Impormasyon sa Career ng Kinatawan ng Sales ng Advertising

Nagbebenta ang isang kinatawan ng advertising sales sa espasyo ng print, sa mga website, at sa media sa labas ng mga kumpanya na nais na mag-advertise ng kanilang mga produkto. Maaari rin siyang magbenta ng airtime sa panahon ng radyo o telebisyon. Ang kinatawan ng advertising sales ay dapat kumbinsihin ang mga advertiser na ito ang pinakamahusay na paraan upang maabot ang mga mamimili.

Kilala rin bilang isang advertising sales agent o ad sales rep, siya ay nagtatayo ng isang customer base sa pamamagitan ng pagse-set up ng mga pulong sa mga potensyal na kliyente, pagtatasa ng kanilang mga pangangailangan, at pagtatanghal ng mga panukala sa kanila. Ang isang panukala ay nagbibigay ng mga detalye tungkol sa plano sa advertising at nagbibigay ng mga gastos at benepisyo nito. Ang kinatawan ng advertising sales ay ang pangunahing punto ng kliyente ng contact, pagsagot sa mga tanong, paglutas ng anumang mga problema na lumabas, at pagpapanukala ng mga bagong plano sa advertising. Pinag-aaralan din niya ang data ng benta ng kliyente at naghahanda ng mga ulat.

Mabilis na Katotohanan

• Sa 2015, ang mga sales reps ay nakakuha ng median taunang suweldo na $ 48,490. Ang mga kita ay karaniwang binubuo ng isang base na suweldo kasama ang isang komisyon na batay sa mga benta.
• Ang patlang na ito ay nagtatrabaho ng halos 168,000 katao sa 2014.
• Karamihan sa mga trabaho ay hindi bababa sa buong oras. Maraming mga benta sa advertising na benta ay nagtatrabaho ng overtime.
• Ang pananaw ng trabaho para sa larangan na ito ay mahirap. Inaasahan na tanggihan ang trabaho sa pamamagitan ng 2024, ayon sa U.S. Bureau of Labor Statistics.

Isang araw sa buhay

Tiningnan namin ang mga listahan ng trabaho sa Indeed.com upang malaman kung ano ang sinasabi ng mga employer na ang mga tungkulin sa mga kinatawan ng mga benta sa advertising ay. Natutunan namin sila:

• "pamahalaan ang buong benta-cycle kabilang ang pag-asam, paghahanap ng katotohanan, pagtatanghal, pakikipag-ayos, at pagsasara ng mga pangunahing ahensiya at tatak ng mga account"
• "pamahalaan at bumuo ng kita mula sa pag-unlad na listahan ng benta"
• "makipag-ugnay sa iba't ibang panloob na mga kagawaran upang isakatuparan ang mga kinakailangan ng kliyente tulad ng pag-iiskedyul ng advertising"
• "tumugon sa mga papasok na kahilingan ng customer sa pamamagitan ng telepono at online"
• "gamitin ang telepono at email, at gumawa ng paminsan-minsang mga tawag sa pagbebenta nang husto"
• "bumuo ng mga relasyon para sa pangmatagalang paglago"
• "tulungan ang mga customer na may pangunahing ad layout at disenyo at bumuo ng pagsasapalaran na ad"

Edukasyon at pagsasanay

Hindi mo kailangan ang isang degree sa kolehiyo upang maging isang advertising sales rep dahil matatanggap mo ang iyong pagsasanay sa trabaho. Gayunpaman, maraming mga employer ang gusto ng mga kandidato sa trabaho na nakakuha ng degree na sa bachelor's na may coursework sa advertising, marketing, at negosyo.

Soft Skills

Narito ang ilang mga katangian na gumawa ng ilang mga tao lalo na mahusay na naaangkop para sa trabaho na ito pati na rin ang iba pang mga karera sa mga benta.

• Mga Kasanayan sa Pakikipag-usap: Dapat kang makipag-usap sa iyong mga kliyente. Nangangailangan ito ng mahusay na kasanayan sa pakikinig at pagsasalita.
• Pagpupumilit: Madalas itong tumatagal ng ilang mga pagpupulong sa isang potensyal na kliyente upang kumbinsihin siya na bumili ng puwang sa advertising o airtime mula sa iyo.
• Mga Kasanayan sa Organisasyon: Upang subaybayan ang maraming mga account, dapat kang maging organisado.
• Interpersonal Skills: Ang iyong mga pakikipag-ugnayan sa mga kliyente at mga potensyal na kliyente ay nangangailangan sa iyo na magkaroon ng mahusay na panghihikayat at mga kasanayan sa negosasyon. Dapat ka ring maging mapagpanggap sa lipunan, na nangangahulugan na madali mong malaman kung ano ang iniisip ng isang tao kung wala siyang sinasabi sa iyo.

Inaasahan ng Employer

Bilang karagdagan sa mga kasanayan at karanasan, anong mga katangian ang hinahanap ng mga employer kapag nag-hire sila ng mga manggagawa? Narito ang ilang mga kinakailangan mula sa mga aktwal na anunsyo sa trabaho na natagpuan sa Indeed.com:

• "Malakas na mga kasanayan sa matematika ng media at pag-unawa ng mga tool sa pananaliksik / sukatan ng industriya"
• "Motibo, madamdamin, at tunay na manlalaro ng koponan"
• "Ang isang mahusay na nakakaengganyo pagkatao na naghihikayat sa relasyon gusali"
• "Magagawa ng multitasking at nagtatrabaho sa isang mabilis na kapaligiran"
• "Propesyonal at pangnegosyo na espiritu"
• "Kakayahang pagtagumpayan ang mga pagtutol at trabaho sa ilalim ng presyon, mga deadline ng pagpupulong at mga layunin sa pagbebenta"

Kaugnay na Mga Trabaho

Pamagat	Paglalarawan	Median Taunang Pasahod (2015)	Minimum na Kinakailangang Edukasyon / Pagsasanay
Sales representative	Nagbebenta ng mga produkto ng tagagawa	$48,490	Walang pormal na kinakailangan; Kagustuhan ng bachelor's degree
Sales Engineer	Nagbebenta ng mga advanced na teknikal at pang-agham na mga produkto sa mga kumpanya	$97,650	Bachelor's degree sa engineering o isang kaugnay na larangan
Ahente ng insurance	Nagbebenta ng mga patakaran sa seguro sa mga indibidwal, pamilya, at mga negosyo	$48,200	Bachelor's degree sa negosyo o economics

Pinagmulan:

Bureau of Labor Statistics, Kagawaran ng Paggawa ng Estados Unidos, Handbook para sa Occupational Outlook, 2016-17 (bumisita sa Oktubre 26, 2016).

Pangangasiwa ng Trabaho at Pagsasanay, Kagawaran ng Paggawa ng Estados Unidos, O * NET Online (binisita ang Oktubre 26, 2016).