang sales manager, ang iyong trabaho ay upang makuha ang lahat sa koponan upang maabot ang kanilang mga layunin. Maaga sa panahon ng pagbebenta, nakipagkita sa bawat salesperson at gumuhit ng isang plano sa pagbebenta na kasama ang mini-goals sa iba't ibang mga punto sa loob ng panahon ng pagbebenta. Halimbawa, kung ang iyong mga komisyon sa pagbebenta ay batay sa quarterly performance, makikipagkita ka sa mga miyembro ng iyong koponan sa simula ng bawat quarter at magtakda ng mga benchmark na layunin para sa bawat buwan o marahil sa bawat iba pang linggo.

Maaari ka ring mag-alok ng patnubay sa puntong ito kung aling mga aktibidad ang malamang na humantong sa tagumpay. Pagkatapos, kapag nakipagkita ka sa iyong mga salespeople mamaya sa panahon, maaari mong ihambing ang kanilang kasalukuyang mga numero ng benta sa mga huwaran na itinakda mo at malalaman mo kaagad kung nasa track sila upang matugunan ang kanilang mga pangwakas na layunin. Kapag ang isang salesperson ay nagsisimula sa mawalan ng traksyon, malalaman mo ito nang maayos bago ang katapusan ng panahon at magkakaroon ka ng mas mahusay na pagkakataon upang tulungan siyang iwasto bago ito maganap.