Alamin kung Paano Gumagana ang Merchandising ng Tour

Kapag nagpe-play ka nang live, ang iyong mga benta ng merch sa paglilibot ay isang malaking bahagi ng iyong ilalim na linya. Ang mga solidong benta ng merchant ay maaaring mangahulugan ng pagkakaiba sa pagitan ng paggawa ng ilang cash at pagpunta sa utang sa iyong paglilibot.

Mula sa labas, maganda ang hitsura ng merch. Ang mga item na may pangalan ng band, pagkakahawig, logo, atbp., Ay dinisenyo at ibinebenta sa mga tagahanga. Madali, tama? Well, hindi kaya magkano. Ang merch ay maaaring makakuha ng medyo kumplikado medyo mabilis, at ang mas malaki ang iyong fan base, ang mas kumplikadong mga bagay ay maaaring maging.

Para sa mga indie band na nagsisimula lamang, ang merch ay madalas na IS kasing simple ng hitsura nito. Ang isang tao ay nagtatakda ng isang merch table sa venue - kadalasang pinangangasiwaan ng mga miyembro ng banda ang kanilang sarili o ang kanilang tagapamahala - at nangongolekta ng pera mula sa mga tagahanga na lumalabas para sa mga kalakal. Ang banda ay karaniwang nagpapanatili lamang ng lahat ng pera o sa ilang mga kaso nagbabayad sa lugar ng isang cut, at iyon ang lahat siya wrote.

Habang nagsisiyasat kayo, kung may kaunting pera sa paligid, maaari kang umarkila ng isang nakalaang merch tao upang mahawakan ang lahat ng set-p, pagbebenta at accounting ng merch sa buong tour. Gayunpaman, ang band o label ay marahil dinisenyo at binabayaran para sa lahat ng merch at panatilihin ang mga nalikom, mas mababa ang anumang singil at gastos sa lugar (ibig sabihin, may utang ka sa tagagawa para sa mga kamiseta).

Iyan na ang lahat ng mabuti at mabuti - hanggang sa ang iyong pag-abot ay patuloy na lumalaki, ang iyong mga palabas ay patuloy na nakakakuha ng mas malaki, at ang kumpanya ng merchandising ng paglilibot ay nagsisimula sa pag-sniff sa paligid. Kapag pinindot ninyo ang mga malaking liga, nais ng isang kompanya ng paglilibot ng paglilibot na alisin ang iyong trabaho sa iyong plato. Ang mga deal sa mga kumpanya ng merchandising ng tour ay naiiba sa mga deal ng rekord.

Sa maikling salita, ang kumpanya ay may lisensya sa paggamit ng iyong pangalan at pagkakahawig sa merch na ginawa nila. Pagkatapos ay nakikipagtulungan sila sa iyo at isang taga-disenyo upang makabuo ng mga bagay na ibenta sa kalsada. Pagkatapos ay gumawa sila ng mga bagay na iyon, hawakan ang pagbebenta ng mga item, at bayaran mo ang isang porsyento ng mga nalikom.

Karamihan sa mga artist ay nakatanggap ng isang porsyento ng pagbebenta ng kanilang merch - sa paligid ng 30% o kaya ay medyo pangkaraniwan, hindi bababa sa US, kahit na ang rate ay maaaring magbago depende sa iyong star kapangyarihan. Ang porsyento na ito ay karaniwang kinuha mula sa mga benta ng iyong merch - na benta ang bawas ng mga buwis, at mga bayarin sa credit card. Gayunpaman, may isa pang kadahilanan na maaaring maka-impluwensya sa iyong pagkuha sa mga benta ng merché - bayad sa hall.

Ang bayad sa Hall ay mga bayarin na sisingilin ng isang lugar para sa pagbebenta ng iyong kalakal doon. Ang mga bayad na ito ay kadalasang isang porsyento na cut ng iyong merch take at binabayaran sa hall ng merch company. Kahit na binabayaran ng merch company ang mga bayarin sa hall, ang porsyento na nakuha ng lugar ay nakasalalay sa iyo at sa iyong ahente. Kapag ang iyong mga ahente ng mga libro ang iyong mga palabas, makipag-ayos sila ng bayad sa hall.

Dahil ikaw ang namamahala sa pakikipag-ayos sa bayad na binabayaran ng merchant company, at dahil ang artist ay tumatagal sa merch ay nadagdagan sa mga nakalipas na taon, ang mga kompanya ng merch ay nagsimulang maglagay ng mga takip sa bayad sa hall sa kanilang mga kontrata. Anumang bagay sa paglipas ng takip ay lumabas sa pagkuha ng artist. Halimbawa, kung ang takip sa iyong kontrata sa merchandising ng tour ay 30%, at ang iyong ahente ay hindi maaaring makakuha ng mas mahusay na rate kaysa sa 40% bilang bayad sa hall, ang pagkakaiba sa pagitan ng takip at ang aktwal na bayad (sa kasong ito, 10%) lumabas mula sa iyong pagputol ng mga benta sa merch.

Ngunit maghintay - kung saan ang mga venue makakuha ng off singilin kaya magkano para sa pagbebenta ng merch sa ilalim ng kanilang bubong? Well, sa maraming mga kaso, ang iyong merch company ay hindi talaga pisikal na nagbebenta ng iyong merch. Sa halip, ibibigay lamang nila ang iyong merch sa lugar, at ang mga kawani ng lugar ay nagtatakda ng merch stand at ginagawa ang lahat ng pagbebenta. Ang singil sa bayad ay ang singil para sa serbisyong ito. Kasama rin sa bayad sa Hall ang gastos ng pagpapatrolya sa iyong palabas para sa mga bootlegger sa maraming kaso, ngunit kadalasan, ito ay napakaliit na piraso ng pie.

Tandaan na maaaring mag-iba ang mga deal sa merchandising ng paglilibot. Sa ilang mga kaso, sa halip ng pagkuha ng isang porsyento ng gross, ang mga musikero makakuha ng isang mas malaking porsyento ng isang net na ibinahagi sa pagitan ng lahat ng mga partido na kasangkot. Sa pagsasalita ng deal, ano ang hitsura ng isang pakikitungo sa merchandising deal? Bukod sa pagdedetalye ng mga porsyento na aming tinalakay, ang mga deal sa merchandising ng tour ay may ilang iba't ibang bahagi.

Ang isa sa mga pinakamalaking bahagi ng naturang pakikitungo ay ang advance. Ang mga merchandiser ng tour ay madalas na magbayad ng mga pagsulong tulad ng mga label ng record. Hindi tulad ng mga tala ng rekord, ang mga paglago ng merchance ay kadalasang nababawi / maibabalik at kung minsan ay mas maikli pa sa interes. Ang mga pag-advance mula sa mga merch company ay karaniwang binabayaran sa ilang iba't ibang mga chunks sa kurso ng paglilibot at nakasalalay sa ilang mga kadahilanan:

• Kailangan mong simulan ang iyong paglilibot sa loob ng isang tiyak na dami ng oras na inilatag sa kontrata. Karaniwan, ang oras ay medyo maikli - tatlong buwan o kaya mula sa petsa ng pag-sign ay karaniwan.
• Kailangan mong sumang-ayon na magbayad ng isang tiyak na bilang ng mga palabas na may isang tiyak na bilang ng mga nagbabayad na concertgoers bawat palabas.

Ang huling punto - ang "ilang bilang ng mga konsyerto" ay susi. Ang bilang na ito ay kilala bilang iyong minimum na pagganap. Inaasahan ka ng merch company na maglaro para sa hindi bababa sa bilang ng mga tao sa bawat isa. Bakit? Kaya sila ay sapat na mga tao sa paligid ng kawili-wiling sa pagbili ng iyong merch.

Ang minimum na pagganap na ito ay batay sa dami ng pera na sa palagay nila ay gagastusin ang bawat tao sa iyong palabas - halimbawa, ang kabuuang pagkuha sa isang show ay bumaba sa $ 1 na ginugol sa merch para sa bawat tao sa iyong kalesa. Kung hindi mo matugunan ang mga minimum na ito, maaaring i-cancel ng kumpanya ng tour merch ang iyong deal at isipin ang iyong advance.

Maaari ring i-withdraw ang iyong pautang kung hindi mo maabot ang daan sa isang napapanahong paraan o kung hindi mo matupad ang iyong mga obligasyon sa paglilibot dahil sa pagkakasakit, pinsala, atbp.

Bilang isang musikero, ang isa sa mga pinakamahalagang bagay na maaari mong makipag-ayos sa iyong deal ng deal sa paglilibot ay ang termino. Matuto nang higit pa tungkol sa mga detalye ng mga deal ng deal ng paglilibot, mga tuntunin at mga minimum na pagganap dito.

Ang impormasyon na kasama dito ay pangkalahatang likas at hindi inilaan bilang kapalit ng legal na payo. Ang iyong sariling kalagayan at pakikitungo ay maaaring naiiba.