Palakihin ang Kita ng Benta sa pamamagitan ng Pagtaas ng Marka ng Sales

Ang pagtaas ng iyong kabuuang bilang ng mga benta ay hindi lamang ang paraan upang madagdagan ang kita ng benta. Sa pamamagitan ng pagtatrabaho upang masulit ang bawat benta, maaari mo talagang tumapos sa paggawa ng mas maraming pera mula sa mas kaunting mga benta.

Tumutok sa Mga Prospekto sa Premium

Kung nag-iskedyul ka ng isang appointment sa isang pag-asam na hindi isang mahusay na angkop para sa iyong produkto, medyo magkano nasayang ang iyong oras. Iyon ay isang kabiguan upang maayos na kwalipikado ang inaasam-asam bago ang appointment. Ngunit kung ikaw ay may isang appointment sa isang pag-asam na lamang bahagya kwalipikado para sa iyong cheapest modelo, na marahil ay hindi ang pinakamahusay na paggamit ng iyong oras alinman.

Subukan mong paliitin ang iyong focus sa mga prospect na kwalipikado para sa iyong mga top-of-the-line na mga modelo, hindi ang mga nais na ang mga mababang-end na bersyon. Oo, nililimitahan nito ang iyong kabuuang bilang ng posibleng mga lead. Ikaw ay halos hindi maaaring hindi gumawa ng mas kaunting mga benta … ngunit ang mga gagawin mo ay magiging mas mahalaga. Kung karaniwan kang gumagawa ng tatlong mga benta sa isang linggo sa paligid ng $ 100 sa isang benta, ngunit ang diskarte na ito nets mo ang isang pagbebenta sa isang linggo ng average na $ 500 sa bawat pagbebenta, ikaw ay darating out na maaga.

Maghanap para sa Multi-Mamimili

Ang diskarte na ito ay partikular na epektibo sa B2B benta, bagaman maaari itong gumana para sa mga benta ng consumer pati na rin. Ang ideya ay upang mahanap ang mga prospect na nais bumili ng higit sa isa sa iyong produkto. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga makina ng kopya, ang pagbebenta sa maliit na tanggapan ng batas sa kalye ay magiging para sa isang kopya ng makina. Ang isang pagbebenta sa malaking opisina ng batas na may ilang daang abogado ay maaaring maging apat o limang kopya machine, at malamang na makakuha ka ng mas maraming paulit-ulit na negosyo mula sa kanila, masyadong.

Cross-Sell

Kapag isinara mo ang inaasam-asam, huwag tumigil doon. Kung ang isang tao ay gustong bumili ng isang produkto, bakit hindi mag-cross-sell at makakuha ng kaunti pang halaga para sa parehong mga customer at sa iyong sarili? Ang karamihan sa mga kumpanya ay nagbibigay sa kanilang mga salespeople ng isang hanay ng mga "sobrang" mga produkto at serbisyo na sa paanuman ay nauugnay sa pangunahing produkto, tulad ng isang pinalawig na planong maintenance para sa copier. Kung gumawa ka ng isang ugali ng pag-aalok ng mga prospects ang mga extra, bibigyan mo ang customer ng isang pinabuting karanasan ng produkto at maglagay ng isang maliit na dagdag na pera sa iyong bulsa pati na rin.

Ang isang epektibong cross-selling na diskarte ay upang ipakita ang mga item bilang pakete pakikitungo. Ito ay mahusay na gumagana kung maaari kang mag-alok ng diskwento o iba pang bonus kapag binibili ng customer ang iyong mga produkto ng cross-sell. Ang mga bangko ay madalas na Masters sa diskarte na ito - karamihan sa mga bangko ay talikdan ang iyong mga bayarin sa account at / o magbibigay sa iyo ng isang mas mahusay na rate ng interes kung magtipon ka ng isang pakete ng, sabihin, isang checking at savings account at isang ATM card.