Advertising Techniques and Tactics

Bawat taon, ang iba't ibang mga uso at diskarte ay nagbabago sa paraan na nakikita natin ang advertising. Ang mga ito ay ang pinaka-maimpluwensyang pamamaraan at taktika na dapat mong isaalang-alang sa iyong mga kampanyang 2018 at higit pa.

Iwasan ang Pakikilahok sa Pagkagambala

Ang pagkagambala ay isang beses sa pagmamaneho sa likod ng maraming mga kampanya sa advertising. Ang bawat malikhaing panandaliang ginawa noong dekada 90, at nang isang dekada na lampas, ay nagsalita tungkol sa pagkagambala. Paano tayo lumalabas mula sa kalat? Paano natin makuha ang kanilang pansin? Paano natin maitatago ang mga ito sa mukha at hayaan silang tumigil sa paggawa ng kanilang ginagawa, upang sila ay magbayad ng pansin sa aming advertising? Iyan ang kasaysayan.

Ang nakakasagabal sa sinuman, lalo na sa mobile, ay isang one-way na tiket sa isang ticked off consumer. Sila ay pagod sa lahat ng ito. Ayaw nilang magambala. Kinamumuhian nila ang naghihintay na mag-load ang isang ad bago mabasa ang kanilang mga artikulo. Nagagalit sila kapag ang kanilang karanasan ay naabutan ng bayad na nilalaman. Hindi mo nais na maging sa pagtatapos ng ganitong uri ng masamang pakiramdam. Tulad ng inihula ni Seth Godin maraming taon na ang nakakaraan sa "Marketing ng Pahintulot," mas magagawa mo kung mas gusto ng mga tao na makipag-ugnayan sa iyong brand.

Kung ang mamimili ay nakalimutan ang iyong mga mensahe, ginagawa mo ito nang tama.

Gumamit ng mga Influencer

Nagkaroon ng isang sikat na chef sa TV sa UK na tinatawag na Delia Smith. Tuwing ginamit o binanggit niya ang isang partikular na produkto sa kanyang palabas, ang mga tindahan ay maubusan ng item sa susunod na araw. Kung ito ay sapat na mabuti para sa Delia, ito ay sapat na mabuti para sa pangkalahatang publiko.

Sa America, mayroong Mga Paborito ng Mga Paborito ni Oprah. At siyempre, si Dr. Oz lamang ang nagbubulong sa pangalan ng isang produkto at magkakaroon ng isang run dito. Ang mga ito ay ang lahat ng mga halimbawa ng mga influencer na direktang nakakaapekto sa mga benta sa isang positibong paraan, kahit na halos lahat ng oras, hindi sila binabayaran upang sabihin ang anumang bagay, o gamitin ang mga produkto.

Ngayon, sa edad ng Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, at kahit Pinterest, ang marketing na influencer ay isang napakalaking negosyo. Halimbawa, ang Kim Kardashian West ay mayroong higit sa 94 milyong tagasunod sa Instagram, at mahigit sa 50 milyong tagasunod sa Twitter. Kung nakita si Kim gamit ang isang produkto o itinataguyod ito, maaari mong hulaan kung ano ang mangyayari. Ang ganitong uri ng pagmemerkado ay nagkakahalaga ng milyun-milyon sa kanya, at ang mga advertiser ay gustong bayaran ang presyo. Mas mabuti na gugulin ang pera sa isang pag-endorso sa produkto kaysa sa flash Super Bowl ad na may malaking badyet sa media.

Siyempre, hindi lamang ang anumang tatak ay maaaring makuha sa pamamagitan ng filter ng KKW, at kahit na kung maaari, hindi ito maaaring magkaroon ng pera. Kaya, piliin ang iyong mga influencer nang matalino. At tandaan, anumang oras na ilakip mo ang iyong sarili sa isang tanyag na tao, kailangan mong gawin ang magaspang sa makinis. Hindi sila perpekto, at kung nakarating sila sa problema sa media, ang iyong tatak ay maaaring i-drag.

Mag-isip nang Higit Pa sa Screen

Sa nakaraang ilang taon, ang mga advertiser ay nakatuon, kung minsan ay may katumpakan ng laser, sa advertising na nagta-target ng mga mobile, tablet, at computer. Bagaman ito ay hindi isang trend na pupunta sa malayo, ang pendulum ay kailangang nakikipag-swing. At sa taong ito, magsisimula itong mangyari.

Hindi iyan sinasabi na ang tradisyunal na pag-iwas sa bahay at pag-print ay sasailalim sa isang napakalaking muling pagbabangon. Tulad ng industriya ng karbon, ang mga pagbili ng media ay may problema dahil sa isang dahilan. Gayunpaman, ito ay kailangan mo upang tumingin sa ibayo ng screen upang hikayatin ang iyong mga customer. Pagkatapos, maaari mong mapakinabangan ang mga taktika upang maitulak ang mga tao sa kanilang mga screen upang mag-order, o maghanap ng higit pa.

Ang pagmemerkado ng gerilya ay dapat nasa isip mo. Hindi ang karaniwang mga ad sa mga banyo at sa mga pavement, ngunit mga stunt at mga kaganapan na umaakit ng pansin; ang uri ng pansin na umaabot sa mga site tulad ng Reddit.com, Facebook, Twitter, at Instagram. Ang mga araw na ito, ang pagkuha ng iyong ad sa harap ng mga tunay na tao ay isang mas madaling paraan upang makakuha ng mga tao sa mga screen upang makipag-ugnay sa iyong. Ang isang klasikong halimbawa - ang mga vending machine stunt na nakuhanan ng mga nakatagong camera.

Gawin din ito. Huwag isipin ang maliit na bilang ng mga tao na talagang makita ang ad o kaganapan nang personal. Isipin ang pagbabahagi ng ad. Ito ba ay nagkakahalaga ng oras at pagsisikap para sa publiko na i-film ito, at ibahagi ito? Pumunta ka doon, at makakakuha ka ng isang napakalaking ROI sa isang medyo maliit na pagkabansot, sa halip na pag-aararo ng daan-daang libo sa mga online na pagbili at na-promote na nilalaman.

Gumawa ng Bawat Bilang ng Salita

Sinasabi na 28 porsiyento lamang ng mga salitang nakasulat sa anumang artikulo sa online o talagang binabasa ng mamimili. O sa ibang salita, 72 porsiyento ng lahat ng isulat mo ay ganap na hindi papansinin. Dapat mong maingat na isaalang-alang ang bawat salita sa iyong mga. Ang bawat salita ba ay nagsisikap ng sapat na lakas? Magagawa ba ang lima sa halip na labinlimang? Ang Pranses na dalub-agbilang si Blaise Pascal ang una sa maraming matalinong tao upang tanggapin na ang pagiging maigsi ay hindi madali. Isang bagay na maliwanag na sinabi niya, "Ginawa ko na ito kaysa sa karaniwan dahil wala akong panahon upang mas maikli." Sa madaling salita, hindi madali ang pagkuha ng punto.

Ngunit ang mga araw na ito, ito ay mas mahalaga kaysa sa dati.

Grab ng Atensyon Mabilis

Bilang isang lipunan, mas maikli ang aming pansin sa bawat taon. Ang average na span ng pansin ng isang tao noong 2000 ay 12 segundo; sa 2015, nawala ito sa 8.25 segundo. Tandaan, na mas maikli kaysa sa 9-pangalawang span ng pansin ng isang goldpis.

Ngayon, madaling sabihin ang pamagat ng seksyon na ito, ngunit mas mahirap gawin sa pagsasagawa. Ang bawat tao'y ay magaralgal para sa pansin. Ang kalat ay mas malala pa gaya ng dati, at lalong lumala pa. Kaya, ang tanging paraan upang tumayo ay ang tunay na magkakaiba. Gayunpaman, hindi sapat iyon.

Mayroon din kayong naiiba sa kahulugan. Ito ay may kaugnayan sa anumang iyong ibinebenta, o bumalik ka sa lumang "LIBRENG SEX - Ngayon ay nakuha namin ang iyong pansin, pag-usapan natin ang tungkol sa seguro."

Sa sandaling nagawa mo na ang halos imposible at baluktot ang isang mamimili, kailangan mong panatilihin ang mga ito sa linya. Nangangahulugan ito ng pagsasama-sama ng ilang mga diskarte sa piraso na ito. Gawin ang bawat bilang ng salita. Gawing may kaugnayan ang nilalaman. Gawing madaling i-scan, at hithitin ang mga pangunahing punto. Gawing madali para sa kanila na gawin ang susunod na paglipat.

Itigil ang Bombardment sa Social Media

Sapat na ang sapat, at ang mga mamimili ay nagboto sa kanilang mga pag-click. Ang Facebook ay palaging nagsusulong ng nilalaman na na-promote, at ang reaksyon ng 90 porsiyento ng mga tao na tinitingnan ito ay upang mabawasan ito, o maghanap ng mga paraan upang maalis ito nang buo. Bilang isang mamimili ang iyong sarili, dapat mong malaman ito ng lahat ng maayos. Ilang beses na nakita mo ang isang ad na lilitaw sa maraming oras sa iyong social feed? Sa ganoong paraan, sa katunayan, ikaw ay kinuha mula sa walang opinyon sa tatak, upang ganap na kinapootan ito.

Ngayon, ang mga patalastas sa marketing at marketing ay ginagamit upang tumutok sa dalawang pangunahing bagay - abot, at dalas. Ang reach ay mahalaga pa rin, ngunit kadalasan … iyon ay isang mas kumplikadong isyu. Kung ikaw ay pindutin ang mga tao sa ibabaw ng ulo na may parehong mensahe nang paulit-ulit, at hindi sila tumutugon, ginagawa mo ang pinsala sa iyong brand.

Ngunit, kung ang iyong mensahe ay nagbabago, at nakakahanap ng mga paraan upang mapahusay ang buhay ng mamimili sa ilang paraan (ito ay komedya, impormasyon, musika, aliwan, o payo) pagkatapos ay tatanggapin ang iyong dalas, at magsisimulang magtrabaho. Mayroon kang pagkakataon na gawin ito sa sariling mga social page ng iyong brand, pati na rin ang mga newsletter at mga website na patuloy na na-update na may kaugnay na nilalaman. Maging matalino tungkol sa dalas, at magbabayad ito.

Gumawa ng Advantage of Personalization

Maaari mo ring gamitin personalization sa nakaraan, ngunit hindi sa lawak na kung saan ito ay inaalok ngayon. Kapag ang unang direktang mail ay nagsimulang gamitin ang pag-personalize, ito ay krudo at di-kumpiyansa. "Mahal na G. Smith," o ang mas maraming pakikipag-usap na "Hi John" na mga bakanteng lugar ay hindi nakumbinsi ang sinuman. Ito ay malinaw na isang plug-and-play na liham, at ang karne ng nilalaman ay tungkol sa personal at nag-aanyaya bilang isang pitch na ginamit ng sales car.

Nagbago ang mga oras. Ang Internet, na sinamahan ng iba pang mga paraan ng pagkolekta ng petsa, ay nangangahulugan na ngayon ng mga negosyo na may access sa isang napakalaking halaga ng impormasyon tungkol sa mga indibidwal na mga mamimili. Ito ay hindi isang pangalan, tirahan, at numero ng telepono, kundi mga paboritong lugar ng bakasyon, paggawa ng kotse, mga website na binisita, at kahit tatak ng damit na panloob. Ang data minahan ay napakalaking. Kung gagamitin mo ito nang matalino, maaari mong i-attach ang mga mensahe na talagang kumonekta sa mga mamimili sa isang paraan na hindi nila naisip na posible. Siyempre, may magandang linya sa pagitan ng pag-alam sa kanila nang mabuti, at napakahusay.

Kung ang mga mamimili ay nararamdaman na ang kanilang pagkapribado ay na-invaded, pumunta ka mula sa pag-ugnay sa kanilang mga pangangailangan, upang lubos na mapanghimasok. Kaya, siguraduhin na ang iyong personalized na mga kampanya ay hindi nakakakuha ng personal na pakiramdam nila na nilabag.

Isaalang-alang ang Augmented Reality

Kung hindi mo pa alam ang tungkol dito, augmented reality ay isang mabilis na lumalagong bahagi ng advertising, marketing, at PR mix. Sa maikling salita, ang taktika na ito ay nagpapalawak ng isang mundo ng CGI sa tunay na mundo, sa pamamagitan ng paggamit ng modernong teknolohiya sa mga smartphone, tablet, at iba pang mga device. Ang kababalaghan ng Pokemon GO ay nagdulot ng pinalawak na katotohanan sa mainstream noong nakaraang taon, at ito lamang ay magiging mas malaki.

Paano mo ito magagamit? Well, may mga maraming mga paraan upang sumisid. Halimbawa, kung ikaw ay marketing ng isang kadena ng mga tindahan ng kape, maaari mong mapakinabangan ang kanilang mga lokasyon sa isang live na kalye view na kinuha sa pamamagitan ng camera ng isang telepono. Maaari kang lumikha ng mga virtual na pangangaso ng kayamanan, o ibunyag ang mga nakatagong mensahe sa mga billboard, website, at magasin. Sa katunayan, kung maaari mong isipin ang isang paraan upang magdala ng isang imposible mundo sa buhay, maaari mong marahil gawin ito sa AR. Ang isang sagabal ay ang gumagamit ay upang i-download ang isang app upang maranasan ito, at maaaring maging isang malaking hadlang sa entry.

Tiyakin lamang ang iyong nilalaman na ito ay nagkakahalaga ng pag-install.

Iyan ang pananaw para sa 2018, batay sa huling mga buwan ng 2016, at ang unang dalawang buwan ng taon. Tumalon sa mga trend na ito ngayon, bago sila umalis sa pigsa.