Magbenta sa 30 Minuto o Mas kaunti

Ang pagkuha ng appointment sa pagbebenta ay hindi madali, lalo na kung nagbebenta ka ng B2B. Ang lahat ng tao ay masyadong abala sa paggastos ng maraming oras sa pakikinig sa iyong ibinebenta sa kanila. Kaya bihira para sa iyo na maging handa upang makakuha ng isang tao upang gumawa ng mas mahaba kaysa sa isang 30-minutong appointment para sa iyong unang pulong. Narito kung paano mo masusulit ang iyong 30 minuto.

Maging Maaga

Talagang ayaw mong maging huli kapag ang iyong oras ay limitado na. Hindi lamang nagpapakita ito ng kakulangan ng paggalang sa iyong inaasam-asam, ngunit malamang na hindi ka magbibigay sa iyo ng dagdag na oras sa pagtatapos ng pulong kung napalampas mo ang unang ilang minuto. Planuhin ang iyong pagdating ng hindi kukulangin sa 10 hanggang 15 minuto bago magsimula ang pulong. Sa ganoong paraan, kung tumakbo ka sa mabigat na trapiko o iba pang mga pagkaantala ikaw ay nasa oras pa rin sa halip na huli na.

Sumulat ng isang Agenda sa Advance

Kapag mayroon kang maraming oras upang i-play, maaari mong lumipad sa pamamagitan ng upuan ng iyong pantalon - ngunit kapag ang iyong oras ay mahigpit na limitado, kailangan mong magplano upang masulit ang bawat sandali. Panatilihing simple ang iyong agenda para sa unang pagpupulong na ito; ang iyong layunin ay malamang na makuha ang inaasam-asam na sapat na interes upang mag-iskedyul ng mas matagal na pagpupulong kaysa sa pagsisikap na isara siya sa unang appointment.

Practice Your Presentation

Upang matiyak na maaari mong akma ang lahat ng bagay sa isang 30 minutong window, patakbuhin ang pagtatanghal na balak mong bigyan ng dalawa o tatlong beses. Kung magagawa mo, magsanay sa harap ng madla, o mag-record ng iyong sarili at pagkatapos ay makinig sa recording. Gusto mong makuha ang lahat ng bagay sa loob ng iyong limitasyon ng oras nang walang tunog rushed. Kung mayroon kang isang 30-minutong appointment, dapat kang maghangad ng hindi hihigit sa 15 hanggang 20 minuto ng pagtatanghal. Ang unang limang minuto o higit pa sa iyong appointment ay kukunin na may pakikipagpalitan ng mga pagbati, at pagpapalabas ng iyong agenda sa inaasam.

Ang huling ilang minuto ay itinalaga sa pagsagot sa mga tanong, paglutas ng mga pagtutol, at pagtatakda ng bagong appointment.

Prioritize ang iyong Agenda

Kung ang inaasam-asam ay tumatakbo nang huli o may higit pang mga tanong kaysa sa iyong inaasahan, hindi mo maaaring makuha ang iyong buong 30 minuto. Magplano na ilabas ang pinakamahahalagang punto muna, upang kung makapag-short ka sa oras ay hindi mo maaaring gawin ang pinakamalaking epekto hangga't maaari. At kung kailangan ng pag-asa upang mapaliit ka para sa ilang kadahilanan, maging mabait tungkol dito. Matapos ang lahat, ito ay ang perpektong dahilan upang mag-udyok ang inaasam-asam sa pagbibigay sa iyo ng isa pang slot ng appointment sa ibang pagkakataon.

Maging malilimutan

Huwag isama ang iyong inaasam-asam sa 30 minuto ng inip. Hindi eksakto ang pakiramdam na gusto mong alisin ang mga ito sa iyong pagpupulong. Isa sa mga pinakamahusay na paraan upang mapanatili ang mga kagiliw-giliw na bagay ay sa pamamagitan ng paggawa ng iyong presentasyon bilang interactive hangga't maaari. Kung ang iyong pag-asa ay kasangkot sa iyong pagtatanghal sa halip na lamang upo sa pakikinig, siya ay mas malamang na makakuha ng nababato. Magtanong ng mga tanong at subukan na mapanatili ang iyong pagtatanghal na mas katulad ng isang dialogue kaysa sa isang monologo. Kung magagawa mo, magdala ng isang bagay tulad ng isang modelo ng palapag o isang sample na ang iyong pag-asa ay maaaring hawakan at makipag-ugnay sa.

Magdagdag ng Halaga

Sa isip, gusto mong lumayo ang iyong inaasam-asam tulad ng nakakuha siya ng isang bagay sa pamamagitan ng pagbibigay sa iyo ng pulong na ito. Gumawa ng isang kapaki-pakinabang na mungkahi, ibigay ang isang kopya ng isang artikulo na kapaki-pakinabang para sa inaasam-asam, o batiin lamang siya sa kamakailang tagumpay (isang promosyon, isang bagong paglulunsad ng produkto, atbp.). Ang mas maraming halaga na maaari mong dalhin sa paunang appointment, mas mabuti ang pakiramdam ng prospect tungkol sa pag-iskedyul ng isa pa.