Ang Basic Broker Payout Grid Template

Kahit na ang mga securities brokerage at mga kumpanya ng pamamahala ng yaman ay may mahabang panahon na iniiwasan ang salitang "broker" sa pabor ng "tagapayo sa pananalapi" o katulad na bagay para sa kanilang mga benta na puwersa, ang pariralang "broker payout grid" ay nagpatuloy sa karaniwang paggamit. Sa maikli, ang tinatawag na grid ay ang mahalagang driver ng pinansiyal na advisor pay, lalo na sa tradisyonal na senaryo ng pay sa pamamagitan ng mga komisyon.

Magbayad ay maaaring maging isang napaka-komplikadong pagkalkula, na may iba't ibang mga kadahilanan na nag-aambag sa huling halaga. Kabilang sa mga pinaka karaniwang mga variable na kasama sa tipikal na plano ng kabayaran ay:

• Kabuuang mga kredito sa produksyon (PCs) o komisyon na nakuha
• Mga uri ng mga produkto na naibenta
• Pagtitipon ng asset

Tradisyonal na ginagamot ng mga kumpanya sa Wall Street ang kanilang mga payout grids bilang mga lihim ng negosyo.

Paano Gumagana ang Grid

Ang pinansiyal na advisor payout grid sa karaniwang brokerage firm ay nag-aalok ng double incentive upang kumita ng higit pang mga kredito sa produksyon (PCs) o mga komisyon. Hindi lamang ang pagkamit ng higit pang mga kredito sa produksyon ay isasalin sa mas mataas na pinansiyal na tagapayo sa pagbabayad, kundi pati na rin sa isang mas mataas na kabuuang rate ng pagbabayad. Narito ang isang lubos na pinasimple na halimbawa, na isinaayos ng breakpoints ng credit ng produksyon:

• Mas mababa sa 100,000 PCs: 20% na payout
• Hindi bababa sa 100,000 at sa ilalim ng 250,000 PCs: 25% na payout
• Hindi bababa sa 250,000 at sa ilalim ng 500,000 PCs: 30% na payout
• Hindi bababa sa 500,000 at sa ilalim ng 1,000,000 PCs: 35% na payout
• 1,000,000 PCs at hanggang: 40% na payout

Ngayon, upang ilapat ang sample na payout grid sa ilang iba't ibang mga antas ng produksyon:

• Sa 300,000 PCs, magbayad = $ 90,000.00 (300,000 x.30)
• Sa 499,999 PC, magbayad = $ 149,999.70 (499,999 x.30)
• Sa 500,000 PCs, magbayad = $ 175,000.00 (500,000 x.35)

Ang huling halimbawa ay nagpapakita ng pangunahing katangian ng payout grid, dahil ayon sa tradisyon ay inilapat sa Wall Street. Sa paglipat ng pinansiyal na tagapayo sa susunod na lebel ng takbuhan, isang karagdagang credit ng produksyon (PC) ang humantong sa isang pagsuray $ 25,000.30 sa karagdagang bayad. Narito ang isang malakas na halimbawa ng double na insentibo upang madagdagan ang produksyon na binanggit sa itaas.

Mga Uri ng Mga Produkto Nabenta

Ang ilang mga kumpanya ay may malawak na eksepsiyon sa grid, na may mga benta ng ilang mga uri ng mga produkto na binigyan ng mga espesyal na rate ng payout. Halimbawa, ang isang kompanya ay maaaring magbigay ng mga espesyal na insentibo upang magbenta ng mga pondo sa panloob na pondo, mga bagong isyu ng equity na underwrite nito, o mga mahalagang papel na mayroon itong labis na imbentaryo na sabik na mabawasan para sa mga layuning pangasiwaan ng peligro. Ang mga eksepsiyon at bonus ay maaaring maging permanenteng o pansamantalang. Ang mga pansamantalang mga bonus sa pagbebenta ay ayon sa kaugalian ay tinutukoy bilang "lasa ng buwan" na mga pag-promote.

Ang konsepto ng pagbibigay ng mga espesyal na benta sa mga insentibo para sa ilang mga produkto, lalo na sa mga produkto sa bahay, ay dumating sa ilalim ng pagtaas ng apoy dahil maaari nilang ilagay ang interes ng tagapayo sa pananalapi sa mga posible sa mga ng kanyang mga kliyente. Bilang isang resulta, ang ilang mga kumpanya ay tapos na sa mga espesyal na insentibo, at tout ang kanilang "bukas na arkitektura" diskarte na nag-iiwan sa pinansiyal na tagapayo undistracted sa paghahanap ng pinakamahusay na mga sasakyan investment para sa client.

Ang mga tawag para sa mga kumpanya ng seguridad at mga tagapayo sa pananalapi ay sasailalim sa mas mahigpit na katiyakan ng katiwala, na salungat sa pamantayan ng pagiging angkop na may kasamang tradisyonal na nakagapos sa kanila, ay madalas na binanggit ang mga gawi tulad ng mga promo ng "lasa ng buwan" bilang katibayan na ang mga extreme na reporma ay kinakailangan.

Pagtitipon ng Asset

Kahit na ang pinansiyal na advisor pay ay hinihimok ng mga transaksyon at mga kredito sa produksyon o mga komisyon, sa halip na sa pamamagitan ng isang fee na nakabatay sa asset, ang karamihan sa mga kumpanya gayunman ay suplemento ang payout grid na may insentibo na bayad para sa pagtitipon ng pag-aari. Ang estratehikong kahalagahan ay ang magkaroon ng mas maraming mga asset ng kabuuang pinansiyal na kliyente hangga't maaari sa pag-deposito sa kompanya, kung saan ang kumpanya ay nakasalalay upang ma-maximize ang mga kita na maaaring makuha nito mula sa kliyente na iyon. Tingnan ang aming talakayan sa pagbalik sa mga asset ng client o bilis ng kita.

Ang mga parangal sa pag-iipon ng asset ay kadalasang nakabatay sa netong pagtaas mula sa taon hanggang taon sa kabuuang mga ari-arian sa mga account ng kliyente ng pinansiyal na tagapayo. Maaaring isaayos ng ilang mga kumpanya ang figure ng pag-aari ng asset upang mapakita lamang ang mga netong deposito ng mga bagong pondo at mga mahalagang papel sa mga account ng kliyente, na inaalis ang epekto ng mga pagbabago sa halaga.