Sales Representative Job Description: Salary, Skills, & More

Ang mga kinatawan ng sales ay nagbebenta ng mga produkto sa mga negosyo, organisasyon, at pamahalaan sa ngalan ng mga tagagawa o mamamakyaw. Maaari silang gumana nang direkta para sa kumpanya na gumagawa ng mga kalakal, o para sa isang independiyenteng ahenteng benta na ang mga kliyente ay mga tagagawa at mamamakyaw.

Humigit-kumulang 34,000 mga sales reps ang nagbebenta ng mga pang-agham at teknikal na mga produkto. Humigit-kumulang 1.5 milyong kinatawan ng benta ang nagtrabaho sa pakyawan at manufacturing sa 2016.

Mga Kinatawan at Pananagutan ng Kinatawan ng Sales

Ang mga pananagutan ay maaaring depende sa tagapag-empleyo at sa larangan kung saan sila nagtatrabaho, ngunit ang ilang karaniwang mga tungkulin ng mga kinatawan ng mga benta ay kinabibilangan ng:

• Ibenta sa mga pangunahing retail account.
• Makipag-ugnay sa mga bago at umiiral na mga customer upang matugunan at lumampas sa mga layunin sa pagbebenta
• Ayusin, iikot, at stock istante sa panahon ng bawat pagbisita sa tindahan.
• Makilahok sa mga pulong ng benta at pagsasanay sa site.
• Makipag-ayos at magamit ang mga kasanayan sa pag-uusig upang mapagtagumpayan ang mga pagtutol.
• Maghatid ng mga pagtatanghal at ipakita ang mga produkto sa mga customer.
• Magbigay ng pang-araw-araw na rekap ng mga resulta at mga nagawa sa pangkat ng pamamahala.

Ang isang panloob na rep ay gumagawa nito mula sa isang opisina, habang ang isang panlabas na rep ay naglalakbay sa mga kliyente.

Sales Representative Salary

Ang mga salespersons sa pakyawan electronic market ay ang pinaka mataas na bayad. Sa pangkalahatan, kabilang ang lahat ng mga sales reps, ang mga suweldo ay nabibilang sa mga sumusunod na saklaw:

• Median Taunang Salary: $ 79,680 ($ 38.31 / oras)
• Nangungunang 10% Taunang Salary: Mahigit sa $ 156,630 ($ 75.30 / oras)
• Taunang 10% Taunang Salary: Mas mababa sa $ 39,960 ($ 19.21 / oras)

Karaniwang kinabibilangan ng mga kita ang isang kumbinasyon ng suweldo at komisyon. Ang komisyon ay karaniwang isang porsiyento ng mga benta.

Edukasyon, Pagsasanay at Pagpapatunay

Ang trabaho na ito ay walang anumang pormal na pang-edukasyon na kinakailangan, ngunit ang karanasan ay maaaring maging kapaki-pakinabang.

• Edukasyon: Mas gusto ng ilang tagapag-empleyo na kumuha ng mga kandidato sa trabaho na nakakuha ng degree ng bachelor's. Maraming mga tao na nagtatrabaho sa ito trabaho ay majored sa marketing. Ang mga nagbebenta ng mga teknikal at pang-agham na mga produkto ay maaaring makinabang mula sa pagkakaroon ng isang antas na may kaugnayan sa produkto na ibinebenta nila.
• Pagsasanay: Ang ilang mga tagapag-empleyo ay nagbibigay ng pormal na mga programa sa pagsasanay para sa kanilang mga bagong hires.
• Karanasan: Kaugnay nitoAng karanasan sa anumang larangan na nangangailangan ng paghikayat at pakikitungo sa mga tao ay maaaring makatulong, tulad ng serbisyo sa customer.

Mga Kasanayan at Kakayahan sa Mga Kinatawan ng Sales

Upang magtagumpay bilang isang kinatawan ng sales, dapat kang magkaroon ng ilang mga soft skills o personal na katangian.

• Mga kasanayan sa pakikinig: Ang kakayahang makinig ng mabuti upang maunawaan ang iba ay nagbibigay-daan sa iyo upang tumugon sa mga pangangailangan, pangangailangan, at alalahanin ng iyong mga customer.
• Mga pandiwang kasanayan sa komunikasyon: Kailangan mong magbigay ng maigsi na impormasyon tungkol sa mga produktong iyong ibinebenta.
• Mga kasanayan sa interpersonal: Kailangan mong maintindihan ang di-pandiwa na mga pahiwatig pati na rin ang makipag-ayos sa at hikayatin ang iyong mga customer.
• Matatas na pag-iisip: Ang kakayahang timbangin ang lahat ng iyong mga pagpipilian at piliin ang pinakamahusay na isa ay mahalaga kapag kailangan mong gumawa ng desisyon o lutasin ang isang problema

• Mga kasanayan sa serbisyo sa Customer: Dapat kang tumugon nang naaangkop sa mga tanong, alalahanin, at reklamo ng iyong mga customer.

Job Outlook

Ang trabaho na ito ay may magandang pananaw sa trabaho. Hinuhulaan ng U.S. Bureau of Labor Statistics na ito ay lalaki sa pamamagitan ng tungkol sa 5% mula 2016 hanggang 2026, na kung saan ay kasing bilis ng average para sa lahat ng trabaho. Ang paglago sa larangan na ito ay may posibilidad na subaybayan ang kalusugan ng ekonomiya.

Kapaligiran sa Trabaho

Sa labas ng mga kinatawan naglalakbay nang husto. Ang ilan ay may mga teritoryo na sumasaklaw sa maraming mga estado, kaya malayo ang mga ito sa tahanan at sa kalsada ng isang mahusay na piraso ng oras.

Ito ay maaaring maging isang nakababahalang propesyon para sa parehong loob at labas ng mga reps dahil sa presyon ng mga quota sa pagtugon at dahil ang kita ay karaniwang nakatali nang direkta sa dami ng mga benta na nakamit.

Iskedyul ng Trabaho

Karamihan sa mga sales reps ay nagtatrabaho ng hindi bababa sa buong oras, at karera na ito ay madalas na humihingi ng higit sa 40 oras sa isang linggo. Kahit na ang mga panlabas na reps ay maaaring gumastos ng maraming oras sa telepono at online, pagtatayo ng mga produkto, pagkuha ng mga order, at paglalagay ng mga reklamo, kapag hindi sila naglalakbay at personal na nakakakita ng mga customer.

Paghahambing ng Mga Katulad na Trabaho

Ang ilang mga katulad na trabaho at ang kanilang panggitna taunang pay ay kinabibilangan ng:

• Advertising agent na nagbebenta: $51,740
• Ahente ng ahente sa pagbebenta: $50,600
• Pagbili ng manager: $67,600