Kinakalkula ang Iyong Mga Aktibidad sa Pagbebenta

Ang isa sa mga pinakamahirap na aspeto ng pagiging isang salesperson ay ang kadahilanan ng kawalang-katiyakan. Posible na magkaroon ng isang masamang buwan o kahit ilang masamang buwan sa isang hilera, na maaaring maglagay ng anumang salesperson sa tunay na pinansiyal na kahirapan. Ang magandang balita ay maaari mong bawasan ang mga posibilidad ng isang mahabang pagkawala ng guhit sa pamamagitan ng alam kung anu-anong mga aktibidad sa pagbebenta ang dapat ituloy at kung gaano kadalas ituloy ang mga ito.

Mga Sukatan ng Sales

Upang malaman kung aling mga aktibidad ang magbibigay ng pinakamainam para sa iyo batay sa iyong kasalukuyang sitwasyon, kailangan mong subaybayan ang iyong mga sukatan ng pagbebenta sa isang regular na batayan. Panatilihin ang isang malamig na tracking sheet ng pagtawag at punan ito sa bawat oras na gumawa ka ng mga tawag - makakatulong ito sa iyo upang malaman ang iyong mga porsyento ng tawag. Sa partikular, maaari mong subaybayan ang bilang ng mga dial na kinakailangan sa average upang magbunga ng isang appointment. Ang numerong ito ay magbabago sa araw-araw depende sa iyong kalagayan, iyong diskarte, at manipis na swerte (mabuti o masama). Kaya kung susubaybayan mo ang numerong ito sa paglipas ng panahon, magkakaroon ka ng mas tumpak na ideya ng iyong tunay na average.

Porsiyento ng Paghirang

Kakailanganin mo ring subaybayan ang susunod na mahahalagang porsyento sa mga benta - ang porsyento ng mga tipanan na iyong pinamamahalaan upang isara. Muli, dapat mong pabalikin ang iyong mga aktibidad sa loob ng ilang buwan upang makakuha ng maaasahang average. Sa dalawang porsyento na ito, magkakaroon ka ng isang mahusay na ideya kung paano bumuo ng isang pipeline ng benta na panatilihin ang iyong mga benta na dumadaloy sa maayos.

Bago mo magamit ang numerong ito, gayunpaman, kailangan mong isaalang-alang ang resulta. Kung wala kang isang set na layunin, magiging tulad ka sa madilim na para bang hindi ka nasisiyahan upang subaybayan ang iyong mga gawain sa lahat. Ang iyong layunin sa pagbebenta ay dapat matamo, at dapat itong sapat upang masakop ang iyong mga gastos na may natitirang pera. Ang sobrang pera ay maaaring pumunta sa pagsaklaw sa iyong mga gastos sa panahon ng mabagal na buwan.

Past Sales

Sa sandaling napili mo ang isang layunin, oras na upang suriin ang iyong mga nakaraang benta. Kung hindi mo sinusubaybayan ang mga numerong ito, ang iyong sales manager ay maaaring magbigay sa iyo ng kanyang mga tala mula sa mga nakaraang buwan. Sa partikular, hinahanap mo kung gaano karaming pera ang kinita mo sa mga komisyon sa isang karaniwang pagbebenta. Ang pagkalkula na ito ay maaaring maging kumplikado kung ikaw ay nasa isang sliding scale komisyon (hal. Kung makakakuha ka ng porsyento ng isang komisyon para matugunan ang iyong quota at pagkatapos ay isang mas mataas na porsyento ng komisyon kung ikaw ay nasa itaas ng iyong quota. Maaaring kailangan mong salamangkahin ang ilang mga numero batay sa kung gaano karaming mga benta sa tingin mo maaari mong isara sa isang average na buwan.

Huwag gamitin ang iyong mga mahusay na buwan bilang ang pamantayan para sa paghahambing; gusto mo ng isang numero na maaari mong maabot ng hindi bababa sa kalahati ng oras, at ikaw ay mas ligtas kung pumili ka ng higit pang mga pessimistic total.

Halimbawa, sabihin nating nakatanggap ka ng 10% na komisyon sa bawat benta at ang iyong average na pagbebenta ay para sa $ 4,000. Sa kasong iyon, gumawa ka (karaniwan) $ 400 para sa bawat benta na isinasara mo. Kung ang iyong layunin ay umuwi sa $ 3,200 bawat buwan sa mga komisyon, kailangan mong isara ang walong benta kada buwan nang tuluy-tuloy. Tandaan, ito ay mas mahusay na maging pesimista kaysa sa maasahin sa mga kalkulasyon na ito, o malamang na maubusan ka ng pera sa bangko. Kung walong benta bawat buwan ay isang tunay na kahabaan para sa iyo, kakailanganin mong gumawa ng ilang makabuluhang pagbabago.

Maaari mong kunin ang iyong mga gastos, o maaari mong simulan ang isang kurso ng pag-crash sa pagbebenta hanggang sa iyong pinabuti ang iyong pangkalahatang pagganap sa antas na kailangan mo.

Ano ang Numero?

Ipagpalagay na ang walong benta sa bawat buwan ay isang maisasagawa na numero para sa iyo, maaari mo na ngayong i-plug ang dalawang porsyento na iyong naunang nauna. Sabihin nating magdadala sa iyo ng 12 malamig na tawag sa average upang magtakda ng isang appointment, at isasara mo ang isa sa bawat apat na appointment na itinakda mo. Sa kasong iyon, kailangan mong gumawa ng 48 malamig na tawag upang isara ang isang benta. At dahil ang iyong layunin ay gumawa ng walong benta bawat buwan, kakailanganin mo ang 384 mga malamig na tawag sa isang buwan upang gawin ang iyong layunin.

Ang kagandahan ng pagkakaroon ng mga numerong ito sa iyong mga kamay ay hindi mo kailangang magtaka kung gumagawa ka ng sapat na prospecting o kung matutugunan mo ang iyong quota sa buwang ito. Laging alam mong eksakto kung gaano ka kalapit sa pagkamit ng iyong mga layunin, at pag-alam na makatutulong na palakasin ang iyong tiwala - sa gayon pagtulong sa iyo na gumawa ng mas maraming benta.