Nagpapaliwanag Kung Paano Mo Pinuntahan ang Iyong Pinakamatagumpay na Pagbebenta?

Kapag sumagot ka ng mga tanong tungkol sa iyong mga tagumpay sa benta, tiyaking magbigay ng isang tiyak na halimbawa kung paano ka naging matagumpay.

Kapag ang mga aplikante ay kapanayamin para sa isang benta ng trabaho, ang tagapanayam ay nangangailangan ng quantifiable impormasyon upang ma-access ng maayos kung gaano matagumpay ang pagbebenta ay tunay. Halimbawa, maaari kang magbigay ng isang sunud-sunod na pagkasira ng iyong ginawa upang isara ang isang mahirap na pagbebenta o ang katunayan na ang iyong pagbebenta ay gumawa ng 56 porsiyento na pagtaas sa taon ng kita sa paglipas ng taon.

Mga Tip para sa Pagtugon sa Mga Tanong sa Panayam Tungkol sa Iyong Pinakamalaking Matagumpay na Pagbebenta

Ang tanong na ito ay isang tunay na pagkakataon para sa iyo upang trumpeta ang iyong pinakamahusay na mga katangian bilang isang salesperson. Isipin kung ano ang nais mong ihatid sa tagapanayam. Naghahanap ba sila ng go -terter? Magbahagi ng kuwento na sumasalamin dito. O, kung interesado sila sa laki ng deal, bigyang-diin iyan.

Narito ang higit pang mga tip para sa pagtugon sa ganitong uri ng tanong sa pakikipanayam:

Sabihin sa isang Magandang Kwento

Anong ginawa mo? Anong hamon ang napagtagumpayan mo? Ang isang magandang kuwento ay may simula, gitna, at wakas. Hindi rin ito nag-drag sa masyadong mahaba o ipakilala ang maraming terminolohiya na tiyak sa kumpanya / pagbebenta.

Huwag Maging Mahiya Tungkol sa Iyong mga Pagkamit - Ngunit Huwag Maging Mapagmahal, Alinman

Kapag hiniling ng mga tagapanayam ang tanong na ito, gusto nilang marinig kung ano ang iyong ginawa. Kaya sabihin sa kanila! Maaari kang maghatid ng kaunti (hal., "Ito ang pinakamalaking pagbebenta ng quarter at nalulugod ako na makilala sa pagtatapos ng buong taon ng kumpanya."). Huwag pumunta sa tuktok sa iyong sarili-papuri bagaman. May isang magandang linya sa pagitan ng pagmamay-ari ng isang panalo at pagiging mapagmataas.

Ilarawan kung Bakit Mahusay ang Proseso

Siguro ikaw ay talagang paulit-ulit o marahil ang pagbebenta ay nakalapag dahil ang iyong buong koponan ay nagtatrabaho nang magkasama nang maayos. Marahil na ang iyong mga benta ay gumana nang maayos dahil sa iyong personal na ugnayan, ang iyong pangako sa pagsasaliksik ng mga pangangailangan sa kostumer, o isa pang kadahilanan.Tawagan ang mga proseso at kasanayan na iyong inilapat upang mapunta ang deal. Siyempre, kung may isang partikular na kasanayan sa pagbebenta na alam mo ang trabaho sa mga tawag, maaari mong bigyang-diin na sa iyong sagot.

Sample Answers

• Ang pinakamatagumpay kong pagbebenta ay kung saan kinailangan kong kumuha ng isang kostumer mula sa isa pang salesperson na biglang umalis sa kumpanya. Agad kong kumontak ang kliyente at ipaalam sa kanila ang sitwasyon at siguraduhing punan ang mga ito sa aking background upang maging komportable silang magtrabaho sa akin. Hindi ko masabi ang negatibong bagay tungkol sa aking kasamahan sapagkat iyon ay nagpapakita ng masama sa kumpanya. Ipinaliwanag ko rin na nirepaso ko na ang kanilang file at lubos na nakapagpapabilis sa kanilang kalagayan hanggang ngayon. Alam ko na ang aking kasamahan ay may isang mahirap na oras sa pagkuha ng kliyente upang gumawa sa pagbili ng isang malaking motorhome. Bahagi ng suliranin ay hindi sinasadya dahil ang kliyente ay isang taong hindi kumikilos. Nakapagbigay ako ng sapat na oras para sa customer upang mapansin ang pagbili at dahil sensitibo ako sa kanilang mga pangangailangan, sa huli ay nakatapos ako sa pagbebenta.

• Gusto kong sabihin na ang aking pinaka-matagumpay na benta ay may lahat ng isang katulad na pattern. Kapag ang customer ay nagpahayag ng interes sa produkto, gumawa ako ng aking sarili na magagamit upang sagutin ang anumang mga tanong na mayroon sila. Susunod, ipinaliliwanag ko sa alinman sa mga detalye na nakapalibot sa produkto na hindi nila pamilyar (ibig sabihin, mga tampok, mga benepisyo, atbp.). Naniniwala ako na kapag ang isang customer ay gumagawa ng isang mamahaling pagbili, gusto nilang magkaroon ng panahon upang lubos na maunawaan ang lahat ng mga tampok, at kung paano ang bawat tampok ay makikinabang sa kanila. Gusto ko ring ipaliwanag kung bakit ang isang kumpanya (ibig sabihin, tagagawa) ay lalong kanais-nais sa isa pa. Sa pamamagitan ng kumakatawan sa isang kumpanya na may isang superior produkto (at isang mataas na antas ng suporta sa customer) ako ay naging matagumpay sa landing karamihan sa aking mga benta.

• Lubos akong masuwerte na nakilala ko ang maraming kawili-wiling tao sa aking karera bilang isang associate na benta. Ang isa sa mga benta na itinuturing ko na pinaka-matagumpay ay isang internasyunal na pagbebenta ng isang malaking bilang ng mga libro na ibinalik sa aking kumpanya pagkatapos ng saradong retailer na sarado. Sa pamamagitan ng pagpunta sa aking contact base, natuklasan ko na ang isang bookstore ng English Language sa isang maliit na suburb ng Delhi ay maaaring magamit ang mga aklat na ito. Nagawa kong mag-alok ang may-ari ng isang napakalakas na pakikitungo. Nakatulong ito nang labis sa aking tagapag-empleyo dahil hindi namin kailangang muling ibalik ang mga item.

Mga Tip sa Panayam sa Trabaho sa Trabaho

Bago ka tumuloy sa iyong susunod na pakikipanayam sa pag-uugnay sa mga benta, suriin ang mga tip sa pakikipanayam sa pagmemerkado sa trabaho upang maaari mong paniwalaan ang iyong pinakamahalagang produkto, ikaw mismo.