Alamin ang Mga Sangkap ng isang Epektibong Plano sa Pagbebenta

Ang isang plano sa pagbebenta ay isang mahalagang tool para sa lahat ng mga salespeople. Ang iyong kumpanya ay maaaring magkaroon ng isang plano sa pagbebenta sa lugar, at kung gayon, dapat mo talagang gumawa ng punto ng pag-aaral at pagsunod dito. Ngunit nang walang isang indibidwal na plano sa pagbebenta, nawawala ka ng isang pagkakataon upang mapalakas ang iyong mga benta sa susunod na antas.

Ang Dalawang Pangunahing Mga Bahagi ng isang Mahusay na Plano sa Pagbebenta

Ang isang magandang plano sa pagbebenta ay may dalawang pangunahing bahagi: mga diskarte sa pagbebenta at mga taktika sa pagbebenta. Ang mga estratehiya at taktika ay mga terminong militar na ginamit upang ilarawan ang isang plano ng digmaan. Ang estratehiya ay tungkol sa digmaan mismo: kung ano ang gusto ng mga pinuno, at kung aling mga laban ang pipiliin nilang labanan. Tinutukoy ng mga taktika kung paano nakipaglaban ang isang indibidwal na labanan. Kaya sa mga termino sa negosyo, ang isang diskarte ay maaaring ipaalam sa mga tao sa iyong komunidad ang tungkol sa iyong kumpanya, habang ang mga kaugnay na taktika ay maaaring isama ang pagdalo sa silid ng mga pulong sa commerce, paglagay ng ad sa lokal na papel, pag-set up ng isang kaganapan sa iyong lugar ng negosyo, pagpunta pinto sa pinto, atbp.

Ang mga plano sa pagbebenta ay nagbabagsak sa mga bagong estratehiya at taktika sa paglago ng negosyo at umiiral na mga estratehiya at taktika sa paglago ng negosyo (hal. Nagbebenta ng mga karagdagang produkto sa mga taong may mga customer na). Ang apat na mga bahagi na ito ay nagbibigay ng balangkas para sa iyong plano sa pagbebenta, at mahalaga na isama ang lahat ng ito. Gayunpaman, nakasalalay sa iyo upang unahin ang mga sangkap na ito sa isang paraan na may katuturan sa iyo. Kung na-hit na mo ang iyong mga umiiral na customer kamakailan, malamang na gusto mong tumuon sa pagkuha ng mga bago.

Kung nag-inilunsad ka lamang ng isang bagong produkto na nag-uukol sa isang umiiral na produkto, dapat na kunin ang iyong plano sa pagbebenta sa account at tumuon sa pagbebenta nito sa mga kasalukuyang customer.

Kilalanin ang Iyong Sarili sa Quota ng Benta, Teritoryo at Mga Produkto, at Mga Serbisyo

Bago mo lilikhain ang iyong plano sa pagbebenta, dapat kang maging pamilyar sa tatlong mahahalagang detalye: iyong quota sa pagbebenta, teritoryo ng iyong benta, at ang iyong linya ng mga produkto at serbisyo. Ang pag-unawa sa iyong quota sa pagbebenta ay tumutulong sa iyo na bumuo ng isang plano na gagawing masaya ang iyong tagapamahala, at magbibigay-daan din sa iyo na mag-disenyo ng isang plano na mapalalaki ang iyong mga komisyon - na magiging masaya sa iyo. Ang pag-alam sa iyong teritoryo ay nagpapanatili sa iyo mula sa paglalakad sa iyong mga kaklase ng iyong mga kapwa manggagawa. At ang pagkaalam sa iyong mga produkto at serbisyo ay tumutulong sa iyo na tukuyin ang iyong mga pangangailangan sa pag-asa, na nagbibigay naman sa iyo ng makatotohanang pagtingin sa kung paano at kung magkano ang maaari mong ibenta.

Revising Your Sales Plan

Kahit na ang pinakamahusay na plano sa pagbebenta ay kailangan ng regular na pagbabago. Ang mga pagbabago sa iyong quota, ang iyong linya ng produkto, ang iyong umiiral na base ng customer, ang iyong industriya - kahit na ang mga pang-ekonomiya na ups at down ay maaaring mangailangan ng pagsasaayos sa iyong plano sa pagbebenta. Hindi bababa sa, dapat mong repasuhin ang iyong plano quarterly at magpasya kung kailangan mong gumawa ng anumang mga pagbabago. Isaalang-alang ang plano ng benta na isang dokumentong nakatira, hindi isang bagay na nakalagay sa bato.

Kung mayroon kang problema sa pagpapasya sa iyong mga diskarte sa pagbebenta at taktika, ang iyong sales manager ay isang napakalakas na mapagkukunan. Karaniwan silang may mas mahusay na kaalaman sa mga layunin sa pagbebenta sa buong kumpanya at makatutulong sa iyo na maiangkop ang iyong plano sa pagbebenta upang matugunan ang mga layuning ito, habang ginagawa din ang iyong mga natatanging pagkakataon. Maaari ring tumulong ang iba pang mga miyembro ng iyong koponan sa pagbebenta. Tanungin ang iyong mga salespeople sa bituin kung ano ang isama nila sa kanilang mga plano sa pagbebenta, at gamitin ang mga diskarte na ito bilang isang jumping-off point upang bumuo ng iyong sariling.

Upang makapagsimula ka, narito ang ilang mga halimbawa ng mga kapaki-pakinabang na estratehiya sa pagbebenta at ang kanilang mga taktika.

• Talunin ang aking quota sa pamamagitan ng 25 porsiyento: Gumawa ng 50 malamig na mga tawag sa isang linggo, gumawa ng dalaw dalawa sa harap ng mga contact na may potensyal na mga prospect, magtakda ng apat na appointment bawat linggo, magpadala ng 40 pagbati sa email sa mga potensyal na mga prospect sa bawat linggo.
• Ibenta ang aking umiiral na mga customer ng isang average ng isang bagong produkto bawat isa: Magpadala ng limampung titik kada linggo na nagmumungkahi ng pagsusuri sa account, tumawag sa limang mga mamimili bawat araw upang magtanong tungkol sa kanilang katayuan, makipag-ugnay sa bawat bagong customer sa loob ng dalawang linggo ng pagbili upang sagutin ang anumang mga katanungan o alalahanin.
• Palakihin ang aking base ng mga lokal na kostumer: Makilahok sa 12 mga kaganapan sa networking, nagboluntaryo para sa tatlong lokal na non-profit na organisasyon, dumalo sa bawat pagpupulong ng Chamber of Commerce.