13 Mga Paraan ng Mga Patalastas na Hinihikayat ka na Bilhin

Ang mga propesyunal sa advertising at marketing ay may isang bag ng mga trick upang hilahin mula sa na gumagawa ng mga dukha ng mga customer sa kanilang mga kamay. Ang bapor ng advertising mismo ay daan-daang taong gulang, ngunit lumaki ito sa isang agham sa huling 50 o 60 taon, na may pagkamalikhain at pamamaraan na nagtatrabaho sa kamay upang ibenta ka nang husto.

Ang sumusunod na 13 estratehiya na ginagamit ng mga advertiser ay may mahusay na tagumpay sa pagbebenta ng mga produkto at serbisyo sa loob ng ilang henerasyon, at patuloy na gagamitin nang mas madalas.

1. Paggamit ng mga Scare Tactics

Ang pangunahing mensahe ay ang masamang bagay na maaaring mangyari sa iyo kung wala kang produktong ito o serbisyo. Ito ay kadalasang ginagamit upang magbenta ng mga produkto na may kaugnayan sa seguridad, personal na kaligtasan, o kalusugan.

Ngunit maaaring matakasan ng takot sa advertising para sa maraming iba pang mga produkto at serbisyo. Halimbawa, ang "takot sa nawawalang" (kilala rin bilang FOMO) ay lalong ginagamit upang mahikayat ang mga mamimili. Sa isang edad kung saan ang impormasyon at entertainment ay nasa lahat ng pook, paano mo natiyak na nakikita mo ang lahat ng bagay na dapat mong makita? Iyon ang dahilan kung bakit kailangan mo ang teleponong ito, ang app na ito, o ang paketeng ito ng TV.

Ang takot ay emosyon ng butiki-utak. Ito ay una at madaling i-tap sa.

2. Nangunguna sa Kaligayahan

Nangangako ang mga advertiser na maging masaya kami mula noong 1960, at ang pangako na iyon ay hindi kailanman mawawala ang kapangyarihan nito. Mula sa mga kotse at alahas sa mga dating serbisyo at elektronikong gadget, ang pangunahing mensahe ay hindi kailanman nagbabago: Bilhin ang produktong ito o serbisyo at mapupuno ka ng kagalakan.

Ang ipinangakong kaligayahan ay tunay ngunit panandalian. Sa madaling panahon ikaw ay naghahanap ng isang bagong bagay upang ibalik ang pakiramdam ng kasiyahan. Ito ay tinatawag na retail therapy.

3. Nangungunang Katayuan

Ang dating ito ay tinatawag na "pagpapanatili sa mga Joneses" at ito ay ginagamit upang magbenta ng mga produkto para sa mga dekada. Maaari mong mahalin ang iyong tatlong taong gulang na Honda ngunit ang isang top-of-the-line BMW ay gagawing may inggit ang iyong mga kapitbahay. Ang paggamit ng estratehiya na ito ay, kung mayroon man, ay nadagdagan sa mga nakaraang taon sa paglaganap ng mga bagong-at-pinabuting mga gadget. Iyon ang dahilan kung bakit maraming mga tao na kilala mo ay nakikipag-trade sa kanilang perpektong magandang smartphone para sa mga bagong modelo na nagkakahalaga ng $ 900.

4. Limiting Availability

Ang paglikha ng artipisyal na kakulangan ay isang mahusay na paraan upang mapalakas ang pangangailangan. Ito ang dahilan kung bakit maraming mga tagagawa ang gumagawa ng limitadong edisyon na may temang mga bersyon ng kanilang mga produkto upang itali sa mga kasalukuyang pelikula o serye sa TV. Ang isang maliit na dagdag na tatak ay inilalapat sa isang produkto na hindi gaanong kakulangan. Ngunit ang pagkakaiba ay. Ang Nike ay gumagawa ng limitadong sapatos na edisyon at ang mga tao ay nagbabayad ng malaking pera para sa kanila sa ikalawang pamilihan.

5. Pagiging Magiging Kaibigan mo

Ang isang paraan upang lumikha ng kamalayan sa tatak ay upang lumitaw ang isang produkto upang ma-endorso ang iyong sariling lupon ng mga kaibigan o hindi bababa sa mga taong tulad ng iyong mga kaibigan. Sa mga nakalipas na taon, ang mga kampanya ng social media ay gumawa ng isang pambihirang trabaho ng pagpipigil sa estratehiya na ito na may mga masayang video at mensahe na hinihikayat kang makipag-ugnay sa mensahe ng tatak. Ang mga kampanya sa marketing ay, siyempre, halo-halong sa mga post mula sa iyong mga tunay na kaibigan. Kapag susunod kang bumili ng isang partikular na produkto o serbisyo, hulaan kung aling tatak ang iyong naabot para sa?

6. Paglikha ng Positibong Asosasyon

Gustung-gusto ng mga tatak na iugnay ang kanilang sarili sa mga positibong katangian ng mga kilalang artista. Ang isang tao ay palaging ang baddest na mahihigpit na lalaki, ang modelo na may pinakamaraming gorgeous na buhok, o ang sports star na may pinakamabilis na paa. Kinukuha ng mga tatak ang positibong pagsasamahan na ito at ilakip ito sa kanilang mga produkto. Ang isa sa mga mas maliliit na paggamit ng estratehiya na ito ay ang paglalagay ng produkto, kung saan ang isang tatak ay ipinasok nang maayos ngunit hindi masyadong mahigpit sa isang pelikula o palabas sa telebisyon.

7. Paggawa ka ng Laugh

Bakit maraming nakakatawang mga ad ng Super Bowl? Bakit napakaraming tumawa sa iyo ang maraming post sa marketing ng social media? Ang sagot ay simple. Ang pagtawa ay isang positibong damdamin, at kapag nag-link ka ng isang positibong kaugnayan sa isang tatak, ang mga mamimili ay mas malamang na pumili nito. Kahit na ang mga kompanya ng seguro at mga bangko ay gumagamit ng katatawanan, at ang mga ito ay hindi mga produkto na nais ng karamihan sa atin na ipagkatiwala sa isang komedyante. Ngunit gumagana ang katatawanan. Tiyak na ito ay isang mas epektibong kasangkapan sa pagmemerkado kaysa sa isang malinaw na pagtula ng mga katotohanan.

8. Humanizing Mga Bagay at Hayop

Ito ay kilala bilang anthropomorphism, at sa advertising, ito ay isang tiyak na paraan upang makakuha ka upang umupo at mag-abiso. Ang pinag-uusapan ng mga hayop tulad ng Geico teck, ang Aflac duck, at Tony the Tiger ay mga pangunahing halimbawa. Ito ay hindi inaasahang, karaniwan ay nakakatawa, at hinihikayat nito sa amin na kumonekta sa damdamin sa tatak. Kabilang sa mga pagkakaiba-iba ang pagbibigay ng mga tampok ng tao sa mga walang buhay na bagay. Ang isang bagay na pangkaraniwan ay naging maganda at kaaya-aya. Sure gusto mong bilhin ang bagay na iyon.

9. Gumagana ng Reverse Psychology

Ang diskarte na ito ay maaaring maging halata tulad ng sikat na "Huwag Bilhin ang Jacket na ito" Patagonia ad, o mas banayad tulad ng hindi kapani-paniwalang "Lemon" ad para sa Volkswagen. Sa huling halimbawa, tinawag nila ang kanilang sariling kotse ng limon, ngunit nang malaman mo kung bakit mas gusto mo ito. Ito ay inilaan upang bigyan ang mamimili ng maling pakiramdam ng pagkontrol at higit na kagalingan. Sa diwa, sinasabi nito na "huwag mong sabihin sa akin kung ano ang gagawin o mag-isip, gagawin ko iyan." Ito ay isang estratehiya na pinahalagahan ng panahon para sa pagharap sa mga bata, at ito ay gumagana rin sa mga matatanda.

10. Paggamit ng Kasarian

Ito'y nagbebenta. Totoong ginagawa nito. Ginamit ang sexually charged imagery na nagbebenta ng serbesa at soda, kotse, telepono, pananamit, cheeseburgers (pagtingin sa iyo, Carl's Jr.), at kahit na kasangkapan. Namin ang lahat ng mahulog para dito. Ito ay isang likas na tugon, at ang katunayan na ito ay isang pekeng parallel ay tila walang epekto kahit ano pa man.

11: Paggawa ng Iyong Pakiramdam Walang laman sa loob

Walang sasabihin sa iyo ng advertiser na bluntly na ang iyong buhay ay kakila-kilabot ngunit ito ay magiging mas mahusay na kung bumili ka ng produktong ito. Gayunpaman, maaari nilang imungkahi ito, at ginagawa nila. Ang diskarteng ito ay kadalasang gumagamit ng mga imahe bago at pagkatapos na mag-dramatize kung gaano kahusay ang nararamdaman ng isang taong katulad mo sa pagbili ng bagong amerikana, panoorin, o kotse. Ang isang pangkaraniwang pagkakaiba-iba ay naglalarawan kung paano mo masama ang pakiramdam kung gumawa ka ng maling pagpili.

12: Pagbabayad ng isang Celebrity sa Pinahihintulutang Ito

Ito ay isang pagkakaiba-iba sa diskarte ng paglikha ng mga asosasyon sa mga kilalang tao. Sa mga plataporma tulad ng Instagram, Twitter, at Facebook, ang mga endorso ng tanyag na tao ay mas malaki at kadalasang mas mababa kaysa sa dati. Ang isang tatak ng makeup na may matagal na kalabuan ay maaaring magpatakbo ng isang multi-million dollar branding at kampanya sa kamalayan. O, maaari itong bayaran ang Kim Kardashian West $ 250,000 upang i-endorso ito sa Instagram at maging isang instant hit. Iyon ay maaaring tunog tulad ng maraming, ngunit may higit sa 100 milyong mga tagasunod, maaari niyang bigyan ng isang tatak ng maraming putok para sa kanyang usang lalaki.

13: Ipinakikilala ang Lahat ng Iyong mga Kaibigan

Karamihan sa mga mamimili ay hindi nagmamalasakit na lumabas doon sa dumudugo na gilid ng isang bagong produkto o serbisyo. May mga maagang nag-aaplay, at pagkatapos ay may mga masa na bumili ito sa sandaling ito ay nakakuha ng pagtanggap. Tinutulungan ka ng diskarteng ito na hikayatin mo na ikaw lamang ang isa sa iyong grupo ng kasamahan na hindi nagmamay-ari ng X produkto o serbisyo. Walang sinuman ang talagang gustong maging isang tagalabas.