Ano ang Aklat ng Negosyo?

Aklat ng negosyo ay isang termino sa industriya na tumutukoy sa listahan ng mga account o kliyente ng isang salesperson o propesyonal. Ang mga tagapayo sa pananalapi ay karaniwang may kaugnayan sa mga aklat ng negosyo, ngunit ang ilang mga ibang producer ay maaaring magkaroon ng terminolohiya na ito na inilalapat sa kanilang sariling mga listahan ng kliyente pati na rin ang mga ahente sa pagbebenta ng seguro, mga pribadong banker, mga banker ng pamumuhunan, at mga tagaplano ng pananalapi.Ang sinumang negosyante na hindi regular na nagsisiyasat ng mga bago at umuulit na mga kliyente ay maaaring lehitimong tumawag sa listahan ng kanyang kliyente ng isang libro ng negosyo, at ang termino ay ginagamit kahit sa ilang mga propesyon na hindi karaniwang nauugnay sa mga benta, tulad ng batas.

Bilang halimbawa, ang average na tagapayo sa pananalapi sa isang binigay na kumpanya ay maaaring magkaroon ng isang libro ng negosyo na kinabibilangan ng 100 mga kliyente at $ 100 milyon sa mga kliyenteng pinansiyal na mga ari-arian.

Pagpapanatili ng Iyong Aklat ng Negosyo

Ang isang libro ng negosyo ay isang buhay, nagbabagong bagay at maaari itong maging malalim. Sa isip, ang mga kliyente at customer ay regular na idinagdag, na pinapanatili ang iyong aklat ng negosyo na lumalagong- kung hindi mo pinahihintulutan ang mga kliyente at mga customer na malaglag ang listahan. Maaari kang maging isang salesperson ng sasakyan at ang iyong listahan ng kliyente ay nagbabago at lumalaki nang kaunti sa bawat araw. Huwag kalimutan ang indibidwal na ibinebenta mo ang isang rodster sa dalawang taon na ang nakakaraan. Siguro siya ay kasal at may isang bata sa ngayon, at kailangan niya ng isang SUV. Anuman ang iyong industriya, ang pagpapanatili ng isang malusog na aklat ng negosyo ay nangangahulugan ng pag-ugnay sa mga umiiral na mga kostumer at kliyente habang ikaw ay nagtatayo ng mga bago upang ikaw ay nasa harap at sentro sa kanilang isipan kapag sila ay may pangangailangan na maaari mong punan.

Ang iyong libro ay hindi dapat lamang maging isang listahan ng mga pangalan na may mga katumbas na numero ng telepono at impormasyon ng contact. Ang isang mahusay at komprehensibong aklat ay nagsasama ng mga detalye ng bawat transaksyon at iba pang data, kahit na personal na kakanin. Kung talagang nag-aasawa ang Joe Roadster, maaari mong tandaan ito kung nakikita mo ang patalastas sa online o sa pahayagan. Ito ay isang mahusay, personal na pag-uusap starter dapat siya makipag-ugnay sa iyo, hindi upang banggitin ang isang pambungad na kung makipag-ugnay sa kanya upang tanungin siya kung siya ay ngayon sa merkado para sa isang mas malaking sasakyan.

Pagsusuri

Ang iyong aklat ng negosyo ay may malinaw na halaga ng pera: bumubuo ito ng kita. Depende sa iyong industriya, maaari mong tukuyin ang halaga ng iyong libro sa pamamagitan ng mga kita ng bawat kliyente na nag-aambag sa iyong taunang pananalapi o buwanan. Hindi lamang ito nag-aalok ng isang sukatan ng personal na kasiyahan upang malaman kung ano ang halaga ng iyong libro ng negosyo-lalo na habang lumalaki ito-ngunit hindi karaniwan sa ilang mga industriya na talagang ibenta ang iyong aklat sa ibang practitioner. Ang nasabing transaksyon ay pinaka-karaniwan sa pamumuhunan, batas, at mga lupon ng seguro.

Nagbebenta ka ng iyong mga lead kapag ang oras ay dumating na ang iyong libro ay hindi na kapaki-pakinabang sa iyo, tulad ng kapag ikaw ay nagretiro o kung binago mo ang mga karera. Siyempre, ang tungkulin ay bumaba sa bagong may-ari ng aklat upang linangin ang mga relasyon na ito. Ang mga kliyente ay hindi maaaring pigilan sa paglipat sa kung hindi sila nasisiyahan sa iyo o sa ibang tao na kinuha ang iyong aklat ng negosyo.