Pagdaragdag ng Higit pang Profit sa Iyong Benta

01 Laging Maging Pagtulong

Mayroong isang bagay na kakaiba na nangyayari kapag ang isang propesyonal na benta ay nagbabago ng kanilang pagtuon mula sa pagkamit ng isang malusog na paycheck upang matulungan ang kanilang mga customer. Kapag inilagay mo muna ang iyong mga customer, bumuo ka ng tiwala, kaugnayan, at tapat, mga mahabang buhay na mga customer.

Ngunit huwag malito ang pagbibigay ng layo ng iyong oras, mga talento at mga produkto para sa mababa o walang pakinabang sa pagiging kapaki-pakinabang. Ang pagiging kapaki-pakinabang ay kadalasang nangangahulugan ng paghamon sa iyong mga customer kapag nagkakamali sila. Ang pagiging kapaki-pakinabang ay nangangahulugan din ng matatag na pagtataguyod sa iyong pagpepresyo dahil alam mo na ang isang panalo ay nawawalan ng kaunti upang bumuo ng isang malakas na relasyon ng customer-rep.

02 Maging Mas mahusay sa Sales

Kung may nagtanong sa iyo kung ano ang iyong palagay ang magiging pinakamahusay na paraan para sa isang manlalaro ng golp upang mapabuti ang kanyang laro, maaari mong sagutin ang "palaging gumagana upang mapabuti ang mga batayan."

At sa gayon ay may mga benta. Ang pagtuon sa pagpapanatili ng iyong mga pangunahing kasanayan sa pagbebenta ay malakas, matalim at patuloy na lumalawak ay isang mahusay na paraan upang hindi lamang isara ang higit pang mga benta ngunit upang magkaroon din ng malaman kung paano bumuo sa mas maraming kita sa mga benta.

03 Idagdag sa Sales

Ang mga nasa mga benta ng kotse ay alam ng isang napakasama maraming tungkol sa mga add-on na benta. Kapag ang isang customer ay sumang-ayon na sumulong sa pagbili ng isang bagong sasakyan, pinalawig na garantiya, kalawang na proofing, seguro sa puwang at isang liko ng iba pang mga pagpipilian ay inaalok. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga opsyon na ito ng add-on ay hinog na sa kita, kung minsan ay umaabot nang higit sa 100% na mga margin ng kita!

Alam din ng higanteng Amazon ng Amazon ang halaga ng mga benta sa mga add-on. Nag-aalok ang Amazon ng maraming mga mababang presyo ng mga produkto lamang bilang mga add-on na benta sa mga customer na bumili ng higit sa isang hanay na halaga ng dolyar. Ang mga benepisyo ng Amazon sa pamamagitan ng pagtaas ng kanilang kita sa bawat benta at din dagdagan ang kita sa pamamagitan ng pagsasama ng mababang presyo ng mga item na may mas malaking mga item at pagbabawas ng mga gastos sa pagpapadala.

Anong mga produkto o serbisyo ang maaari mong idagdag sa iyong mga benta?

04 Guard Against a Commodity Mindset

Ano ang pumatay ng kita nang mas mabilis kaysa sa iba pang bagay ay kapag nagsimulang makita ng sales rep o sales company ang kanilang produkto o serbisyo bilang isang kalakal. Ang isang kalakal ay isang bagay na nakikita ng mga mamimili ng maliit na halaga at pagbili batay sa isang kinikilalang pangangailangan.

Habang ang isang propesyonal sa sales ay maaaring hindi magawa ang tungkol sa kung paano ang isang marketplace ay tumingin sa isang produkto o serbisyo, ang isang sales rep ay maaaring (at dapat) gawin ang anumang posibleng upang matiyak na hindi nila kailanman tingnan ang kanilang produkto bilang isang kalakal. Kapag nangyari iyan, halos hindi imposible ang pagtatayo ng halaga.

05 Katapatan

Marahil ay mahirap mong paniwalaan, ngunit ang pinaka-makapangyarihang at epektibong paraan upang magtatag ng tubo sa iyong mga deal ay upang tanungin ang iyong mga customer para sa karagdagang kita. Tama iyon, tanungin ang iyong kostumer kung sa palagay nila ay nakuha mo ang karapatang magtayo sa ilang higit pang mga porsyento na punto ng dalisay na kita.

Maaari nilang sabihin na "hindi," ngunit mababantaw ka kung gaano kadalas ang isang customer na nagpapahalaga sa mga pagsisikap na ipahayag ng kanilang propesyonal na benta ay sumasang-ayon na magbayad ng kaunti pa upang gantimpalaan ang kanilang rep.

At kung sinasabi ng iyong customer na "no," baka gusto mong suriin ang buong ikot ng benta at tingnan kung mayroong ilang mga lugar na maaari mong ibinigay ng mas mahusay na serbisyo at higit na halaga.