Paano Sagot Mga Tanong sa Panayam Tungkol sa Paggawa sa Sales

Ang mga panayam ay maaaring maging matigas para sa lahat ng mga kandidato, ngunit para sa mga tao sa mga benta, kinakatawan nila ang isang partikular na hamon. Tutal, kung nagtatrabaho ka sa mga benta, ang iyong trabaho na ibenta - ang iyong pinakamahalagang kwalipikasyon ay ang iyong kakayahang kumbinsihin ang mga tao na bumili ng mga produkto o mga ideya na maaaring bago sa kanila. Kaya't kapag nakikipag-usap ka para sa isang papel, inaasahan ng mga tagapanayam mong dalhin ang lahat ng mga kasanayang iyon sa harap at ibenta ang iyong sarili.

Sa panahon ng mga panayam, maaari mong asahan ang ilang mga katanungan tungkol sa kung bakit ka nagtatrabaho sa mga benta, mula sa kung bakit gusto mo ito sa kung ano ang motivates iyo at higit pa.

Ang Interviewer na Gustong Makilala

Para sa mga tagapanayam, ang iyong mga sagot sa mga tanong na ito ay isang pagsubok sa iyong mga kakayahan sa pagsasaliksik - ang paghahanda ay mahalaga para sa tagumpay sa mga benta. Ang higit pang mga pagtutukoy na iyong ibinabahagi, mas malinaw na gagawin mo ang iyong araling-bahay at pamilyar sa kumpanya at produkto nito. Ang pagiging tiyak na nagpapakita na ikaw ay interesado sa partikular na posisyon sa pagbebenta (bilang kabaligtaran sa anumang benta na papel na gagastusin mo).

Ang iyong sagot ay isang pagkakataon upang ipakita ang iyong mga kasanayan sa komunikasyon sa salita, pati na rin ang iyong mga mapanghikayat na kakayahan. (Narito ang iba pang mahahalagang kasanayan para sa mga tao sa mga benta.)

Paano Sagot "Anong mga Interes Ikaw Karamihan Tungkol sa Posisyon ng Bentahe?"

Kung ang mga produkto o layunin ng iyong prospective na tagapag-empleyo ay hindi mo mapalabas at motivated na ibenta, malamang na hindi ka angkop para sa trabaho. Ngunit lampas sa produkto, ang mga salespeople ay maaaring maging motivated sa pamamagitan ng iba pang mga kadahilanan, masyadong. Sa pamamagitan ng pagtatanong sa tanong na ito, nais ng mga tagapanayam na magkaroon ng pakiramdam na ginagawang iyong tinitingnan bilang isang salesperson: Nagbibigay ba ang pera sa iyo ng kama sa umaga? Gusto mo ba ng hamon sa pagbebenta ng isang bagay na hindi mo naibenta bago? Sigurado ka tungkol sa kumpetisyon sa iyong mga kasamahan at isang biyahe upang malampasan ang kanilang mga benta?

Maging tapat tungkol sa iyong sagot. Kung ito ay pera at ang kumpanya ay hinihimok na matumbok ang numero ng mamamatay na buwan sa buwan, ito ay isang magandang bagay sa kanilang mga mata. Kung ito ay kumpetisyon at mag-post sila ng isang buwanang tally ng lahat ng mga benta upang panatilihin ang mga tao sa kanilang mga paa, ikaw ay hinihimok upang gumana nang husto.

Mga Halimbawa ng Pinakamagandang Sagot

Sa iyong sagot, maaari mong banggitin ang iyong mga positibong damdamin tungkol sa produkto. O, makipag-usap tungkol sa mga partikular na aspeto ng tungkulin o kumpanya na napakahalaga para sa iyo. Ito ay isang magandang pagkakataon upang ibahagi ang anumang katulad o may-katuturang karanasan sa pagbebenta sa kategorya ng produkto o sa demograpikong kumpanya.

Tingnan ang ilang mga sample na sagot na magagamit mo upang matulungan kang magsanay ng iyong sariling tugon.

Isa akong masugid na amateur na manlalaro ng golp, at nakita ko ang mga produkto ng iyong kumpanya upang maging superior at abot-kayang para sa average na manlalaro ng golp. Naniniwala ako na nagbebenta ng isang bagay na personal kong tinatangkilik ang paggamit ng mas maraming gumagawa ng mas epektibo sa akin bilang isang salesperson.

Bakit Gumagana ito: Ang sagot na ito ay may kaugnayan sa mga personal na halaga at interes ng kandidato sa sagot, na binibigyan ang hiring manager ng panlasa ng kanyang pagkatao. Ipinapakita rin nito ang kanyang kaalaman sa kanilang produkto sa pamamagitan ng unang karanasan.

Ako ay nagtrabaho sa teritoryo na ito sa loob ng maraming taon at gustung-gusto ko ang pagkakataong gamitin ang aking mga contact at karanasan na nagbebenta ng isang superior produkto tulad nito.

Bakit Gumagana ito: Ipinakikita ng sagot na ito ang karanasan ng kandidato sa industriya habang tumutuon din sa papel ng produkto.

Ang pagkakataon na gamitin ang aking karanasan sa internasyonal na mga benta ay ang pinaka-interes sa akin tungkol sa pandaigdigang posisyon.

Bakit Gumagana ito: Ang sagot na ito ay nagbibigay ng isang napaka tiyak na dahilan na nagpapakita ng pananaliksik at pagkahilig ng kandidato tungkol sa posisyon. Posible itong itakda sa kanya para sa isang follow-up na tanong na kinasasangkutan ng internasyonal na mga benta.

Ang iyong kumpanya ay may isang natitirang rekord ng track sa serbisyo sa customer na lubos kong humanga. Mayroon akong malawak na karanasan sa pagbebenta sa iyong customer base at alam ko kung paano itampok ang bahagi ng serbisyo sa customer. Halimbawa, nakagawa ako ng isang kampanya noong nakaraang taon na nakatuon sa kahalagahan ng serbisyo sa customer.

Bakit Gumagana ito: Ipinapakita nito ang pananaliksik at kaalaman ng kandidato sa kumpanya habang nagpapakita din ng kanyang sariling karanasan sa industriya.

Patuloy akong motivated sa pamamagitan ng hamon ng pagbebenta ng isang bagong bagay. Ang paglikha ng isang pitch at landing isang bagong kliyente ay isang kasiya-siyang proseso na hindi kailanman nabigo upang gumising sa akin.

Bakit Gumagana ito: Ito ay malinaw na nagpapakita ng simbuyo ng damdamin ng kandidato. Ginagamit din ng kandidato ang mga partikular na tungkulin mula sa paglalarawan na nagpapakita ng kanyang pananaliksik, kasama ang kanyang pasyon.

Mga Tip para sa Pagbibigay ng Pinakamahusay na Sagot

Gusto Mong Bilhin Ito ?: Bago mag-interbyu para sa isang benta ng trabaho, palaging tanungin ang iyong sarili kung gusto mong bumili ng produkto o serbisyo. Sa mga benta, tulad ng sa buhay, hindi ka maaaring magbenta ng isang bagay na hindi mo pinaniniwalaan. Gayundin, huwag gumamit ng isang sales job kung wala kang kumpiyansa sa departamento sa marketing (kung naaangkop) o ang kasalukuyang istraktura sa pagmemerkado at mga tool. Ang isang hindi maganda ang nakasulat, hindi mahusay na na-program na website ay gumagawa para sa isang hard sell, lalo na kung ang iyong kakumpetensya ay may mga bago.

Maghanda para sa Pagtanggi: Unawain na sa mga benta, tulad ng sa paghahanap ng trabaho, may magiging pagtanggi. Ang puntong ito ay lalo na naglalayong sa mas bata na naghahanap ng trabaho na nag-iisip tungkol sa isang karera sa mga benta. Kung gusto mong gumawa ng mga benta, gawin mo ito. Sa sandaling makalipas mo ang iyong unang ilang mga pagtanggi at ang iyong mga unang ilang nawala na malamig-tawag, ito ay magiging pangalawang kalikasan.

Huwag hayaan ang pagkamahiyain o takot sa pagtanggi na huminto sa iyo mula sa pagpasok sa larangan. Ito ay isang kamangha-manghang paraan upang simulan ang iyong karera.

Tumutok sa mga Kasanayan sa Sales para sa Consultative: Tandaan na laging nais ng mga employer ng mga empleyado na may isang taong karaniwang tinatawag na "consultative selling" na diskarte. Mas marami o mas kaunti, ang termino ay tumutukoy sa isang estilo ng pagbebenta na naglalayong buksan ang mga pangangailangan ng kliyente bilang kabaligtaran sa nakapagtatakang estilo ng benta na inilalarawan sa pelikula Glengarry Glen Ross, na kung saan ay pinaka-kilalang kilala para sa pag-iisip na, anuman ang nais ng kliyente o pinakamabuti para sa kanila, isara ang pakikitungo. Upang ipahayag ang hindi etikal na pamamaraan ng pagbebenta sa parehong nakakaaliw at maestrong paraan, ang manunulat ng salaysay na si David Mamet ay sumulat sa nakahihiya na "A.B.C." o "laging magsasara" na linya.

Ang Tagapag-empleyo ang Iyong Kasosyo: Ang negosasyon sa suweldo ay ang # 1 pinaka mahirap na aspeto ng paghahanap ng trabaho para sa maraming mga aplikante sa mga benta at marketing arena. Kung hindi ka sinanay sa negosasyon, gamitin kung ano ang tinutukoy namin bilang "gumagana sa" paraan. Ito ay nangangahulugan ng pagkakaroon ng kaisipan na ang tagapag-empleyo ay iyong kasosyo, hindi ang iyong kalaban, at magkasama ang iyong trabaho ay upang gumana sa isang solusyon na gagawin mo sa trabaho ng kompanya. Kung sa tingin mo ng pag-aareglo sa mga tuntunin ng mga nagwagi at losers, pupunta ka na sa huli.

Ano ang Hindi Sasabihin

Huwag gawin ito tungkol sa iyo. Maraming mga katanungan tungkol sa pagtatrabaho sa mga benta ay bukas-natapos, ngunit iyon ay hindi nangangahulugan na ang bawat sagot ay isang mahusay na isa. Sa iyong tugon, panatilihin ang focus sa kumpanya, posisyon, o produkto. Huwag tumuon sa kung ano ang gagawin ng posisyon para sa iyo. Ibig sabihin, huwag sabihin na "Interesado ako sa posisyon na ito dahil nag-aalok ito ng mataas na suweldo." Iyon ay maaaring isa sa iyong mga kadahilanan na nakapagpapalakas para sa pag-aplay para sa papel, ngunit hindi ito napakahusay para sa mga tagapanayam.

Huwag ibunyag ang iyong resume. Maraming mga kandidato ay may posibilidad na ilunsad ang isang pagsasalaysay ng kanilang kasaysayan sa trabaho tuwing nagtatanghal ang isang bukas na tanong. Dapat mong maunawaan nang mabuti ang tanong at talagang subukan upang sagutin ang "bakit" dito. Ang iyong kasaysayan sa trabaho ay higit na nagsasalita sa "ano" at "paano" ng iyong trabaho, kaya dapat mong ipakita na sa pamamagitan ng iyong dahilan.

Posibleng Mga Katanungan sa Pagsusunod

• Ano ang gumagawa sa iyo ng isang mahusay na salesperson? - Pinakamahusay na Sagot
• Kung ano ang nag-uudyok sa iyo? - Pinakamahusay na Sagot
• Bakit mo ang pinakamahusay na tao para sa trabaho? - Pinakamahusay na Sagot

Key Takeaways

• Pag-aralan ang posisyon: Maging tiyak na posible sa iyong sagot.
• Maging tapat: Ito ay isang pagkakataon upang ipakita kung ano ang motivates sa iyo at ang iyong mga simbuyo ng damdamin ay awtomatikong sumalamin sa iyong boses.
• Repasuhin ang Mga Sagot na Halimbawa: Tutulungan ka nila na makarating sa perpektong sagot.
• Panatilihin ang Focus sa Kumpanya, Posisyon, o Produkto: Huwag tumuon sa kung ano ang gagawin ng posisyon para sa iyo.