Mga Pangunahing Kaalaman sa Bookstore - Marketing at Merchandising

Tulad ng anumang iba pang mga brick-and-mortar retailer sa lalong digital na mundo, kailangan ng mga bookstore na agresibo na palitan ang kanilang mga sarili pati na rin ang kanilang mga paninda. Mula sa mga bag sa mga blog upang mag-book ng mga pag-sign, ang mga taktikang pang-promosyon ay maaaring epektibong magtrabaho upang maakit at mapanatili ang isang matapat na kliyente.

Mga Bag

Ang mga bookstore bag, na nakalimbag sa pangalan ng tindahan at / o logo at lokasyon ay medyo magiting 101. Kapag ang isang mamimili ay umalis sa isang bag, ito ay magiging isang pang-promosyon na sasakyan para sa tindahan - na kung saan ay isang bagay upang panatilihin ito sa isip kapag ito commissioning isang disenyo. Ang mga bag ay hindi kailangang magastos, ngunit habang ang mga ito ay nagkakahalaga ng pera, dapat silang magtrabaho upang angkop na ipakita at ipaalala sa mga tao ang tindahan at ang imahe nito.

Mga bookmark

Tulad ng mga bag, ang mga bookmark ay naglilingkod sa layunin ng negosyo card para sa kanilang mga tindahan, listahan ng address, oras ng tindahan, website, atbp.; sa bawat oras na ang isang customer ay gumagamit ng isa - at i-print ang mga mambabasa pa rin gawin, very much - ito reminds sa kanya ng tindahan. Gayundin, tulad ng mga bag, ang mga bookmark ay dapat sumalamin sa brand ng tindahan na may hindi lamang logo nito kundi sa ambiance ng tindahan. Halimbawa, ang bookmark ng Bienville Books quirky ay nagpapakita ng isang buwaya na swamped sa harapan ng mga gusali ng lungsod ng Mobile, Ala sa background.

Website

Ang mga tindahan ay nangangailangan ng mga website, panahon. Hindi bababa sa, dapat ilista ng site ang lahat ng mahalagang impormasyon sa retail - lokasyon (na may isang link sa mga direksyon), oras, email address, at numero ng telepono. Tinitiyak ng mga pinakamahusay na website ang impormasyong ito sa bawat pahina upang ang isang potensyal na customer ay hindi kailangang gumana upang hanapin ito. Ang website ay maaaring o hindi maaaring magsama ng isang blog (tingnan sa ibaba).

Ang pahina ng Facebook ay isang mahusay na sekundaryong presensya sa web, ngunit dapat kang magkaroon ng isang website na may isang URL na tukoy sa tindahan, upang masiguro na lumabas ka sa Google at iba pang mga search engine at mapa. Mayroong maraming mga madaling-gamitin na platform ng pag-publish out doon ngayon, ngunit maaaring nagkakahalaga ng pag-hire ng isang designer upang bigyan ang site ng isang nakakaakit na hitsura na din user-friendly.

Blog

Ang mga post sa blog ay mahusay para sa pagpapahayag ng mga kaganapan (at pag-post ng mga larawan pagkatapos), pagdating ng mga bagong pamagat o merchandise, o anumang iba pang balita. Gayunpaman, ang mga blog ay isang pangako - isang walang patuloy na bagong nilalaman o may hindi napapanahong nilalaman (sineseryoso - pa rin hawking holiday libro sa Marso?) Ginagawa ng isang tindahan tila mapurol, maalikabok at baguhan. Sa kabutihang-palad, ang software ng blog ay medyo simple sa panahong ito, gawing simple ang nakakaginhawang nilalaman. Ngunit kung hindi mo nais na gawin ito, gumawa ng isa sa iyong mga empleyado na responsable para sa blog.

Newsletter

Ang mga newsletter ay isang mahusay na sasakyan upang alertuhan ang mga customer tungkol sa mga readings ng may-akda at pag-sign at iba pang mga kaganapan sa tindahan at i-highlight ang inirerekomendang mga libro sa iba't ibang kategorya, tulad ng pangkalahatang kathambuhay o partikular na mga genre (misteryo, pagmamahalan, pagluluto, mga bata, atbp.)

Maaaring lumitaw ang mga newsletter sa isang bilang ng mga format - isang piraso ng isang sheet o isang multi-pahina, pahayagan na tulad ng publikasyon. Tulad ng mga blog, ang mga newsletter ay nangangailangan ng nilalaman at malamang na maging kanilang mga hayop, kaya maipapayo sa isang tagapagbenta ng aklat na nagsisimula ng isang newsletter upang lumikha ng isang template, format, at iskedyul, pagkatapos ay magtalaga ng mga tauhan ng sapat na oras at mga deadline upang makatulong na punan ang piraso.

Ang mga newsletter ng email ay dapat na mas "bagong": Maikli at matamis, nagsisilbing mga paalala ng kaganapan sa halip na magpalit para sa mga piraso ng hard-copy para sa paggamit ng in-store.

Display Book

Ang nasa-store visual merchandising ay kritikal para sa anumang retailer, siyempre. Book placement, pana-panahong mga pag-promote ng libro, mga nagpapakita ng libro sa pamamagitan ng paksa o kategorya, paglalagay ng mga pagbili ng salpok sa cash register o kasama ang mga check-out na linya - ang lahat ng ito ay maaaring makatulong sa upsell ang bumibili ng libro. Kahit na kung ang isang libro ay ipinapakita mukha-up o gulugod ay maaaring magkaroon ng isang epekto.

Mga Pag-sign at In-Store na Kaganapan

Ang nakuha upang magbenta ng isang partikular na libro o mga libro sa pamamagitan ng isang may-akda, pagbabasa at pag-sign nagdadala ng mga tao sa pinto-at mas maraming mga tao ang ibig sabihin ng higit pang mga libro (at cappuccino) benta. Gumagawa rin sila ng isang maligaya na kapaligiran, kadalasang umaakit ng mga kaswal na browser at mga passer-by. Bukod sa mga tiyak na mga evens, ang pakikilahok sa mga kaganapan tulad ng Independent Bookstore Day help ay nagtataguyod ng pangkalahatang tindahan.

Shelf-Talkers

Ang mga piraso ng karton na nakabitin sa istante ay maaaring tumawag ng pansin sa mga libro para sa iba't ibang mga kadahilanan. Kung pinapayagan nila ang mga kawani na magsalita ng tula sa isang paboritong karanasan sa pagbabasa (tingnan ang "Mga Pinili ng Mga Tauhan," sa ibaba), o alertuhan ang isang mamimili sa isang regional bestseller o isang mahusay na pick group ng pagbabasa, ang mga istorya ay hindi magastos, ngunit ang ingratiating, mga paraan upang i-highlight ang mga pagpipilian sa aklat.

Staff Pick

Kung saan nakakatugon ang mga kamay-nagbebenta ng word-of-mouth: isang maalalahanin-nakasulat, taos-puso, at taos-puso na "Staff Recommends" o "Staff Pick" ay maaaring makaakit ng isang prospective na mambabasa upang tumingin nang dalawang beses - at maaaring bumili - isang inirekumendang aklat. Ang mga ito ay maaaring dumating sa anyo ng isang istante-tagapagbalita na nakaposisyon malapit sa aklat, o nakapangkat nang regular sa isang buwanang o pana-panahong newsletter.

Store-Branded Merchandise

Mga t-shirt, tarong, mga magagamit na book totes: Ang mga item na ito ay nagsisilbing dalaw na layunin ng pagtataguyod ng tindahan habang nagdadala ng kaunting kita. Ang bilang ng disenyo - isang bagay na kakaiba at isang libro-o reader-centric nagbebenta ng mas mahusay kaysa sa isang pangkaraniwang bagay na may tatak ng tindahan. Ang pagpepresyo sa merchandise ay depende sa kung aling bahagi ng merchandise / promotional line na nakikita mo ang mga item na bumabagsak. Ang mga tindahan ng libro na may malaking at masugid na fan base o na maakit ang maraming mga bisita o mga lugar ng turista ay maaaring gusto ang presyo ng mga item na higit pa sa linya kasama ang mga souvenir sa lugar para sa maximum na kita, habang ang iba pang mga tindahan ay maaaring nais na presyo ang merchandise higit pa bilang isang pagkawala pinuno, upang mapakinabangan ang lokal na halaga ng promosyon.