Ang Karamihan sa Mahalaga Mga Kakayahan para sa Networking

Huwag kailanman dumalo sa isang social o negosyo kaganapan sa ideya na ito ay tungkol sa iyo; hindi ito. Ang networking ay tungkol sa pagtatayo ng relasyon, hindi gumagawa ng mga pitch ng benta kung saan pinipilit mo ang iba na makinig sa iyo na nag-iinis sa excitedly tungkol sa iyong sarili. Ang parehong ay totoo para sa panlipunan at propesyonal na networking sa pamamagitan ng Internet. Kapag ang mga network ng gusali ay dapat kang magbigay ng isang bagay pabalik. Upang mapangalagaan ang magandang relasyon sa personal at negosyo, ang dalawang partido ay dapat makinabang sa ilang paraan.

Ang Dalawang Karamihan Mahalaga Networking Skills

Ang dalawang pinakamahalagang mga kasanayan sa networking na maaari mong buuin ay ang pakikinig at pagtatanong. Ang dalawang mga kasanayan na ito ay mapapansin ang iyong mga kliyente kahit na higit sa iyong mga pinakamahusay na istatistika ng negosyo.

Bakit? Dahil ang pakikinig ay nagpapatunay sa halaga ng iba at nagpapakita ng paggalang. Ang sobrang pakikipag-usap ay bastos, dominasyon, at hindi kapalit. Ang pagtatanong sa mga maalalahanin na katanungan ay nagpapakita ng katapatan at nagtitiwala sa pagtitiwala sapagkat aktibo itong nagpapakita ng interes sa mga opinyon at pag-iisip ng isang tao.

Paano Maging Isang Mabuting Tagapakinig

Ang isa sa mga pinaka-hindi pinahahalagahan na mga kasanayan sa networking na madali mong makabisado ay ang kakayahang makinig. Upang masasabik ang mga tao tungkol sa iyo at sa iyong negosyo, kailangan mong gawin ang higit na pakikinig at mas kausap.

Ang mabuting pakikinig ay aktibo, hindi pasibo. Upang maging isang mabuting tagapakinig:

• Panatilihin ang eye contact.
• Huwag masaktan, palaging i-shift ang timbang ng iyong katawan, at huwag tumingin sa iyong relo! Ang lahat ng mga bagay na ito ay magpadala ng isang mensahe na ikaw ay nababato, walang pasensya, o hindi interesado.
• Ituro ang iyong ulo upang magpakita ng kasunduan ngunit huwag matakpan ang iyong punto o ibahagi ang iyong sariling mga karanasan.
• Tumugon sa pamamagitan ng pag-uulit ng hindi bababa sa isang mahalagang punto ang taong iyong pinag-uusapan na ginawa lamang sa anyo ng isang tanong. Halimbawa, kung sinabi lang sa iyo ni Cindy Miller kung gaano siya nasasabik tungkol sa isang bagong produkto, tanungin siya kapag ito ay magagamit.

Ang mga magagaling na katanungan ay sinusunod ang mahusay na pakikinig at tuparin ang dalawang napakahalagang bagay: nagpapakita ito na nakikinig ka at sapat na ang interesado upang magtanong at pinapanatili ang pag-uusap na nasa direksyon na iyong pipiliin.

Mga Tip sa Kasanayan sa Pakikinig sa Network: Ang isang mabuting tagapakinig ay aktibong nagbabayad ng pansin sa pag-uusap at tumutugon nang naaangkop sa mga tanong.

Ang Pagbebenta ng Iyong Sarili ay hindi Lahat ng Tungkol sa Iyo

Ang taktika sa pakikipanayam na natutunan ko maraming taon na ang nakalilipas mula sa isang ahensya sa pagtatrabaho ay gumagana tulad ng isang kagandahan sa mga sitwasyon sa networking: Upang makakuha ng isang tao na nasasabik tungkol sa iyo, kunin ang mga ito sa pakikipag-usap tungkol sa kanilang sarili at sa kanilang mga kabutihan muna.

Kapag ang mga tao ay may magandang pakiramdam tungkol sa kanilang sarili, sila ay mas malamang na makadama ng mabuti sa iyo. Mahalagang ipakita na iginagalang mo at pinahahalagahan ang isang tao sa pamamagitan ng pakikinig at pagtatanong sa mga tamang katanungan.

Kapag ang networking, pag-uusap ng asin na may mga tidbits tungkol sa iyong sarili at sa iyong negosyo ngunit laging tapusin ang iyong self-pitch na may isang katanungan na nakadirekta sa taong pinag-uusapan mo. Magiging nasisiyahan sila tungkol sa kanilang mga sagot at iugnay ang kagalakan na nakakatugon sa iyo.

Mga Tip sa Tagumpay sa Network: Ang pangunahing likas na katangian ng tao ay nagpapakita na kung ang isang tao ay interesado sa iyo, sila ay biglang nagiging mas kawili-wili sa kanilang sarili. Upang maging kawili-wili, dapat mo munang maging interesado!

Networking na may mga Bilang ng Katapatan

Hindi namin pinapayo na gumawa ka ng mga tanong para lamang ibenta ang iyong sarili. Gayunpaman, kami ay nagmumungkahi na matutunan mo ang sining ng pakikinig at pagtatanong upang makapagtayo ka ng taos-puso, pangmatagalang relasyon na nakagagantimpalaan para sa parehong partido.

Huwag gamutin ang mga kliyente, mga customer, at iba pang mga kasosyo sa negosyo bilang "cash cows" at mga oportunidad. Karamihan sa mga tao ay mabuti sa pagkilala sa "pagsuso ups" at nasaktan ng hindi tapat na interes, papuri, at kilos.

Paano Magtanong ng mga Karapatang Tanong

Ang pagtatanong ay isang sining. Magtanong ng mga maling tanong, at madali mong masaktan ang isang tao. Ngunit ang kabaligtaran ay totoo rin; ang pagtatanong sa mga tamang tanong ay maaaring magtatag ng tiwala sa pamamagitan ng pagbubukas ng mga linya ng ligtas na komunikasyon.

Panatilihing positibo at nakatuon ang mga katanungan. Halimbawa, kung sinasabihan ka ni Yolanda Winston kung gaano kahirap ang pagbaba at pagbubuhos ng mga empleyado, isang magandang sagot ang magpapakita ng empatiya at magpapalabas ng isang tanong upang i-redirect ang kanyang mga saloobin:

• Isang Magaling na Tugon: "Tiyak na mahirap para sa iyo kung gaano mo pagmamalasakit sa iyong mga empleyado (empathetic listening). Sa palagay mo ay mapapabuti ng ekonomiya para sa mga may-ari ng negosyo sa susunod na quarter? "(Refocus ang paksa ng pag-uusap sa ekonomiya at ang layo mula sa mga layoffs habang hindi direktang ipinaalam ni Yolanda na ipahiwatig ninyo ang kanyang pagbabawas sa ekonomiya at hindi ang kanyang personal na kabiguan.)
• Isang Mahina na Tugon: "Huwag masama, maraming mga negosyo ang nagtatanggal ng mga manggagawa (kapag nagbabahagi ng mga personal na pakikibaka, ilang mga tao ang gustong maihambing sa iba, ito ay dismissive). Magagawa mo ang mas mahusay sa susunod na taon (walang interes sa pagtataguyod). "

Mga Tip sa Tagumpay sa Network: Magtanong ng isang katanungan na nasa paksa kung maaari. Kung ang paksa ay negatibo, huwag lamang biglang baguhin ang mga paksa. Ito ay magiging hindi komportable ang nagsasalita.Sa halip, magbigay ng empathetic reply upang magpakita ng suporta at pagkatapos ay hilingin ang isang tanong upang i-redirect sa isang bagay na may kaugnayan pa rin, ngunit nagbibigay-daan sa nagsasalita upang tumugon sa isang bagay na medyo mas positibo.