Ang Definitive Guide sa Business Networking

Ang networking ay isang napakalakas na tool para sa sinuman sa negosyo sa anumang antas, ngunit ito ay lalong kapaki-pakinabang para sa mga salespeople. Ang mga contact sa network ay nagbibigay sa iyo ng access sa mga oportunidad na hindi mo na alam kahit na kung mayroon man. Ang pinaka mahirap na bahagi ng networking ay nagsisimula sa iyong unang ilang mga contact. Sa sandaling mayroon ka ng mga pagsisimula ng isang network na naka-set up, ang kailangan mo lang gawin ay ituring ang mga ito nang tama at magagawa mong panatilihin itong lumalagong walang katiyakan, gumawa ng mga bagong koneksyon sa pamamagitan ng iyong mga umiiral na contact.

Paano Mag-network

Ang unang hakbang sa pagbuo ng isang network ay pagpapasya kung sino ang gusto mo dito. Gumawa ng isang listahan ng iyong mga perpektong contact, tulad ng maaari mong makilala ang mga potensyal na mga prospect para sa isang sales call. Ang listahan ng contact ng iyong panaginip ay dapat maglaman ng mga taong maaaring makatulong sa iyo at sa iyong trabaho sa mahabang panahon. Ang ilan sa mga contact ay hahantong ngunit hindi limitahan ang iyong sarili sa pagbebenta ng mga target. Maaaring matulungan ang mga contact sa network sa maraming iba pang mga paraan - maaaring maging mga tao na maaaring makipag-ugnayan sa mga pangunahing prospect; o mga taong maaaring magbigay ng kapaki-pakinabang na impormasyon sa iba't ibang mga paksa; o kahit na mga tao na maaaring makatulong sa iyo na makuha ang iyong pinapangarap na trabaho.

Kung hindi ka sigurado kung sino ang hahanapin, magsimula sa mga pangalan ng kumpanya at pagkatapos ay gumana sa loob. Kilalanin ang mga taong nagtatrabaho para sa kumpanyang iyon at i-target ang mga na ang mga pamagat ng trabaho ay nagpapahiwatig na maaaring sila ang tamang tao para sa iyong mga pangangailangan. Kung hindi ka makakakuha ng kaagad sa pinakamahusay na tao, magsimula sa ibang tao na nagtatrabaho para sa kumpanyang iyon. Sa sandaling naisaayos mo na siya sa iyong network, matutulungan ka niya upang maabot ang iyong target na contact.

Ang pagkakamali na ginawa ng maraming mga salespeople kapag nag-set up ng isang network ay upang magpatibay ng "spray at magdasal" na diskarte sa paghahanap ng mga bagong contact. Ang diskarte na ito ay hindi gagana nang mas mahusay sa networking kaysa sa pagbebenta nito. Ang karera sa pamamagitan ng isang kaganapan ng networking na nakakaakit ng mga business card sa kaliwa at kanan o humihiling ng mga koneksyon sa kalahati ng LinkedIn ay isang pag-aaksaya ng oras (sa iyo at sa kanila). Sa halip, lapitan ang iyong mga potensyal na kontak sa network na may parehong saloobang iyong magagamit sa pag-abot sa isang bagong lead sales.

Ang unang hakbang sa pagkuha ng network contact ay ang qualification phase. Tanungin ang iyong sarili kung ang taong ito ay isang taong maaaring makatulong sa iyo, at kung sino ang maaari mong tulungan pati na rin. Kung ang relasyon ay hindi magkapantay, hindi ito gagana. Maaari kang maging mas kaunti pang kakayahang umangkop sa mga kwalipikadong kontak sa network kaysa sa gusto mo sa mga kwalipikadong mga benta na humahantong dahil posible na ang isang taong iyong nakuha bilang isang contact ay hindi masyadong kapaki-pakinabang ngayon ngunit magiging isang malaking tulong sa iyo sa isang taon o dalawa.

Gumamit ng katulad na proseso ng kwalipikasyon kapag nagpapasya ka kung dumalo sa isang partikular na kaganapan sa networking o pagpili ng isang social media platform. Ang mga kaganapan sa network ay maaaring maging isang malaking investment ng oras sa iyong bahagi, kaya huwag pumunta kung hindi ka sigurado na makakaranas ka ng isang makabuluhang bilang ng mga kwalipikadong potensyal na mga contact. Katulad nito, kung ang mga taong nais mong kumonekta sa paggastos ng karamihan sa kanilang oras sa isang partikular na platform ng social network, iyon ay kung saan dapat mong paggastos ang karamihan sa iyong online na oras pati na rin.

Sa sandaling nakilala mo at kwalipikado ang isang prospective na contact, ang iyong susunod na gawain ay upang ipakilala ang iyong sarili. Huwag maghintay para sa kanya upang lumapit sa iyo, tulad ng maraming mga tao ay nag-aatubili upang gawin ang unang ilipat - lalo na kapag ito ay dumating sa pagpapasok ng kanilang sarili sa isang kabuuang estranghero. Bilang isang salesperson, mayroon kang isang malaking kalamangan sa na mas nakaranas ka at kumportable sa pagsisimula ng pakikipag-ugnay. Sa sandaling nakagawa ka ng ilang daang malamig na tawag, ang pagpapasok ng iyong sarili sa mga tao sa lokal na panghalo ay isang piraso ng cake.

Kapag natutugunan ang mga potensyal na contact nang personal, ang unang dalawang minuto ng pag-uusap ay magtatakda ng tono para sa iyong buong relasyon. Sa social media at iba pang mga online na tool, ang iyong unang mensahe sa isang tao ay pantay mahalaga. Ang pagsasagawa ng isang mahusay na unang impression ay kritikal, lalo na kung tinatangkilik mo ang isang tao na mayroon nang isang malakas na network o kung sino ang nasa posisyon ng kapangyarihan.

Ang iyong paunang pag-uusap ay ang iyong una at posibleng huling pagkakataon na bumuo ng kaugnayan sa isang prospective na contact. Una, subukang tulungan ang iba pang magrelaks. Para sa mga miting sa loob ng tao, ngumiti, kumilos na magiliw, makipag-ugnayan sa mata, at gumamit ng positibong lengguwahe. Susunod, magtanong o dalawa o gamitin ang aktibong pakikinig upang ipakita na interesado ka sa kung ano ang sasabihin niya. Kung ipinakilala mo ang iyong sarili sa online, panatilihin ang iyong paunang mensahe na palakaibigan at pagtaas. Subukan mong gawin ang paunang pag-uusap na ito tungkol sa ibang tao.

Kung mayroong isang pambungad, huwag mag-atubiling magsalita ng isang bagay nang maikli kung paano mo maidaragdag ang halaga para sa kanya, ngunit para sa karamihan, dapat kang magtanong sa halip na sabihin sa kanya ang tungkol sa iyong sarili. Pagkatapos ng ilang mga minuto ng pag-uusap, oras na upang mag-transition out bilang natural hangga't maaari. Ang isang mahusay na paraan upang tapusin ang pag-uusap sa isang positibong tala ay upang magmungkahi na ang dalawa sa iyo ay nagsasalita sa telepono o sa tao sa isang tinukoy na petsa sa ibang pagkakataon.

Sa wakas, sa sandaling nagawa mo ang unang kontak at pansamantalang pinirmahan ang tao bilang bahagi ng iyong network, huwag mong pabayaan ang iyong follow-through. Sa isip, gusto mong gawin ang ilang mga pabor para sa kanya bago ka humingi ng isang pabor sa iyong sarili. Maaaring isama sa angkop na mga pabor ang pagpapadala sa kanya ng mga warm lead o maaaring maging isang bagay na kasing simple ng pagpapasa ng isang artikulo na alam mo ay interesado sa kanya. Ang pag-una sa mga pangangailangan ng iyong kontak ay gagawin siyang isang masaya, pangmatagalang miyembro ng iyong network.

Huwag ituloy ang mga kontak na hindi maaaring makatulong sa iyo sa ilang paraan. Ang pagpapanatili ng iyong network ng pagpunta ay maaaring maging oras-ubos, at kung gumagastos ka ng maraming oras sa mga contact na hindi talaga maaaring makatulong sa iyo sa ilang mga paraan, ikaw ay pag-aaksaya ng oras na iyon. Panatilihin ang isang listahan ng iyong mga contact at isama ang dahilan kung bakit sila ay nakakatulong sa iyo. Kung ang isang tao sa iyong listahan ng contact ay hindi na makatutulong sa iyo, luwagan siya sa labas ng iyong network.

Tandaan na ang iyong mga contact sa network ay hindi mga baka na gatas, mga tao sila - madalas na abala, mahahalagang tao - na aasahan ang pagbibigay-at-kukuha. Kung gusto mong magdagdag ng isang tao sa iyong network, kailangan mong ipakita sa kanya kung ano ang nasa kanya para sa kanya, tulad ng gagawin mo sa isang inaasam-asam. Ang pinakamahusay na paraan upang maakit ang isang contact sa iyong network ay upang gawin ang isang bagay para sa kanya kaagad. Ito ay maaaring maliit na bagay, tulad ng pagpapadala sa kanya ng isang kapaki-pakinabang na artikulo o pagpapakilala sa kanya sa ibang tao na kilala mo. Kung ito ay isang lokal na tao, maaari mo siyang anyayahan para sa kape.

Ang punto ay upang ipakita sa kanya na maaari kang maging ng tulong o hindi bababa sa kaaya-aya na kumpanya.

Habang nakilala mo ang iyong mga bagong contact, subaybayan ang kanilang mga interes. Madalas kang makakahanap ng mga libangan at iba pa na nakalista sa mga pahina ng social media, lalo na sa Facebook. Makakakuha ka ng karagdagang impormasyon mula sa mga post at email ng iyong mga contact. Ang pag-alam sa mga detalyeng ito ay magiging mas madali para sa iyo na sagutin kapag may tumutulong sa iyo. Gagawin din nito ang pakiramdam ng iyong mga kaibigan tungkol sa iyo dahil makikita nila na binibigyan mo ng pansin ang kanilang mga gusto at hindi gusto.

Kapag ang iyong network ay bago, kalimutan ang tungkol sa pagtatanong sa iyong mga contact para sa mga pabor. Kailangan mong gumastos ng ilang oras upang makilala sila at gumawa ng mga pabor para sa kanila muna. Kung ang isang tao ay nag-aalok upang makatulong sa ilang mga paraan, na mabuti, ngunit huwag magtanong hanggang sa itinatag mo ang isang track record ng pagiging kapaki-pakinabang.

Sa sandaling nakuha mo ang isang makatarungang bilang ng mga koneksyon set up, ang iyong susunod na gawain ay upang alagaan ang mga contact at panatilihin ang mga ito masaya. Networking ay hindi isang sunog-at-kalimutan na gawain; hindi ka makapagdagdag ng mga contact sa iyong LinkedIn list at huwag pansinin ang mga ito. Kailangan mong abutin ang pana-panahon, kahit na kung sabihin lang hi at magtanong kung paano nila ginagawa. Kung mayroon kang lokal na mga contact, i-set up ang paminsan-minsang pulong sa mukha sa harap. Maaari itong maging kasing simple ng pagtugon sa iyong pakikipag-ugnay sa kape minsan isang buwan. Para sa mga di-lokal na mga contact, tawagan sila at makipag-chat nang kaunti.

Ang mga kaswal na pag-uusap na ito ay lalayo sa pagtatag ng iyong sarili bilang isang kaibigan at hindi lamang isang pangalan sa isang screen ng computer.

Tandaan na ang ginintuang tuntunin WIIFM ay nalalapat sa mga contact sa network pati na rin ang mga prospect. Kung makakita ka ng isang katanungan o kahilingan mula sa isang contact at maaari mo silang tulungan, gawin ito. Kung mas matutulungan mo ang iyong mga contact, mas gusto mong matutulungan ka kapag ikaw naman ay gumawa ng isang kahilingan. Sikaping gumawa ng hindi bababa sa dalawa o tatlong pinapaboran para sa bawat pabor na hinihiling mo sa isang kontak. Iyon ay panatilihin ang iyong mga contact masaya at malakas ang iyong network. Ang pabor ay maaaring maliit at simple, tulad ng pagpapadala ng isang artikulo o pagsangguni sa isang kontak.

Maaari mo ring tulungan ang iyong mga contact sa pamamagitan ng pagiging isang tagagawa ng tugma. Kung alam mo ang dalawang tao na maaaring makinabang sa bawat isa, sa lahat ng paraan, dalhin ang mga ito nang sama-sama. At kung makakuha ka ng isang kahilingan para sa tulong na hindi mo matugunan, tingnan kung ang ibang tao sa iyong network ay maaaring gawin ito sa halip. Ang pagtatatag ng iyong sarili bilang isang taong nakakaalam ng maraming kapaki-pakinabang na mga tao ay maaaring magbigay sa iyo ng malaking tulong sa mga mata ng iyong mga contact sa network.

Kapag ginawa mo ang isang kahilingan ng iyong mga contact - maging isang pagpapakilala sa isang tiyak na CEO o isang pakiusap para sa mga referral - maging napakalinaw tungkol sa kung ano ang kailangan mo. Huwag lamang sabihin, "Gusto kong makakuha ng trabaho sa XYZ Company, maaari ka bang tumulong?" Sa halip, sabihin ang isang bagay tulad ng, "Gusto kong kumunekta sa CEO, CSO, at posibleng isang sales manager sa XYZ Company upang malaman ko ang higit pa tungkol sa kanilang kultura at marahil ay sumulong sa isang trabaho doon. "Kung nais mo ang mga referral, isulat ang eksakto kung ano ang iyong hinahanap, maging maliit ang mga may-ari ng negosyo na may humigit-kumulang na $ 2 milyon bawat taon sa kita, mga mamimili na may mga bata na wala pang limang taong gulang, o mga CEO ng mga kumpanya sa pagmamanupaktura ng dagat.

Kung ispesipo ka nang eksakto kung ano ang kailangan mo hindi mo mag-aksaya ang oras ng iyong mga kontak at tapat na kalooban, at ililigtas mo rin ang iyong sarili ng sakit ng pag-bihis sa walang silbi na mga leads.

Habang lumalaki ang iyong network, gawing madali ang pamamahala sa pamamagitan ng pagpapanatili ng mga bagay na nakaayos. Kung ang iyong network ay nagiging sapat na malaki na mahirap subaybayan ang lahat (na maaaring mangyari nang mabilis kung ikaw ay isang aktibong networker) maaari mo at dapat itong masira sa mas maliliit na grupo. Depende sa iyong mga pangangailangan sa networking, maaari mong i-break ang iyong network sa pamamagitan ng uri (hal. Personal, Referral, Colleague, Prospect) o sa pamamagitan ng priyoridad. Ang pagbagsak ng priyoridad ay mag-uuri ng iyong mga contact sa pamamagitan ng kanilang potensyal na halaga sa iyo. Panatilihin ang iyong mga contact sa isang database at tandaan sa tuwing nakikipag-ugnay ka sa bawat contact.

Maaari ka ring mag-set ng mga paalala upang palagi mong maaabot ang bawat contact na may naaangkop na dalas.

Palaging panatilihing sariwa ang iyong network sa pamamagitan ng pag-ikot ng mga taong hindi na tumutugma sa iyong mga pangangailangan at paglinang ng mga bago. Halimbawa, kung ang isang ehekutibo na iyong dinala sa iyong network bilang retireadong prospective na customer, hindi mo siya hinihiling - alinman sa dalhin siya sa iyong network nang sama-sama o ilipat siya sa ibang kategorya.